淘寶運營入門(mén)必學的(de)幾個(gè)基礎店(diàn)鋪數(shù)據分(fēn)析！——賣家(jiā)開(k€āi)店(diàn)經驗分(fēn)享

淘寶開(kāi)店(diàn)和(hé)實體(tǐ)開(kāi)店(diàn)最大(dà)的(de)不(bù)同<就(jiù)是(shì)營銷推廣的(de)套路(lù)不(bù)同。其次淘寶開(kāi)店(diàn)還(hái)會(huì)涉及到(dà•o)數(shù)據分(fēn)析。這(zhè)個(gè)是(shì)重中之重。無數(shù)據，不(bù)電(diàn)商！

一(yī)個(gè)合格的(de)運營。每天都(dōu)需要(yào)不(bù)斷分(fēn)析各種數(shù)據。保持店(diàn)鋪穩定，良性發展。那(nà)麽具體(tǐ)應該如(✘rú)何分(fēn)析數(shù)據呢(ne)？

今天主要(yào)分(fēn)享基礎數(shù)據分(fēn)析，競争對(duì)手數(shù)據暫時(shí)不(bù)分(fēn)享。

首先要(yào)利用(yòng)的(de)就(jiù)是(shì)生(shēng)意參謀。

很(hěn)多(duō)人(rén)問(wèn)我店(diàn)鋪層級應該怎麽突破。需要(yào)多(duō)少(s®hǎo)銷售額？

如(rú)上(shàng)圖，c店(diàn)是(shì)可(kě)以直接看(kàn)到(dào)突破下(xià)一(yī)層級需要(yào)的(de)銷售額。這(zhè)裡(lǐ)隻需要(yào€)計(jì)算(suàn)出自(zì)己30天內(nèi)銷售額的(de)總和(hé)。就(jiù)能(néng)知(zhī)道(dào)自(zì)己離(lí)下(xià)一(yī)層α級還(hái)差多(duō)少(shǎo)銷售額。

但(dàn)是(shì)天貓店(diàn)鋪就(jiù)不(bù)一(yī)樣了(le)，天貓不(bù)像C店(diàn)可(kě)以直接看(kàn)的(de)，隻能(néng)看₹(kàn)到(dào)大(dà)概的(de)百分(fēn)比。 具體(tǐ)數(shù)額需要(yào)我們去(qù)估算(suàn)。

怎麽估算(suàn)呢(ne)？首先同樣看(kàn)到(dào)運營視(shì)窗(chuāng)。點開(kāi)支付金(jīn)額。按照(zhào)我箭頭右下(xià>)角的(de)框。先計(jì)算(suàn)同行(xíng)同層優秀水(shuǐ)平30天內(nèi)的(de)銷售額總和(hé)。（因為(wèi)如(rú)果要(yào)突破層級，£銷售額是(shì)從(cóng)0-平均-優秀-下(xià)一(yī)層級，那(nà)麽你(nǐ)需要(yào)的(de)銷售額肯定至少(shǎo)要(yào)σ比優秀水(shuǐ)平總和(hé)大(dà)一(yī)截）

另外(wài)還(hái)可(kě)以看(kàn)到(dào)訪客數(shù)，同行(xíng)可(kě)以看(kàn)到(dào)你(nǐ)與同行(xíng)同♠層平均和(hé)優秀水(shuǐ)平的(de)差别。

這(zhè)裡(lǐ)重點講幾個(gè)數(shù)據

1、支付轉化(huà)率

如(rú)果你(nǐ)的(de)支付轉化(huà)率是(shì)有(yǒu)上(shàng)升趨勢的(d$e)。那(nà)麽沒有(yǒu)問(wèn)題。如(rú)果說(shuō)支付轉化(huà)率曲線向下(xià)。那(nà)麽這(zhè)個(g è)時(shí)候就(jiù)要(yào)注意了(le)。因為(wèi)轉化(huà)率是(shì)根據自(zì)身(sh±ēn)産品來(lái)的(de)

根據你(nǐ)的(de)價格區(qū)間(jiān)，你(nǐ)的(de)人(rén)群，你(nǐ)的(de)行(xíng)業(yè)競争γ

比如(rú)你(nǐ)是(shì)賣500的(de)價格，同行(xíng)賣的(de)都(dōu)是(shì)200左右，那(nà)麽他(tā)們的(de)轉€化(huà)率肯定是(shì)比較高(gāo)的(de)。那(nà)麽排在平均以下(xià)就(jiù)不(bù)足為(wèi)奇。但(dàn)是(shì)如(rú)果曲線向下(xià)。有(≥yǒu)兩種可(kě)能(néng)

1、同行(xíng)在和(hé)你(nǐ)競争流量和(hé)訂單

2、人(rén)群出現(xiàn)了(le)問(wèn)題

接著(zhe)往後面的(de)數(shù)據走，後面比較重要(yào)的(de)數(shù)據有(yǒu)兩個(gè)，一(yī)個(gè)是(s™hì)加購(gòu)人(rén)數(shù)，一(yī)個(gè)是(shì)收藏人(rén)數(shù)

這(zhè)裡(lǐ)其實是(shì)可(kě)以算(suàn)出我們的(de)加購(gòu)率是(shì)否合格，在哪根基礎線上(shàng)。在之前我們知(zhī)道★(dào)了(le)自(zì)己的(de)訪客數(shù)，知(zhī)道(dào)了(le)同行(xíng)同層平均的(de)訪客，以及優秀水(sh±uǐ)平的(de)訪客數(shù)。

現(xiàn)在又(yòu)知(zhī)道(dào)了(le)自(zì)己每天的(de)加購(gòu)人(rén)數(shù)，同行(xíng)同層平均的σ(de)加購(gòu)人(rén)數(shù)，優秀水(shuǐ)平的(de)加購(gòu)人(rén)數(shù)。

而加購(gòu)人(rén)數(shù)/總訪客=加購(gòu)率

那(nà)麽同層同行(xíng)優秀的(de)加購(gòu)率，同層同行(xíng)平均的(de)加購(gòu)率，我們自(zì)己的(de)加購(σgòu)率不(bù)就(jiù)都(dōu)出來(lái)了(le)。

這(zhè)樣就(jiù)可(kě)以知(zhī)道(dào)自(zì)己的(de)加購(gòu)率在哪個(gè)水(shuǐ)平線上(shàng)。需不(bù)需要(yào)補數(πshù)據。

這(zhè)樣大(dà)家(jiā)注意兩個(gè)點

一(yī)、低(dī)客單，顧客的(de)祘購(gòu)買比較高(gāo)，側重看(kàn)轉化(huà)率是(shì)否高(gāo)于同行(xíng)同層平均。

二、高(gāo)客單加，轉化(huà)周期比較長(cháng)，如(rú)上(shàng)圖店(diàn)鋪，主要(yào)側重看(kàn)的(de)就(jiù)是(shì)加購(gòu→)和(hé)收藏的(de)數(shù)據。

收藏率也(yě)可(kě)以用(yòng)上(shàng)述加購(gòu)率的(de)計(jì)算(suàn)方式計(jì)算(su àn)，

因為(wèi)你(nǐ)一(yī)定要(yào)記住：目前你(nǐ)最需要(yào)競争的(de)就(jiù)是(shì)©你(nǐ)的(de)同層同級的(de)競争對(duì)手，而不(bù)是(shì)比你(nǐ)高(gāo)一(yī)層級或者低(dī)一(yī)層級的(de)。

我們店(diàn)鋪是(shì)在和(hé)同行(xíng)同層在競争！請(qǐng)一(yī)定要(yào)理(lǐ)解這(zhè)個(gè)競争規則，淘寶給每個(gè)層級，每個(gè)σ信譽的(de)展示窗(chuāng)口都(dōu)不(bù)一(yī)樣。

所以很(hěn)多(duō)人(rén)一(yī)進淘寶就(jiù)把競争目标瞄向月(yuè)銷幾千幾萬的(≈de)産品，我可(kě)以肯定的(de)告訴你(nǐ)，你(nǐ)競争對(duì)手都(dōu)找錯(cuò)了(lσe)！

那(nà)麽這(zhè)裡(lǐ)接著(zhe)往下(xià)面看(kàn)

這(zhè)裡(lǐ)數(shù)據可(kě)以自(zì)由選擇一(yī)天，一(yī)周或者是(shì)一(yī)個(gè)月(yuè)。通(tōng)過一(yī)個(gè≥)數(shù)據整體(tǐ)概況知(zhī)道(dào)自(zì)己一(yī)個(gè)店(diàn)鋪的(de)一(yī)個(gè)情況，從(cóng)這(zhè)個(gè)數(shù≠)據就(jiù)可(kě)以看(kàn)出“我的(de)淘寶”和(hé)“購(gòu)物(wù)車(chē)”的(de)轉化(huà)率是(shì)最高(gāo)的(₩de)，自(zì)然搜索轉化(huà)還(hái)行(xíng)

像跳(tiào)失率，人(rén)均浏覽量，平均停留市(shì)場(chǎng)。隻要(yào)箭頭向上(shàng)或有(yǒu)一(yī)點向下(xià★)波動不(bù)大(dà)都(dōu)不(bù)用(yòng)太在意，真正你(nǐ)要(yào)在意的(de)是(shì)右下(xià)角的(de)關鍵詞以及轉化(huà)率！

這(zhè)裡(lǐ)你(nǐ)用(yòng)生(shēng)意參謀的(de)市(shì)場(chǎng)行(xíng)情去(qù)看(kàn)數(shù)據 那(nà)些(xiē)轉化≈(huà)是(shì)超過行(xíng)業(yè)平均的(de) 那(nà)些(xiē)是(shì)行(xíng")業(yè)平均之下(xià)的(de)

超過行(xíng)業(yè)平均的(de)對(duì)你(nǐ)的(de)産品來(lái)說(shuō)就>(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)詞，你(nǐ)要(yào)重點去(qù)維護好(hǎo)，如(rú)果轉化(huà)偏低(dī)的(de)↓，也(yě)要(yào)去(qù)補單。很(hěn)多(duō)人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)刷單應該刷≠哪些(xiē)關鍵詞，有(yǒu)關鍵詞進店(diàn)了(le)也(yě)不(bù)刷銷量。這(zhè)樣怎麽去(qù)維護好(hǎo)關鍵詞的(de)權重呢(ne)？

接著(zhe)往下(xià)就(jiù)是(shì)你(nǐ)的(de)訪客轉化(huà)和(hé)收藏、加購(gòu)的(de¥)轉化(huà)了(le)

下(xià)面這(zhè)個(gè)點就(jiù)很(hěn)重要(yào)了(le)

客單價分(fēn)布，很(hěn)多(duō)淘客做(zuò)多(duō)了(le)的(de)店(diàn)鋪，這(zhè)裡(lǐ)的(de)數(shù)據是(shì)亂的(de)。所以我們就(jδiù)算(suàn)要(yào)推銷量，淘客也(yě)不(bù)要(yào)推太多(duō)，要(yào)不(bù)然人(rén)群标簽肯定會(huì)亂！

接著(zhe)往下(xià)

競店(diàn)流失

如(rú)果店(diàn)鋪流失超過100%,這(zhè)個(gè)店(diàn)競争就(jiù)很(hěn)大(dà)，比較難做(zuò)起來(lái)。流失超過50%還(hái)是(shπì)個(gè)小(xiǎo)爆款。

100%是(shì)哪裡(lǐ)的(de)數(shù)據呢(ne)？

成交金(jīn)額：你(nǐ)成交了(le)100元，流失了(le)100元，流失100%

道(dào)理(lǐ)很(hěn)簡單，你(nǐ)的(de)店(diàn)鋪産品綜合競争力不(bù)敵對(duì)手，流失的(de)店(diàn)鋪你(nǐ)就(jiù)要(y₩ào)去(qù)分(fēn)析他(tā)，學習(xí)他(tā)，分(fēn)析他(tā)不(bù)足的(de)地(dì)方，你(nǐ)可(kě)以改進。學習(xí)他(tā)好(hǎo)的(d'e)地(dì)方，這(zhè)裡(lǐ)數(shù)據內(nèi)容點比較多(duō)，而且複雜(zá)，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)一(yī)一(yī)闡述了(le)↔。

以上(shàng)就(jiù)是(shì)今天給各位分(fēn)享的(de)關于數(shù)據分(fēn)析的(de)一(yī)些 (xiē)基本知(zhī)識點。這(zhè)些(xiē)知(zhī)識最基本。人(rén)人(rén)都(dōu)需要(εyào)掌握的(de)基礎數(shù)據分(fēn)析。因為(wèi)篇幅問(wèn)題，更深層次的(de)數(shù)據分(fēn)析這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)沒有(©yǒu)列舉出來(lái)。

做(zuò)好(hǎo)淘寶需要(yào)系統的(de)運營知(zhī)識和(hé)操作(zuò)技(jì)巧。店(diàn)鋪運營的(de)每一$(yī)步都(dōu)環環相(xiàng)扣，一(yī)個(gè)系統的(de)認知(zhī)是(shì)必不(bùσ)可(kě)少(shǎo)的(de)。