淘寶運營核心知(zhī)識講解

要(yào)想運營好(hǎo)淘寶，首先要(yào)對(duì)淘寶的(de)算(suàn)法有(yǒu)一(yī)個(gè)基本了(le)解，所謂知(zhī)己知(zhī)彼百戰不(bù)殆。
　　一(yī)，每個(gè)新款都(dōu)會(huì)給一(yī)個(gè)基礎展現(xiàn)。
　　對(duì)于剛上(shàng)架的(de)兩個(gè)不(bù)同寶貝，比如(rú)淘寶會(huì)同時(shí)給A，B兩γ個(gè)寶貝200個(gè)展現(xiàn)，A産品點擊率如(rú)果是(shì)2%，那(nà)麽就(jiù)會(huì)有(yǒu)4個(gè)訪客進來(lái)，Bδ産品如(rú)果點擊率是(shì)0.5%，那(nà)麽就(jiù)會(huì)有(yǒu)1個(gè)訪客進來(lái)。
　　接下(xià)來(lái)，淘寶會(huì)繼續給這(zhè)些(xiē)寶貝展現(xiàn)，測試時(shí)間(jiλān)是(shì)3~7天，7天結束淘寶會(huì)做(zuò)一(yī)個(gè)總結，那(nà)麽會(huì)有(yǒu)兩種結果，A産&品持續表現(xiàn)良好(hǎo)，在下(xià)個(gè)周期淘寶給更多(duō)展現(xiàn)持續觀察，B産品直接在100頁以後也(yě)找不(bù)到(dào)，淘寶♣的(de)每一(yī)個(gè)展位都(dōu)非常珍貴，而每天上(shàng)架的(de)寶貝有(yǒu)成千上(shàng)萬，所以每個(gè)寶貝隻有(yǒu)非常寶貴的(de)第一δ(yī)個(gè)周期被測試，一(yī)旦錯(cuò)過，基本上(shàng)就(jiù)不(bù)會(huì)再>有(yǒu)推起來(lái)的(de)可(kě)能(néng)性。
　　二， 淘寶的(de)目的(de)：測試每一(yī)款寶貝是(shì)否被顧客喜歡。

　　

　　分(fēn)為(wèi)五個(gè)步驟測試：
　　第一(yī)步，看(kàn)點擊率。
　　點擊率當然主要(yào)是(shì)看(kàn)主圖（注意背景色的(de)搭配，創意圖，以及文(wén)案的(de)技(jì)巧使用(yòng)等♣）
　　另外(wài)點擊率也(yě)分(fēn)為(wèi)無效點擊和(hé)有(yǒu)效點擊，剛剛進去(qù)就(jiù)跳(tiào)出的(de)點擊，對(÷duì)于權重的(de)傷害很(hěn)大(dà)，有(yǒu)效的(de)點擊需要(yào)顧客花(huā)很(hěn)長π(cháng)時(shí)間(jiān)看(kàn)完頁面，并且注意看(kàn)評價和(hé)回評。
　　第二步，看(kàn)點擊收藏。
　　這(zhè)一(yī)點需要(yào)做(zuò)好(hǎo)引導，比如(rú)收藏送禮物(wù)，收藏優惠等。
　　第三步，看(kàn)停留時(shí)間(jiān)。
　　很(hěn)多(duō)天貓店(diàn)鋪會(huì)通(tōng)過放(fàng)在詳情頁的(de)視(shìΩ)頻(pín)來(lái)增加停留時(shí)間(jiān)，或者做(zuò)一(yī)個(gè)環環相(xiàng)←扣的(de)詳情頁，讓顧客有(yǒu)興趣持續看(kàn)下(xià)去(qù)。
　　第四步，看(kàn)訪問(wèn)深度。
　　引導顧客點擊關聯圖片，引導至少(shǎo)訪問(wèn)4個(gè)頁面以上(shàng)最好(hǎ™o)。行(xíng)業(yè)內(nèi)比較優秀的(de)店(diàn)鋪，會(huì)把店(diàn)鋪所有(yǒu)頁面做(zuò)成蜘蛛網，讓顧客不(bù)斷訪問(λwèn)更多(duō)頁面。
　　第五步，看(kàn)搜索轉化(huà)。
　　這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)引出一(yī)個(gè)話(huà)題，為(wèi)什(shén)麽要(yào)進行(xíng)補單呢(ne)？就(jiù)是(shì)σ因為(wèi)轉化(huà)跟不(bù)上(shàng)，如(rú)果需要(yào)維持排名，就(jiù)需要(yào)補單。當然也(yě)可(kě)以通(✘tōng)過甩貨的(de)方式，讓利給消費(fèi)者，讓顧客真正成交也(yě)是(shì)一(yī)種辦法。
　　三，什(shén)麽是(shì)用(yòng)戶體(tǐ)驗？
　　比如(rú)淘寶首頁有(yǒu)5個(gè)新款，表現(xiàn)如(rú)下(xià)：
　　A，點擊率1%，7天銷售100件(jiàn)。
　　B，點擊率0.3%，7天銷售8件(jiàn)。
　　C，點擊率3%，7天銷售90件(jiàn)。
　　D，點擊率1.5%,7天銷售60件(jiàn)。
　　那(nà)麽權重最高(gāo)的(de)肯定是(shì)C産品，因為(wèi)權重等于點擊率+搜索轉化(huà)率兩個(gè)指标之和(hé)α。
　　綜上(shàng)所述，點擊率越高(gāo)，那(nà)麽會(huì)讓排名越來(lái)越好(hǎo)。這​(zhè)個(gè)在無線端非常明(míng)顯，好(hǎo)的(de)主圖可(kě)以短(duǎn)時(shí)間(jiān)讓流量暴漲，接下(xiΩà)來(lái)再無條件(jiàn)的(de)把轉化(huà)做(zuò)好(hǎo)，基本上(shàng)就(jiù)能(néng)有(yǒu)效的(de)§把一(yī)個(gè)新品打造起來(lái)。