淘寶運營常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法

真在看(kàn)的(de)朋(péng)友(yǒu)情對(duì)照(zhào)一(yī)下(xià)你(nǐ)自(zì)己，看≤(kàn)看(kàn)遇到(dào)這(zhè)樣的(de)問(wèn)題了(le)嗎(ma)？作(zuò)者：吳平編輯：土(tǔ)樓先生(sh₽ēng)

一(yī)、前幾天開(kāi)的(de)一(yī)個(gè)寶貝直通(tōng)車(chē)，添加了(le)45個(gè)÷關鍵詞，16個(gè)十分(fēn)，19個(gè)九分(fēn)，還(hái)有(yǒu)就(jiù)是(shì)七分(fēn)和(hé)八分(fēn)，但(dàn)是(shì)沒有(yǒu)展現(xiàn)量

答(dá)：1、沒有(yǒu)展現(xiàn)首先用(yòng)直通(tōng)車(chē)流量解析工(gōng)具分(fēn)析關鍵詞的(de)展現(xiàn♠)指數(shù)，如(rú)果本身(shēn)展現(xiàn)指數(shù)就(jiù)很(hěn)低(dī)，說(shuō)明(míng)是(shì)無效關鍵詞，建議(yì)删除，不(bù↔)管是(shì)不(bù)是(shì)10分(fēn)。

2、如(rú)果展現(xiàn)指數(shù)不(bù)錯(cuò)，那(nà)就(jiù)是(shì)你÷(nǐ)的(de)位置太靠後了(le)，建議(yì)提高(gāo)出價卡位獲得(de)展現(xiàn)。@淘寶鬼腳七

順便插一(yī)句：喜歡文(wén)玩(wán)的(de)朋(péng)友(yǒu)也(yě)可(kě)以關注這(zhè)個(gè)微(wēi)信号：j★bww250

二、現(xiàn)在隻搞單品的(de)7天螺旋好(hǎo)有(yǒu)用(yòng)嗎(ma)，不(bù)考慮刷，打算(suàn)通(tōng)過用(yòng)單品優惠券或者返現(xiàn)，送出計(jì)劃的(de)量，會(huì)影(yǐng)響大(dà)麽？

答(dá)：1、返現(xiàn)或優惠劵的(de)方式效果肯定比做(zuò)刷單效果好(hǎo)的(de)多(duō)，因為(wèi)通(t£ōng)過這(zhè)種方式進來(lái)的(de)轉化(huà)定位的(de)買家(jiā)标簽是(shì)精準的(™de)，從(cóng)而得(de)到(dào)的(de)流量更精準，轉化(huà)率也(yě)更高(gāo)。2、同時(shí)返現(xiàn)比使用(yòng)優惠劵效果更好(hǎo₽)，因為(wèi)使用(yòng)優惠劵會(huì)降低(dī)店(diàn)鋪的(de)支付寶使用(yòng)率，從(cóng)而寶貝權重會(huì)受影(yǐng)響。@淘寶鬼腳七

三、展現(xiàn)高(gāo)點擊低(dī)，應該怎麽調詞？

答(dá)：展現(xiàn)高(gāo)點擊低(dī)有(yǒu)以下(xià)幾種原因：1、關鍵詞不(bù)精準 2、産品或主圖沒有(yǒu)眼球吸引力 &n£bsp;3、銷量太低(dī) 4、卡的(de)位置避開(kāi)比你(nǐ)寶貝銷量高(gāo)很(hěn)多(duō)同時(shí)價格比你(nǐ)又(yòu)≤有(yǒu)優勢的(de)産品做(zuò)鄰居，比如(rú)你(nǐ)在第2位，第1位和(hé)第3位的(de)寶貝銷量比你(nǐ)高(gāo)很(hěn)多(duō)，價格比你(nǐ)<有(yǒu)優勢很(hěn)多(duō)，那(nà)你(nǐ)的(de)點擊率肯定會(huì)低(dī)的(de)。

四、搜索人(rén)氣和(hé)搜索指數(shù)與搜索次數(shù)有(yǒu)關系嗎(ma)？如(rú)果有(yǒu)關系怎麽換算(suàn)，搜索次數(shù)和(hé)π點擊次數(shù)在哪裡(lǐ)可(kě)以看(kàn)到(dào)。

答(dá)：1、搜索人(rén)氣指的(de)是(shì)搜索人(rén)次，搜索指數(shù)指的(de)是(shì)$搜索次數(shù)，一(yī)個(gè)關鍵詞一(yī)個(gè)人(rén)有(yǒu)可(kě)能(néng)搜索兩次及以上(shàng)，所以你(nǐ)在數(shù)據魔方中看(kàn)到(↓dào)搜索指數(shù)是(shì)大(dà)于搜索人(rén)氣的(de)。

2、但(dàn)是(shì)搜索人(rén)氣和(hé)搜索指數(shù)這(zhè)兩個(gè)指标都(dōu)做(zuò)過數✘(shù)據處理(lǐ)，隻反映該關鍵詞近(jìn)期的(de)趨勢。根據身(shēn)邊搜索小(xiǎo)二朋(péng)友(yǒu) 的(de)說(shuō)法，實際搜索人(rén)氣應該是(shì)我們在數(shù)據魔方中看(kàn)到(dào)的(de)數(shù)據X10（未經官方'證實）。3、你(nǐ)第二個(gè)問(wèn)題是(shì)指你(nǐ)店(diàn)鋪的(de)數(shù)據麽，店(diàn)鋪某個(gè)寶貝某個(gè)關鍵詞的(de♥)展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉化(huà)率都(dōu)可(kě)以通(tōng)過江湖(hú)策的(de)渠道(dào)引β流中看(kàn)得(de)到(dào)的(de)。

五、關于淘寶寶貝的(de)人(rén)氣排序排名是(shì)根據寶貝的(de)什(shén)麽維度而排序的(de)?期待您的(de)解答(dá)。答(dá)：1、人(rén)氣權重其實就(jiù)是(shì)“買家(jiā)喜愛(ài)度”，賣家(jiā)越喜愛(ài)，人(rén)氣權重就(jiù)越高(gā₽o)，這(zhè)也(yě)是(shì)為(wèi)什(shén)麽C店(diàn)金(jīn)牌賣家(jiā)大(dà)家(jiā)感覺權重會(huì)更高(gāo)的(de)原因，σ因為(wèi)金(jīn)牌賣家(jiā)的(de)評判标準，買家(jiā)喜愛(ài)度是(shì)一(yī)個(gè)非§常重要(yào)的(de)維護。

2、對(duì)于新品來(lái)講我們賣家(jiā)可(kě)以操作(zuò)的(de)人(rén)氣權重（買家(jiā)喜愛(ài)度呢(ne)）如÷(rú)何提高(gāo)呢(ne)。一(yī)是(shì)優化(huà)主圖提高(gāo)點擊率，二是(shì)增加流量入口比如(rú)直通(tōng)車(chē)來(lái)提高(gāo)新品<的(de)訪問(wèn)量，這(zhè)也(yě)是(shì)為(wèi)什(shén)麽大(dà)家(jiā)都(dō'u)都(dōu)說(shuō)今年(nián)直通(tōng)車(chē)對(duì)搜索加權的(de)原因，

3、是(shì)主推新品在店(diàn)內(nèi)各個(gè)位置為(wèi)他(tā)導入流量增加新品訪問(wèn)量，

4、是(shì)給老(lǎo)客戶優惠把老(lǎo)客戶召喚加購(gòu)。五是(shì)加強客服管理(l>ǐ)，提高(gāo)咨詢轉化(huà)率從(cóng)而提高(gāo)寶貝整體(tǐ)轉化(huà)率。

六、我的(de)店(diàn)鋪權重太低(dī)了(le)，被一(yī)個(gè)寶貝弄的(de)退款率太高(gāo)了(le)，還(hái)α有(yǒu)款寶貝每天賣出2-3百件(jiàn) 但(dàn)是(shì)店(diàn)鋪權重太低(dī)σ排名太靠後了(le)，這(zhè)樣情況應該怎麽辦

答(dá)：1、影(yǐng)響店(diàn)鋪權重的(de)維度主要(yào)有(yǒu)店(diàn∑)鋪售後、店(diàn)鋪層級（最近(jìn)30天成交金(jīn)額），先去(qù)檢查你(nǐ)店(diàαn)鋪售後問(wèn)題及店(diàn)鋪層級問(wèn)題來(lái)确定店(diàn)鋪權重高(gāo)低(dī₩)。另外(wài)退款率這(zhè)一(yī)塊雖說(shuō)不(bù)并影(yǐng)響售後權重，但(dàn)我們一(yī)定得(deπ)從(cóng)服務和(hé)産品來(lái)控制(zhì)退款率，針對(duì)短(duǎn)期降低(dī)退款率還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)方法就(jiù¶)是(shì)，針對(duì)一(yī)些(xiē)高(gāo)質買家(jiā)（比如(rú)信譽高(gāo)、消費( fèi)能(néng)力強、給商家(jiā)好(hǎo)評率高(gāo)的(de)旺旺賬号的(de)買家(jiā)）要(yào)退款的(d→e)可(kě)以電(diàn)話(huà)聯系，告訴買家(jiā)不(bù)要(yào)後台申請(qǐng)退款，先通(tōng)過微(w'ēi)信轉賬退款，再讓買家(jiā)把東(dōng)西(xī)寄過來(lái)，這(zhè)樣即降低(dī)了(le)退款率，還(hái)加了(le)用(yòng)戶微(wēi)信并☆且還(hái)增加了(le)與用(yòng)戶互動的(de)機(jī)會(huì)，一(yī)箭三雕。

2、針對(duì)你(nǐ)這(zhè)款寶貝排名靠後，月(yuè)銷8000左右的(de)寶貝銷量權重還(hái)可(kě)以，建議(yì)你(nǐ)去(qù)分(fēn)析下(xi♠à)你(nǐ)的(de)售價是(shì)否影(yǐng)響了(le)你(nǐ)的(de)價格區(qū)間(jiān)權重。

七、更換寶貝詳情圖片是(shì)否會(huì)引起很(hěn)大(dà)的(de)降權，之前由于活動更≠換過詳情主圖，還(hái)有(yǒu)增删SKU，目前直通(tōng)車(chē)一(yī)天花(huā)費(fèi)将近(jìn)1千，已經持續燒車(chē)2周，寶貝轉化(huà)比同行(>xíng)平均高(gāo)，但(dàn)自(zì)然搜索就(jiù)是(shì)一(yī)直上(shàng)不(bù)去(qù)，不(bù)知(zhī)道(dào)是(shì)什(shén‌)麽原因(期間(jiān)也(yě)有(yǒu)小(xiǎo)批量的(de)刷單）。是(shì)否是(shì)之前修改寶貝引起了(le)↕降權還(hái)是(shì)刷單的(de)緣故，希望老(lǎo)師(shī)能(néng)給解答(dá)下(xià)©，不(bù)知(zhī)道(dào)下(xià)一(yī)步要(yào)怎麽做(zuò)。答(dá)：1、影(yǐng)響寶貝權重的(de)一(yī)定是(shì)寶貝×與競品相(xiàng)比自(zì)身(shēn)表現(xiàn)不(bù)錯(cuò)，主要(yào)表現(xiàn)在點擊率、轉化(huà)率、銷量即坑位産出高(gāo)，價格高(gāo)的(de)産品就(jiù)一(yī)定會(huì)給你(nǐ)權重，所以任何時(shí)候權重下(xi×à)降都(dōu)要(yào)從(cóng)這(zhè)個(gè)邏輯去(qù)理(lǐ)解，即近(jìn)一(yī)段時(shí)間(jiān)內(nèi™)（7到(dào)14天）與競品相(xiàng)比，你(nǐ)的(de)産出是(shì)否是(shì)最好§(hǎo)的(de)。所以優化(huà)詳情頁并不(bù)會(huì)降權，當然如(rú)果修改詳情頁後産出下(xià)降，權重>自(zì)然就(jiù)會(huì)下(xià)降。2、你(nǐ)接下(xià)要(yào)做(zuò)的(de)就(jiù)是(shì)抓核心，優化(huà)售後權重，提高(gāo)單品★最近(jìn)7到(dào)14天的(de)産出。

八、我寶貝有(yǒu)開(kāi)車(chē)，但(dàn)是(shì)自(zì)然流量很(hěn)少(shǎo)，怎麽辦?

答(dá)：那(nà)是(shì)因為(wèi)你(nǐ)錢(qián)花(huā)得(de)太少(shǎo)了(le)，一(yī)個(gè)不(bù)敢花(huā)‌錢(qián)的(de)運營絕對(duì)不(bù)是(shì)合格的(de)運營。建議(yì)加大(dà)直通(tōng)車(chē)投入，寶貝銷量持續上(sλhàng)漲，最後帶動自(zì)然流量上(shàng)升及轉化(huà)的(de)上(shàng)升，但(dàn)直通(tōng)車(chē)加大(dà)投入的(de♥)同時(shí)需注意以下(xià)事(shì)情

1、調整直通(tōng)車(chē)位置，卡位盡量靠前，但(dàn)不(bù)要(yào)與那(nà)些(xiē)銷量高(gāo)且價格低(dī)的(de)寶貝做(zuò≥)鄰居。

2、不(bù)斷優化(huà)寶貝主圖，提高(gāo)點擊率，從(cóng)而提高(gāo)質量得(de)分(fēn)然後降低(dī)ppc。

3、降低(dī)那(nà)些(xiē)roi很(hěn)低(dī)同時(shí)轉化(huà)也(yě)很(hě≈n)低(dī)關鍵詞的(de)出價。

4、ROI微(wēi)虧的(de)關鍵詞往狠裡(lǐ)提價（但(dàn)要(yào)結合我說(shuō)的(de)第1點）。

5、為(wèi)什(shén)麽要(yào)做(zuò)4，5點是(shì)因為(wèi)你(nǐ)現(x♦iàn)在直通(tōng)車(chē)賬戶的(de)整體(tǐ)權重很(hěn)低(dī)，ROI低(dī)并≥不(bù)代表該關鍵詞不(bù)适合這(zhè)個(gè)寶貝。

6、建議(yì)利用(yòng)直通(tōng)車(chē)做(zuò)3天時(shí)間(jiān)的(de)全額返現(xiàn)或送半買半送或其他(tā)促銷，這(zhè)麽做™(zuò)的(de)目的(de)就(jiù)是(shì)要(yào)在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)提高(gāo)點擊率和(hé)轉化(huà)率，拉高(gāo)質量得(₹de)分(fēn)，從(cóng)而為(wèi)後面你(nǐ)加大(dà)力度開(kāi)車(chē)降低(dī)ppc。

九、店(diàn)鋪之前推廣了(le)一(yī)款寶貝，流量和(hé)收藏都(dōu)不(bù)錯(cuò)，加購(gòu)一(yī)般，λ推了(le)兩個(gè)月(yuè)轉化(huà)起不(bù)來(lái)，最後放(fàng)棄了(le)。我是(shì)用(yòng)直通(tōng)車(chē)推廣的(de)"，每天引進來(lái)的(de)流量也(yě)不(bù)少(shǎo)，都(dōu)是(shì)精準流量，因為(wèi)我的(de)店(diàn)鋪做(zuò)的(de)全是(shì)毛衣，但(dà←n)是(shì)流量進來(lái)了(le)後，别的(de)寶貝也(yě)不(bù)怎麽轉化(huà)β。前幾天新上(shàng)了(le)一(yī)款寶貝，上(shàng)來(lái)後，前幾天每天都(dōu)能(néng)賣五六件(jiàn)，→評價也(yě)都(dōu)不(bù)錯(cuò)，然後不(bù)知(zhī)道(dào)為(wèi)什(s"hén)麽突然又(yòu)不(bù)賣了(le)。

答(dá)：1、數(shù)據指标是(shì)用(yòng)來(lái)衡量參考産品經營狀況的(de)，比如(rú)你(nǐ)問(wèn)題γ中提到(dào)的(de)流量不(bù)錯(cuò)即代表産品引流能(néng)力不(bù)錯(cuò)（買家(jiā)點擊興趣不(bù)錯(®cuò)），收藏代表買家(jiā)産品非常有(yǒu)興趣、覺得(de)産品非常不(bù)錯(cuò)，買家(jiā)先收藏方便查找有(yǒu)利于下(xià)≈次有(yǒu)時(shí)間(jiān)再深度了(le)解。但(dàn)現(xiàn)在不(bù)購(gòu)買可(kě)能(néng)是(shì)由于産品沒有(yǒu±)足夠的(de)利益點誘惑或與同類産品相(xiàng)比沒有(yǒu)足夠的(de)優勢（比如(rú)款式、價格等）。

2、針對(duì)收藏高(gāo)，轉化(huà)低(dī)的(de)寶貝可(kě)以第一(yī)步分(fēn)析寶貝流失買家(jiā)去(qù)向，及分(fēn)析與同類競品價格對(duì)比β等是(shì)否由于價格原因引起的(de)轉化(huà)低(dī)，第二步與競品做(zuò)差異化(huà)促銷提高(g>āo)買家(jiā)沖動消費(fèi)的(de)幾率，比如(rú)贈品種類、數(shù)量上(shàng)的(de)差異化(huà)；服務差異化(huà)，比如(rú)電(dià₹n)器(qì)類産品延長(cháng)保修時(shí)間(jiān)、質量問(wèn)題引起退款不(bù)但(dàn)全額退款還(hái↓)有(yǒu)補償等。第三步與競品相(xiàng)比，如(rú)果價格過高(gāo)，建議(yì)盡量通(tōng)過詳情頁引導買家(jiā)旺旺咨詢（前£提是(shì)客服一(yī)定要(yào)專業(yè)）。

3、關于推廣節奏問(wèn)題，新品15天內(nèi)就(jiù)要(yào)通(tōng)過數(shù)據決定是(shì)否主推。

4、最後一(yī)條新品上(shàng)價後連續幾天都(dōu)有(yǒu)成交，對(duì)于這(zhè)種轉化(huà)能( néng)力高(gāo)的(de)産品馬上(shàng)跟上(shàng)直通(tōng)車(chē)或搜索優化(huà)↓做(zuò)14天的(de)推廣，提高(gāo)寶貝的(de)展現(xiàn)機(jī)會(huì)以進一(yī)步測試是(shì)否具備主推能(néng<)力。

十、最近(jìn)店(diàn)鋪銷量狂降，請(qǐng)問(wèn)應該要(yào)怎麽做(zuò)呢(ne)

答(dá)：1、分(fēn)析銷量下(xià)滑是(shì)由于流量下(xià)滑引起的(de)還(hái≠)是(shì)轉化(huà)率下(xià)滑引起的(de)。

2、如(rú)果是(shì)由于流量下(xià)滑引起的(de)先分(fēn)析是(shì)哪一(y→ī)個(gè)或哪幾個(gè)熱(rè)賣（就(jiù)是(shì)你(nǐ)說(shuō)的(de)都(dōu)有(yǒu)賣的(de)産品）産品引起的(de)。确定λ是(shì)哪幾個(gè)寶貝流量下(xià)滑而引起全店(diàn)流量下(xià)滑，建議(yì)補一(yī)補這(zhè)幾個(gè)産品的(d↕e)銷量。

3、同時(shí)分(fēn)析下(xià)行(xíng)業(yè)大(dà)盤的(de)趨勢是(shì)不(bù)是(shì)下(xià)降↕趨勢，如(rú)果大(dà)盤下(xià)滑，你(nǐ)店(diàn)鋪流量下(xià)滑這(zhè)也(yě)是(shì)正常的(de)。

4、如(rú)果是(shì)轉化(huà)率下(xià)降，建議(yì)分(fēn)析近(jìn)期客服咨詢轉化(huà)率、熱(rè)賣寶貝第1頁的(de)評價是(shì)否σ有(yǒu)負面評價，當然産品是(shì)否應季也(yě)有(yǒu)關系。

5、建議(yì)同時(shí)分(fēn)析下(xià)店(diàn)鋪售後服務指标、DSR，動銷率，近(jìn)期銷售業(yè)績等。

十一(yī)、關鍵詞緊密優先原則是(shì)什(shén)麽意思啊？

答(dá)：先給你(nǐ)舉個(gè)栗子(zǐ)，比如(rú)以下(xià)兩個(gè)标題：

标題一(yī)：包郵卷邊短(duǎn)褲休閑運動短(duǎn)褲女(nǚ)夏糖果色大(dà)碼純棉毛圈短(duǎn)熱(rè)褲顯瘦

标題二：夏季純色跑步運動短(duǎn)褲女(nǚ) 寬松顯瘦棉質針織熱(rè)褲休閑家(jiā)居短(duǎn)褲女(nǚ)λ夏

如(rú)果買家(jiā)搜索【休閑運動短(duǎn)褲】，那(nà)麽系統優先展示的(de)是(shì)标題一(yī)。

需要(yào)注意的(de)是(shì)，緊密優先原則隻适用(yòng)于兩個(gè)寶貝在其他(tā)權重相(xiàng)近(jìn)的(de)情況下(xià)。所以我們在組合标題♠時(shí)，在寶貝權重比較低(dī)的(de)情況下(xià)，需要(yào)考慮緊密原則，在寶貝優化(huà≥)兩周權重上(shàng)來(lái)後再優化(huà)修改标題時(shí)可(kě)以不(bù)考慮緊密原則。

十二、什(shén)麽是(shì)支付寶使用(yòng)率？支付寶使用(yòng)率對(duì)排序權重及刷單有(yǒu)什(shén)麽影(y•ǐng)響？

答(dá)：支付寶使用(yòng)率=買家(jiā)實際支付金(jīn)額/買家(jiā)拍(pāi)下(xià)金(jīn)額*100%。比如(rú)你(nǐ)的(de)寶貝一(yī)口價是<(shì)100元，折扣價是(shì)60元，用(yòng)戶購(gòu)買時(shí)使用(yòng)了(le)10元優惠劵，那(nà)麽這(zhè)筆≠(bǐ)交易的(de)支付寶使用(yòng)率就(jiù)是(shì)60-10/100=50%。支付寶使用(yòng)率越低(d ī)，産品排序權重就(jiù)越低(dī)，并且容易引起尼米茲成交模型對(duì)交易進行(xíng)排查，總之，如(rú)果刷單的(de)話©(huà)，支付寶使用(yòng)率低(dī)于30%很(hěn)容易被排查。

十三、今天淩晨我把一(yī)個(gè)正在做(zuò)人(rén)工(gōng)銷量的(de)寶貝修改了(le)主圖，剛才5點的(de)樣子(zǐ)就(jiù)收到(dào)虛假交易降♣權的(de)通(tōng)知(zhī)!問(wèn)1:我需要(yào)删除寶貝嗎(ma)？ 2 ☆;如(rú)果不(bù)删除寶貝會(huì)導緻後續店(diàn)鋪扣分(fēn)或者全店(diàn)降權嗎(ma)？ 3申訴是(shì)否有≥(yǒu)用(yòng)？通(tōng)常降權的(de)時(shí)間(jiān)是(shì)多(duō)久？另外(wài)剛才測試了(le)一(yī)£下(xià)，目前通(tōng)過長(cháng)尾詞還(hái)能(néng)找到(dào)寶貝，但(dàn)直σ通(tōng)車(chē)後台顯示已經屏蔽!這(zhè)種情況我應該怎處理(lǐ)？答(dá)：1、寶貝後台處罰降權通(tōng)知(zhī)與搜索屏蔽有(y ǒu)時(shí)間(jiān)差異，有(yǒu)的(de)是(shì)先通(tōng)知(zhī)處罰再屏"蔽搜索，也(yě)有(yǒu)的(de)是(shì)先搜索屏蔽再通(tōng)知(zhī)處罰。

2、針對(duì)如(rú)果非爆款寶貝降權，我的(de)建議(yì)是(shì)直接删除鏈接。

3、後台處罰通(tōng)知(zhī)如(rú)果是(shì)給予了(le)“降權”處罰就(jiù)不(bù)會(huì)再追加扣分(fēn)處罰。

4、單品降權如(rú)果沒有(yǒu)扣分(fēn)的(de)話(huà)，隻會(huì)屏蔽降權寶貝的(de)搜索↔，一(yī)般不(bù)會(huì)影(yǐng)響店(diàn)內(nèi)其他(tā)寶貝權重。

5、降權通(tōng)過後台申訴成功概率不(bù)高(gāo)，申訴後的(de)回複時(shí)間(jiān)一(yī)般是$(shì)1到(dào)2個(gè)工(gōng)作(zuò)內(nèi)。

十四、我想操作(zuò)一(yī)個(gè)寶貝先按照(zhào)成本價銷售，有(yǒu)一(yī)定的(de)基礎銷量♣了(le)再漲價，這(zhè)樣對(duì)寶貝是(shì)否有(yǒu)利？答(dá)：經營我今年(nián)的(de)測試，寶貝漲價會(huì)增加權重。但(dàn)一✔(yī)定要(yào)謹記，不(bù)能(néng)修改一(yī)口價，要(yào)通(tōng)過促銷軟件(jiàn)¥修改折扣價。

十五、動銷率是(shì)什(shén)麽？

答(dá)：動銷率分(fēn)為(wèi)店(diàn)鋪動銷率和(hé)寶貝SKU動銷率。

店(diàn)鋪動銷率：舉個(gè)栗子(zǐ)，假如(rú)你(nǐ)店(diàn)鋪有(yǒu)100個(gè)SPU（寶貝鏈接），有(yǒu)10個(gè)SPU是"(shì)有(yǒu)銷量的(de)，那(nà)麽店(diàn)鋪動銷率就(jiù)是(shì)10%。

寶貝SKU動銷率：假如(rú)你(nǐ)單個(gè)寶貝SKU總庫存設置為(wèi)1000，但(dàn)是(shì)隻有(yǒu)鏈接隻有(yǒu)1個(gè)銷量，那(nà)麽寶★貝動銷率就(jiù)是(shì)0.1%，所以寶貝庫存最好(hǎo)不(bù)要(yào)随意設置。

PS：當然單個(gè)寶貝的(de)人(rén)氣權重比單個(gè)寶貝的(de)動銷權重更大(dà)，店(diàn)鋪動銷率的₽(de)權重會(huì)影(yǐng)響寶貝的(de)權重，并且今年(nián)特别明(míng)顯。

十六、我有(yǒu)一(yī)款寶貝想通(tōng)過做(zuò)折800、卷皮活動跑銷量，銷量上(shàng)去("qù)後可(kě)以引來(lái)自(zì)然流量嗎(ma)？

答(dá)：想做(zuò)自(zì)然引流的(de)寶貝最好(hǎo)不(bù)要(yào)通(tōng)過做(zuò)第三方活動沖量，原因有(yǒu)5：

1、活動結束後會(huì)帶來(lái)大(dà)量的(de)中差評，同時(shí)拉低(dī)你(nǐ)的(de)動态評分(fēn)，從(cóng)而降低(dī)寶貝的(♥de)搜索權重。

2、活動帶來(lái)的(de)流量非搜索流量，活動流量會(huì)拉低(dī)寶貝的(de)↔轉化(huà)率，從(cóng)而會(huì)讓淘寶系統判斷你(nǐ)的(de)寶貝買家(jiā)體(εtǐ)驗不(bù)好(hǎo)，最後導緻寶貝的(de)權重降低(dī)。

3、低(dī)價活動會(huì)讓淘寶系統判定你(nǐ)的(de)GMV異常（成交金(jīn)額相(xiàng)似或相(≥xiàng)同的(de)情況下(xià)，成交數(shù)量少(shǎo)的(de)産品權重大(dà)于成交數(shù)量多(duō)的(de)寶貝）,從(cóng)而導緻♣權重偏低(dī)。

4、活動期間(jiān)銷量暴增，但(dàn)活動前後銷量又(yòu)波動，銷量不(bù)穩定、又(yòu)無增長(cháng)趨勢這(zhè)些(xiē)因素都(d↓ōu)會(huì)導緻搜索權重降低(dī)。

5、短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)某種流量急增（而此前沒有(yǒu₩)該流量來(lái)源），會(huì)觸發尼米茲的(de)降噪過濾機(jī)制(zhì)，從(cóng)而導緻這(zh®è)些(xiē)流量也(yě)會(huì)降低(dī)寶貝的(de)搜索權重。

當然，你(nǐ)活動能(néng)賺大(dà)把的(de)鈔票(piào)，上(shàng)面5點對(∑duì)你(nǐ)就(jiù)不(bù)起作(zuò)用(yòng)了(le)。

十七、通(tōng)過出售中的(de)寶貝優化(huà)寶貝标題對(duì)寶貝搜索有(yǒu)影(yǐng)響嗎(ma)？

答(dá)：1、寶貝在新品的(de)前兩個(gè)下(xià)架周期最好(hǎo)不(bù)要(yào)修改寶貝标題，這(zhè)時(shí)候權重低(dī)，頻(pín)繁修改标題很(h✔ěn)難讓搜索引掣對(duì)你(nǐ)寶貝定性，就(jiù)象一(yī)個(gè)人(rén)如(rú)果老(lǎo)改姓名♣别人(rén)肯定不(bù)知(zhī)道(dào)你(nǐ)到(dào)底叫什(shén)麽 2、新品優化(huà)兩周後寶貝權重上(shàng)來(lái)後，這(zhè)時(shí)候可(kě)以開(kāi)始優化(huà)修改标題，但(dàn)得↑(de)遵循以下(xià)原則

2.1：不(bù)要(yào)大(dà)面積修改标題。

2.2：保持原有(yǒu)标題關鍵詞分(fēn)詞的(de)順序。

2.3：如(rú)果要(yào)換掉标題中的(de)3個(gè)關鍵詞，分(fēn)3天替換掉。

2.4：修改标題最好(hǎo)在晚23：00～淩晨2點這(zhè)個(gè)時(shí)間('jiān)段來(lái)修改，因為(wèi)這(zhè)個(gè)時(shí)間(jiān)點是(shì)淘寶服務器(qì)負擔最輕的(de)時(shí)候，γ很(hěn)多(duō)數(shù)據更新的(de)工(gōng)作(zuò)就(jiù)是(shì)在這(zhè)個β(gè)時(shí)段來(lái)完成的(de)，這(zhè)也(yě)是(shì)為(wèi)什(shén)麽有(yǒu)的(de)刷單的(de)店(diàn)鋪第2天上(shàng)午發現(®xiàn)寶貝被降權或寶貝搜索不(bù)到(dào)的(de)原因。

用(yòng)最通(tōng)俗化(huà)的(de)語言诠釋新品上(shàng)架從(cóng)以下(xià)四個(gè)步驟來(lái)提升排名（以下(xià)步驟排除因作(z≈uò)弊而進入搜索引掣沙盒的(de)，進入沙盒不(bù)是(shì)隐形降權，哎，我是(shì)不(bù)是(shì)又(yòu)得(de)解釋一(yī)下(xià)沒有(y‌ǒu)隐形降權這(zhè)回事(shì)呢(ne)？）

第一(yī)關：吸引買家(jiā)眼球的(de)寶貝主圖（産品本身(shēn)及主圖創意）同時(shí)會(huì)受搜索引掣喜歡，搜索引掣判斷的(de)标準就(j÷iù)是(shì)點擊率，點擊率越高(gāo)，權重越高(gāo)。

第二關：買家(jiā)體(tǐ)檢好(hǎo)的(de)寶貝會(huì)受搜索引掣喜歡，搜索引掣判斷買家(jiā)體(tǐ)檢的(de)标準就(jiù)是(shì)你(nǐ)π的(de)詳情頁，買家(jiā)在詳情頁的(de)停留時(shí)間(jiān)越長(cháng)，跳(tiào)失率越低(dī)，那(nφà)麽權重越高(gāo)。

第三關：受買家(jiā)信任的(de)寶貝同時(shí)會(huì)受搜索引掣喜歡，搜索引掣判斷的(de)标準就(jiù)是(shì)轉化(huà)率，轉化(huà)率越高(g§āo)，權重越高(gāo)。

第四關：産品質量和(hé)服務越好(hǎo)的(de)會(huì)受搜索引掣喜歡，搜索引掣判斷的(de)标準就(jiù)是(shì)買家(jiā)評價、動态評分(fēn)、發貨速度、退款糾紛率、退款速度等。

十八、我店(diàn)鋪現(xiàn)在層級在第三層，月(yuè)成交26.7萬，離(lí)第四層35.7萬還($hái)差了(le)9萬，有(yǒu)什(shén)麽方法能(néng)快(kuài)速又(yòu)安全的(de)突破層級呢✘(ne)，希望能(néng)得(de)到(dào)您的(de)回答(dá)，謝(xiè)謝(xiè)！答(dá)：1、在說(shuō)到(dào)提高(gāo)店(diàn₹)鋪層級之前，我們先理(lǐ)解一(yī)個(gè)邏輯，到(dào)底是(shì)因為(wèi)店(diàn)鋪層級決定店(diàn)內(nèi)産品流量和(hé)銷量，€還(hái)是(shì)店(diàn)內(nèi)産品本身(shēn)經營狀況好(hǎo)才有(yǒu)高(gāo)流量和(hé)高(gāo)銷量而決定店(d₹iàn)鋪層級呢(ne)。當然是(shì)後者，所以産品經營狀況好(hǎo)，店(diàn)鋪層級提高(gāo)後，産品經營就(j$iù)會(huì)越來(lái)越好(hǎo)，從(cóng)而形成良性循環。如(rú)果産品本身(shēn)沒有(yǒu)競争力，即使店(diàn)鋪在七層to¥p，産品獲得(de)更多(duō)的(de)展現(xiàn)機(jī)會(huì)後但(dàn)不(bù)能(néng)帶來(lái)點擊和(hé)轉化'(huà)，層級也(yě)會(huì)掉下(xià)來(lái)。

2、從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)講要(yào)提高(gāo)店(diàn)鋪層級，必須是(shì)做(zuò)好(hǎo)↔店(diàn)鋪本身(shēn)的(de)點擊率和(hé)轉化(huà)率以及老(lǎo)客戶維護。3、針對(duì)你(nǐ)現(xiàn)在想在短(duǎn)期內(nèi)提高(gāo)←店(diàn)鋪層級的(de)情況，第一(yī)種方法是(shì)上(shàng)新鏈接拍(pāi)幾筆(bǐ)•大(dà)金(jīn)額訂單，确認收貨後删除鏈接。第二種方法是(shì)通(tōng)過老(lǎo)客戶拍(pāi)A+B+C然後發D，比如(rú)女(nǚ)裝店(diàn)鋪可(kě)以讓老(©lǎo)顧客拍(pāi)A新品+B新品+C新品，然後送老(lǎo)客戶精緻的(de)女(nǚ)裝配飾，比如(rú)圍巾或其他(tā)服裝配飾等，同時(©shí)ABC新品中如(rú)果老(lǎo)顧客想要(yào)的(de)話(huà)，可(kě)以以優惠價促銷。

十九、如(rú)果新店(diàn)新品應該咋搞？

答(dá)：新品新店(diàn)沒老(lǎo)顧客的(de)操作(zuò)方式：其中搜索詞分(fēn)5個(gè)入口.10%當日(rì)浏覽付款；20%當日(rì)浏覽次日(rì)付款；店(diàn)鋪60%收藏加購(gòu)裡(lǐ)第二天付款；10%站(zhàn)外(wài)淘口令、淘寶客、二維碼÷全部次日(rì)付款前加購(gòu)收藏；可(kě)以領包領卷最好(hǎo).（比例根據類目自(zì)己調整）15天後逐步回購(gòu)。

二十、上(shàng)折800的(de)寶貝會(huì)降權嗎(ma)，活動後流量有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但(dàn)是(shì)轉化(huà)率很(hěn)低(dī)。

答(dá)：1、轉化(huà)率與這(zhè)幾個(gè)因素有(yǒu)關：産品本身(shēn)、價格定位、用(yòng)戶評價、銷量基數(shù)、詳情頁描述，∑流量精準度。針對(duì)你(nǐ)的(de)問(wèn)題我給你(nǐ)提供一(yī)個(gè)解決的(de)思路(lù)：

A、分(fēn)析下(xià)流量來(lái)源，轉化(huà)率最高(gāo)的(de)流量是(shì)搜索流量和(hé)直通(tōng)車(chē)流量

B、分(fēn)析下(xià)手機(jī)流量是(shì)不(bù)是(shì)占比很(hěn)高(gāo)，如(rú)果是(shì)去(qù)用(yòng)手機(jī)淘寶看(kàn)一(±yī)下(xià)排名和(hé)你(nǐ)差不(bù)多(duō)的(de)寶貝的(de)價格和(hé)銷量，是(shì)否是(sh✔ì)由于價格過高(gāo)越銷量差距太大(dà)引起的(de)轉化(huà)過低(dī)C、檢查下(xià±)你(nǐ)手機(jī)詳情頁的(de)打開(kāi)速度，如(rú)果太慢(màn)買家(jiā)會(huì)很(hěn)快(kuài)跳(tiàεo)出頁面。

D、有(yǒu)可(kě)能(néng)你(nǐ)的(de)流量來(lái)源用(yòng)戶不(bùα)精準，建議(yì)直通(tōng)車(chē)後台開(kāi)啓用(yòng)戶人(rén)群定位，從(cóng)而重新定位寶貝的(de)買家(jiā)标簽。

E、如(rú)果價格在同類産品中偏高(gāo)，建議(yì)找些(xiē)黃(huáng)鑽号和(hé)老(lǎo)客戶回頭下(xià)單，加大(dà)寶貝權重吸引更優質流量。

二十一(yī)、要(yào)怎麽分(fēn)配店(diàn)鋪內(nèi)産品的(de)下(xià)架時(shí)間(jiān)？

答(dá)：産品下(xià)架時(shí)間(jiān)為(wèi)7天一(yī)個(gè)周期，假如(rú)你(nǐ)店(diàn)↔鋪有(yǒu)42個(gè)寶貝，那(nà)麽你(nǐ)每天可(kě)以分(fēn)配42/7=6個(gè)寶貝下(xià)架。6個(gè)寶貝錯(cuò)開(kāi)下(xià)架時(shí)段，§可(kě)以上(shàng)午、下(xià)午、晚上(shàng)各兩個(gè)。需要(yào)注意的(de)是(shì)如(rπú)果通(tōng)過分(fēn)析用(yòng)戶高(gāo)峰21：00，那(nà)麽你(nǐ)可(kě)以設置寶貝下‍(xià)架時(shí)間(jiān)為(wèi)21：30。如(rú)果你(nǐ)店(diàn)鋪內<(nèi)有(yǒu)兩個(gè)爆款或熱(rè)賣寶貝可(kě)以安排比較熱(rè)的(de)時(shí)間(§jiān)去(qù)下(xià)架，比如(rú)星期一(yī)21：00，星期二15：00。

二十二、我有(yǒu)100多(duō)個(gè)QQ群，我想在這(zhè)些(xiē)群裡(lǐ)發我們的(de)寶貝鏈接，讓他(tā)們點擊，這(zhè)樣對(duì)排名有(yǒ♣u)幫助麽？

答(dá)：在QQ群，旺旺群發帶來(lái)的(de)點擊都(dōu)是(shì)非精準流量，也(yě)非搜索流量，并不(bù)能(néng)提高(gāo)你(nǐ)寶貝的(de)點擊率，≤同時(shí)這(zhè)些(xiē)非精準流量會(huì)拉你(nǐ)寶貝的(de)轉化(huà)率，從(cóng)而會(huì)讓淘寶系統判斷你(nǐ)的(de)寶貝買家(≤jiā)體(tǐ)驗不(bù)好(hǎo)（點擊率、轉化(huà)率、浏覽深度、銷量增長(cháng)都(dōu)不(bù)好(hǎo)），最後導緻你(nǐ)寶貝的(de)權≠重降低(dī)。

二十三、如(rú)何提高(gāo)淘搶購(gòu)的(de)報(bào)名通(tōng)過率？

答(dá)：淘搶購(gòu)分(fēn)為(wèi)兩個(gè)維度

一(yī)、店(diàn)鋪維度

1、店(diàn)鋪類目排名，越靠前通(tōng)過機(jī)會(huì)越大(dà)，尤其是(shì)KA商家(jiā)。

2、服務維度：退款糾紛率、退款完結時(shí)長(cháng)、退款自(zì)主完結率，都(dōu)要(yào)達到(dào)優秀标準，最好(hǎo)是(shì)→白(bái)金(jīn)标準。

3、店(diàn)鋪動銷率：動銷越高(gāo)越好(hǎo)。

4、店(diàn)鋪銷售業(yè)績：參考第1條的(de)情況下(xià)，銷售業(yè)績越高(gāo)越好(hǎo)。

5、活動完成指标：上(shàng)一(yī)次售賣率會(huì)影(yǐng)響下(xià)一(yī)次報(bàαo)名的(de)通(tōng)過率，售賣率最好(hǎo)達到(dào)80%以上(shàng)。

二、單品維度

1、價格：淘搶購(gòu)屬于手機(jī)端活動，手機(jī)端價格大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào)，都(dōu)是(shì)以低(dī)客單為(wèi)主，≈建議(yì)專門(mén)為(wèi)手機(jī)端布局産品來(lái)報(bào)淘搶購(gòu)。

2、曆史價格：以低(dī)于曆史價格的(de)9折報(bào)名活動，折扣越低(dī)越容易通(tōng)過。\

3、銷量：近(jìn)30天銷量最好(hǎo)達到(dào)300筆(bǐ)以上(shàng)，暨每天至少(shǎo)銷量10筆(bǐ)以上(shàng)，銷量越高↑(gāo)越容易通(tōng)過。

4、 DSR：單品DSR必須高(gāo)于行(xíng)業(yè)平均值。

5、日(rì)常手機(jī)端點擊率、轉化(huà)率、銷量都(dōu)會(huì)影(yǐng)響淘搶購(gòu)報(bào)名通(tōng)過的(de)機(☆jī)率。

二十四、關于排名、關于無線、關于優化(huà)隻是(shì)做(zuò)排名麽？流量與排名和(hé)點擊率有(yǒu)關，點擊率與銷量、排名、價格、産品本身(shσēn)、主圖，所以優化(huà)不(bù)隻是(shì)做(zuò)排名，而是(shì)産品本身(shēn)、§主圖、銷量、價格的(de)綜合因素。

二十五、我有(yǒu)一(yī)個(gè)新品即将上(shàng)架，想問(wèn)下(xià)，是÷(shì)刷pc單多(duō)些(xiē)還(hái)是(shì)手機(jī)單多(duō)些(xiē)，刷手機(Ωjī)點擊率對(duì)手機(jī)排名是(shì)否有(yǒu)作(zuò)用(yòng)，謝(xiè)謝(xiè) 答(dá)：1、這γ(zhè)類目這(zhè)客單價這(zhè)預算(suàn)，建議(yì)做(zuò)手機(jī)端成ε交多(duō)點 2、不(bù)管是(shì)Pc點擊率還(hái)是(shì)手機(jī)端點擊率對(duì≠)PC或手機(jī)排名都(dōu)有(yǒu)幫助3、建議(yì)開(kāi)通(tōng)移動端直通(tōng)車(chē)，直通(tōng)車(chē)帶來(l¥ái)的(de)點擊量、流量量、收藏、轉化(huà)、銷量對(duì)手機(jī)自(zì)然排名有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)÷幫助。

二十六、怎麽給寶貝增加無線端流量，點擊率，幫忙指幾點方法，謝(xiè)謝(xiè)

答(dá)：1、專門(mén)設置手機(jī)詳情頁，不(bù)要(yào)用(yòng)一(yī)鍵生(shēng)成的(de)，一(yī)定要(yào)單獨設計(jì)♣。2、設置手機(jī)專享價，引導用(yòng)戶到(dào)手機(jī)下(xià)單付款，還(hái)可(kě)以引導用(yòng)戶₩手機(jī)下(xià)單有(yǒu)返現(xiàn)等。3、手機(jī)端引導用(yòng)戶加購(gòu)，加收藏。&n♣bsp;3、針對(duì)手機(jī)端做(zuò)标題優化(huà)（手機(jī)下(xià)拉框詞）4、手機(jī)排名個(gè)性化(huà)很(hěn)高(gāo)，®可(kě)以做(zuò)做(zuò)淘寶的(de)試用(yòng)中心吸引用(yòng)戶浏覽 5♦、因為(wèi)手機(jī)客單價普通(tōng)偏低(dī)，建議(yì)專門(mén)為(wèi)手機(jī)端布局産品。6、開(kāi)通(tōn•g)手機(jī)端直通(tōng)車(chē) 7、有(yǒu)條件(jiàn)最好(hǎo)開(kāi)通(tōng)手機(jī)端鑽展，目的(de)是(s♠hì)吸引用(yòng)戶浏覽，搶個(gè)性化(huà)搜索流量。

二十七、無線客戶端流量，和(hé)無線端浏覽器(qì)流量，這(zhè)兩個(gè)有(yǒu)什(shén)麽區(qū)别啊？哪個(gè)權重高(≤gāo)？ 1、無線客戶端是(shì)手機(jī)和(hé)ipad等安裝的(de)淘寶天貓APP進來(lái)的(de)，流量器(qì)是(↔shì)用(yòng)手機(jī)打開(kāi)浏覽器(qì)然後輸入taobao.com進來(lái)的(de)流量。2、APp權重高(gāo)，

二十八、直通(tōng)車(chē)的(de)關鍵詞一(yī)般從(cóng)數(shù)據魔方裡(lǐ)直接導嗎(ma) 答(dá)：關鍵詞：下(xià‍)拉框、直通(tōng)車(chē)系統推薦詞、top20萬、淘寶top排行(xíng)等。先切入5，6個(gè)精準詞，等這(zhè)幾個(gè)詞質量分( fēn)上(shàng)來(lái)了(le)，再慢(màn)慢(màn)切入大(dà)詞

二十九、我前面這(zhè)個(gè)寶貝，每天店(diàn)偵探的(de)展現(xiàn)詞都(dōu)很(hěn)少(shǎo)而且也(yě)是(←shì)些(xiē)很(hěn)小(xiǎo)的(de)詞，後面這(zhè)個(gè)寶貝每天展現(xiàn)詞很(hěn)多♥(duō)，排名也(yě)都(dōu)在前面，，但(dàn)是(shì)前面那(nà)個(gè)寶貝每天✔的(de)訪客都(dōu)是(shì)後面這(zhè)個(gè)的(de)2倍多(duō)，，這(zhè)個(gè)是(shì&)店(diàn)偵探的(de)數(shù)據不(bù)對(duì)還(hái)是(shì)什(shén)麽原因呢(ne)？

答(dá)：店(diàn)偵探的(de)那(nà)個(gè)隻能(néng)做(zuò)一(yī)個(gè)參考的(de)，具體(tǐ)的(de)那(nà)個(gè)數(shù)據還(hái)Ω是(shì)要(yào)看(kàn)你(nǐ)店(diàn)鋪裡(lǐ)的(de)生(shēng)意參謀的(de)一(yī)些(xiē)數(shù)據，因為(wèi)店(δdiàn)偵探畢竟隻是(shì)站(zhàn)外(wài)的(de)一(yī)個(gè)工(gōng)具，它抓取的(de)數(shù)據會(huì)有(yǒu)一(yī)些(xiē)出入的(d>e)。具體(tǐ)的(de)數(shù)據還(hái)是(shì)要(yào)看(kàn)你(nǐ)店(diàn)鋪後台的(de)。

三十、我剛開(kāi)的(de)新店(diàn)新品沒有(yǒu)老(lǎo)客戶，由于手機(jī)殼ε在試客裡(lǐ)面優勢有(yǒu)些(xiē)低(dī)了(le)，申請(qǐng)人(rén)數(shù)少(shǎo)，所以效果不(bù )佳，沒有(yǒu)提高(gāo)詞的(de)排名，然後我通(tōng)過朋(péng)友(yǒu)補了(le)十幾單，号都(dōu)安全的(de)。由于銷量很(hěn)少(shǎo)♥，客單價很(hěn)低(dī)，開(kāi)車(chē)還(hái)不(bù)打算(suàn)，想等至少(shǎo)四五十筆(∞bǐ)再開(kāi)，然後淘粉吧(ba)，米折第三方因為(wèi)信譽低(dī)沒法報(bào)，所以現(xiàn)σ在找不(bù)到(dào)方法突破，老(lǎo)師(shī)有(yǒu)建議(yì)的(de)方向麽？

答(dá)：産品永遠(yuǎn)是(shì)首先解決的(de)，其次解決的(de)是(shì)定位。然後就(jiù)是(shì)解決定向流量，做(zuò)永遠(yuǎn)比說(s§huō)重要(yào)。一(yī)味去(qù)盯技(jì)術(shù)遲早完蛋，與其大(dà)價錢(qián)請(qǐng)個(gè)運營，不(b×ù)如(rú)找一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)産品經理(lǐ)。運營簡單化(huà)，操作(zuò)勤快(kuài)化(hu§à)，推廣營銷化(huà)。推廣的(de)目的(de)首先不(bù)要(yào)盯向轉化(huà)，而是(shì)圈人(rén)。這(zhè)個(gè)指導思想下(xià)去(qù)做(zuòδ)推廣，堅持下(xià)去(qù)八九不(bù)離(lí)十。僅僅個(gè)人(rén)一(yī)些(xiē)看(kàn)法。從(có÷ng)營銷角度看(kàn)運營，從(cóng)運營角度做(zuò)營銷。産品沒問(wèn)題就(jiù)解決指導思>想問(wèn)題。沒指導思想再好(hǎo)的(de)産品都(dōu)是(shì)白(bái)搭。

三十一(yī)、我一(yī)個(gè)朋(péng)友(yǒu)因為(wèi)分(fēn)銷，被扣售假已經無法申訴，有(yǒ•u)什(shén)麽方法能(néng)夠把流量提升起來(lái)?望請(qǐng)解惑，謝(xiè)謝(xi&è)。答(dá)：一(yī)、對(duì)于因售假（當然我個(gè)人(rén)非常不(bù)推崇售假）、λ虛假交易或其他(tā)售後原因造成店(diàn)鋪權重下(xià)降的(de)會(huì)引起寶貝權重很(hěn)難提升起來(lái)，我給大(dà)家(jiā)的(de)邏輯≠是(shì)，權重是(shì)由多(duō)個(gè)維度組成的(de)，這(zhè)個(gè)維度由于規則原因暫時(shí)不(bù)能(néng)改變，那(n>à)麽我們将更多(duō)的(de)精力去(qù)維護另外(wài)的(de)維度從(cóng)而去(qù)提高(gāo)單品權重。

二、具體(tǐ)做(zuò)法的(de)思路(lù)是(shì)，第一(yī)步給店(diàn)鋪引入大(dà)流量，可(kě)以去(qù)報(bào )名官方的(de)試用(yòng)中心（試用(yòng)中心有(yǒu)的(de)規則是(shì)不(b→ù)受限制(zhì)的(de)）或者站(zhàn)外(wài)返利活動比如(rú)米折、淘粉吧(ba)等，規則好(hǎo)幾款産品在一(yī)個(gè)€月(yuè)時(shí)間(jiān)輪番上(shàng)活動。第二步則是(shì)提高(gāo)店(diàn)鋪層級，店(diàn)鋪層級除了(le)第第一(yī)步的(πde)活動銷量提高(gāo)店(diàn)鋪層級，還(hái)可(kě)以通(tōng)過大(dà)禮包的(de)促銷方✔式，當然有(yǒu)站(zhàn)外(wài)推廣資源的(de)比如(rú)淘客最好(hǎo)了(le)。第三步通(tōng)過第一(yī)步和(✔hé)第二步引進來(lái)的(de)流量後，無論如(rú)何想盡各種辦法提高(gāo)寶貝及店(diàn)鋪收藏量，收藏量≠高(gāo)代表手淘APP的(de)粘性越強。第三步通(tōng)過活動篩選出優質的(de)寶貝作(zuò)重點主推以點帶面，如(rú)果資金(j∑īn)預算(suàn)夠的(de)話(huà)，建議(yì)直通(tōng)車(chē)選幾個(gè)轉化(huà)不(bù)錯(cuò)的(de)關鍵詞卡首屏及銷量排名卡到(dào )首屏，這(zhè)麽做(zuò)的(de)目的(de)是(shì)通(tōng)過站(zhàn)內(nèi)大(dà)流量提高(gāo)手淘店(diàn)鋪打開(kā i)率，從(cóng)而提高(gāo)店(diàn)鋪權重。 PS：這(zhè)段問(wèn)答(dá)其實也(yě)包含了(le)我們運營團隊其中的(de)選品方法之一(yī)，我的(dβe)問(wèn)答(dá)中有(yǒu)很(hěn)多(duō)我們運營的(de)精髓，有(yǒu)心的(de)聰明(míng)♠人(rén)自(zì)然會(huì)悟到(dào)。

三十二、我有(yǒu)一(yī)款主打寶貝，是(shì)c店(diàn)，關鍵詞搜索排名在第5左右，後台數(shù)據分(fēn)析每天訪客人(rén)數(shù)這(zhè)款寶貝都( dōu)是(shì)排在第一(yī)的(de)，詳情頁也(yě)優化(huà)了(le)。但(dàn)是(shì)下(xià)單數(shù)太少(₹shǎo)了(le)。同行(xíng)一(yī)家(jiā)天貓店(diàn)賣的(de)最好(hǎo)≤，其他(tā)幾家(jiā)c店(diàn)跟我們店(diàn)鋪水(shuǐ)平差不(bù)多(duō)。據我所知®(zhī)有(yǒu)幾家(jiā)c店(diàn)也(yě)有(yǒu)刷單，但(dàn)是(shì)我們店(diàn)都(dōu)是(shì)真實數(shù)據。這(zhè)種情況該怎麽辦？♠如(rú)何提高(gāo)下(xià)單率？難道(dào)真的(de)要(yào)靠刷單嗎(ma)？答(dá)：一(®yī)、首先我們一(yī)定要(yào)明(míng)白(bái)刷單的(de)目的(de)，刷單的(de)目的(de)是(shì )為(wèi)了(le)提高(gāo)寶貝權重從(cóng)而增加寶貝的(de)展現(xiàn)機(δjī)會(huì)。當寶貝已經有(yǒu)一(yī)定的(de)基礎銷量和(hé)評價的(de)時(shí)候，還(hái)要(yàoσ)繼續通(tōng)過刷單提高(gāo)轉化(huà)率這(zhè)顯然是(shì)愚蠢的(de)做(zuò)法。當然通(tλōng)過刷單覆蓋負面評價這(zhè)又(yòu)另當别論。二、對(duì)于你(nǐ)說(shuō)的(de)轉化(huà)率比φ天貓低(dī)，首先你(nǐ)要(yào)分(fēn)析是(shì)什(shén)麽原因轉化(huà)率比他(tā)低(dī)，除了(le)天貓與C店(d←iàn)的(de)信任外(wài)，要(yào)去(qù)挖掘更多(duō)其他(tā)的(de)原因。如(rú)果受到♠(dào)供應鏈局限，産品确實不(bù)能(néng)做(zuò)差異化(huà)，那(nà)麽價格可(kě)以比天貓低(dī)☆一(yī)點，還(hái)可(kě)以比天貓店(diàn)鋪延長(cháng)無理(lǐ)由退貨時(shí)間(jiān)，及贈品比天貓店(diàn)鋪更實用(yòng)，如(r→ú)果可(kě)以保證用(yòng)戶如(rú)果對(duì)産品不(bù)滿意，全額退款并且贈品可(kě)以讓買家(jiā)留下(xià)。

三十三、就(jiù)是(shì)您說(shuō)的(de)新品前3天做(zuò)100個(gè)銷量，隻要(yào)是(shì)真實買家(jiā)号都(dōu)沒問(wèn)題，那(nà)®沒流量也(yě)沒事(shì)嗎(ma)？答(dá)：一(yī)、我以我們團隊及技(jì)術(shù)戰隊今年(nián)操作(zuò)的(de)近(jìn)50個(gè)爆款的(de)經驗告↓訴你(nǐ)，新品前15天銷量的(de)迅速增長(cháng)并不(bù)會(huì)引起系統排查，&nbs p;這(zhè)個(gè)我判斷是(shì)搜索引掣對(duì)于新品不(bù)但(dàn)是(shì)新品加權的(de)扶持還(hái)有¶(yǒu)考慮到(dào)平台土(tǔ)壤的(de)問(wèn)題，人(rén)為(wèi)操控銷量管與不(bù)管，他(tā)就(j‌iù)是(shì)存在的(de)，所以對(duì)于新品前15天讓你(nǐ)通(tōng)過技(jì)術(shù)手段獲得(de)足夠多(duō)的(de)展現(xiàn)，1‌5天後有(yǒu)了(le)足夠的(de)展現(xiàn)後還(hái)不(bù)能(néng)獲得(de)好(hǎo)的(de)引流能(néng)力與‌轉化(huà)能(néng)力，系統就(jiù)判斷非優質寶貝，如(rú)果再繼續通(tōng)過人(rén)工(gōng)幹預，必會(huì)引≥起系統排查。這(zhè)也(yě)是(shì)大(dà)家(jiā)為(wèi)什(shén)麽會(huì)發現(xiàn)熱(rè)賣或爆款寶貝怎麽刷都(dōu)沒事(shì)，如(rú)果是(↔shì)虛假比例過高(gāo)的(de)寶貝你(nǐ)控制(zhì)得(de)再好(hǎo)模拟得(de)再象，被抓得(de)概率非常大(dà)。

二、但(dàn)我需要(yào)提醒你(nǐ)的(de)是(shì)，流量肯定是(shì)需要(yào)導入的(de)，不(bù)僅僅是(shì)稀釋轉✘化(huà)率的(de)問(wèn)題，而是(shì)在導入流量的(de)同時(shí)可(kě)以提高¶(gāo)寶貝點擊率，從(cóng)而提高(gāo)寶貝權重。

三十四、寶貝最好(hǎo)不(bù)要(yào)修改一(yī)口價，那(nà)修改比如(rú)顔色尺碼α那(nà)的(de)價格，權重會(huì)降低(dī)很(hěn)多(duō)嗎(ma)？

答(dá)：不(bù)要(yào)修改一(yī)口價，降權，權重并不(bù)是(shì)獨立的(de)某個(gè)維™度組成的(de)，如(rú)果由于一(yī)個(gè)權重維度下(xià)降，但(dàn)其他(tā)權重做(zuò)得( de)非常好(hǎo)，那(nà)寶貝整體(tǐ)權重是(shì)非常高(gāo)的(de)。比如(rú)你(nǐ)修改價格引起權€重下(xià)降，但(dàn)你(nǐ)通(tōng)過優化(huà)主圖或詳情頁提高(gāo)了(le)寶貝點擊‍率和(hé)轉化(huà)率，那(nà)麽權重還(hái)是(shì)會(huì)很(hěn)高(g£āo)。不(bù)要(yào)鑽技(jì)術(shù)牛角尖，比如(rú)酒店(diàn)紅(hóng)牌，并不(bù)是(shì)漂亮(liàng)的(d☆e)就(jiù)一(yī)定是(shì)紅(hóng)牌，有(yǒu)可(kě)能(néng)由于她(tā)是(shì)身(shēn)材好(hǎo)這♠(zhè)個(gè)點或者服務好(hǎo)這(zhè)個(gè)點讓他(tā)成為(wèi)紅(hóng)牌的(de)是(shì)吧(ba)。

三十五、B店(diàn)怎麽看(kàn)店(diàn)鋪層級要(yào)達到(dào)上(shàng)一(yī)層級的(de)金(jīn)額。生(shēng)意參謀c店(diàn)是(sh≠ì)可(kě)以直接看(kàn)到(dào)金(jīn)額的(de)，B店(diàn)隻有(yǒu)百分(fēn)比，我要(yào)看(kàn)金(jī≥n)額怎麽查看(kàn)？

答(dá)：這(zhè)個(gè)問(wèn)答(dá)微(wēi)博剛分(fēn)享過，其實我要(yào)告訴你(nδǐ)的(de)是(shì)，不(bù)要(yào)管要(yào)上(shàng)升一(yī)個(gè)層級要(yào)完成多(duō)少(s€hǎo)金(jīn)額，做(zuò)好(hǎo)你(nǐ)店(diàn)鋪內(nèi)的(de)産品的(de)銷售，層級是(‍shì)水(shuǐ)到(dào)渠成的(de)，你(nǐ)的(de)目的(de)不(bù)是(shì)為(✘wèi)了(le)做(zuò)層級，目的(de)是(shì)為(wèi)了(le)做(zuò)好(hǎo)真實銷售，如(rú)果你(nǐ)店(diàn)內(nèi)經營狀況不(bù)行♠(xíng)，通(tōng)過刷上(shàng)去(qù)的(de)層級有(yǒu)什(shén)麽意義呢(ne)？不(bù)還(hái)是(shì)賣不(→bù)動麽。

三十六、之前從(cóng)沒上(shàng)過聚劃算(suàn)，小(xiǎo)二安排給我雙12當天的(de)聚劃算(suàn) ;，大(dà)神，教教我應該注意些(xiē)啥？

答(dá)：現(xiàn)在的(de)聚劃算(suàn)坑位的(de)規劃太多(duō)，效果有(yǒu)限，不"(bù)要(yào)期待雙十二當天能(néng)賣多(duō)少(shǎo)，當然必須做(zuò)好(hǎo)流量規劃，在合理(lǐ)的(de)♥推廣費(fèi)用(yòng)下(xià)，最大(dà)化(huà)的(de)全方位引流。我們更多(duō)的(de)要(yào)想著(z&he)通(tōng)過這(zhè)次聚劃算(suàn)為(wèi)店(diàn)鋪獲取後續更多(duō)的(de)資源。不(bù)管通(tōng)¶過什(shén)麽引流方式都(dōu)要(yào)完成小(xiǎo)二最低(dī)的(de)産值要(yào)求。在貨品方面要(yào)在自(δzì)己的(de)能(néng)力範圍內(nèi)，保證活動中以及活動後的(de)庫存安全，年(ni←án)底了(le)壓太多(duō)貨品，風(fēng)險太高(gāo)。

三十七、我現(xiàn)在單品一(yī)款500多(duō)銷量，但(dàn)是(shì)越刷流量越少(shǎo)，↔我轉化(huà)率一(yī)直在3點多(duō)-5點多(duō)排回，我主要(yào)刷的(de)是(shì)手機(jī)端，然後手機(jī)端一(yī)直推不(bù)上(shàn≈g)，是(shì)不(bù)是(shì)轉化(huà)率控制(zhì)的(de)不(bù)好(hǎo)，我有(yǒu)補流量，是(shì)不(bù)是(shì)流量不(b∞ù)用(yòng)補？轉化(huà)率應該怎麽控制(zhì)呢(ne)？答(dá)：一(yī)、首先我們要(yào)明(míng)白(báαi)流量是(shì)由展現(xiàn)和(hé)點擊率決定的(de)，在補單越補越沒流量的(de)時(shí)候，首先要(yào)去(qù)分(fēn)析寶貝的(de)展現(xiàn)是(♦shì)不(bù)是(shì)沒有(yǒu)上(shàng)升，如(rú)果展現(xiàn)沒有(yǒ u)上(shàng)升的(de)話(huà)那(nà)麽肯定是(shì)你(nǐ)的(de)補單操作(zuò)手法或補單資源±出現(xiàn)了(le)問(wèn)題，如(rú)果展現(xiàn)有(yǒu)上(shàng)升但(λdàn)流量沒有(yǒu)上(shàng)升，那(nà)麽就(jiù)是(shì)你(nǐ)的(de)主圖點擊率出了(le)問(wèn)題，點擊率不(bù)行(xíng)，你(nǐ)刷再多(du≥ō)的(de)單也(yě)無濟于事(shì)。

二、對(duì)于補單15天如(rú)果展現(xiàn)沒有(yǒu)上(shàng)升，我給你(nǐ)的(de)建議(yì)是(shì)重新優先補單手法，第一(yī)↑從(cóng)補單資源上(shàng)去(qù)優化(huà)，一(yī)定要(yào)是(shì)真實的(de)購(gòu)物(wù)賬号來(lái)補單，第二從(cóng₽)補單手法上(shàng)進行(xíng)優化(huà)，以一(yī)個(gè)關鍵詞為(wèi)核心，然後∑通(tōng)過這(zhè)個(gè)關鍵詞衍生(shēng)出4個(gè)長(cháng)尾詞即一(yī)共5個(gè)詞來(lái)補單，控制(zhì)好(‌hǎo)轉化(huà)率（同行(xíng)1.5倍左右）、點擊率、新客比例、老(lǎo)客比例。

三、對(duì)于有(yǒu)些(xiē)關鍵詞搜索不(bù)到(dào)的(de)，可(kě)以先搜索店(diàn)鋪名稱☆進店(diàn)，再找到(dào)想要(yào)補單的(de)寶貝浏覽幾分(fēn)鐘(zhōng)，第二天再搜索關鍵詞（浏覽軌迹）進店(diàn)成‍交。

三十八、朋(péng)友(yǒu)有(yǒu)家(jiā)店(diàn)鋪，幾個(gè)月(yuè)之前銷量很(hěn)好(hǎo)，近(jìn)兩月(yuè)很(h↕ěn)差，他(tā)說(shuō)沒怎麽更新寶貝了(le)。請(qǐng)問(wèn)淘寶銷量和(hé)經常上(shàng)架γ寶貝有(yǒu)關系嗎(ma)？那(nà)原來(lái)賣的(de)很(hěn)好(hǎo)的(de)寶貝（他↕(tā)的(de)寶貝沒有(yǒu)淡旺季）買的(de)人(rén)少(shǎo)了(le)還(hái)是(shì)權重什(shén)麽下(xià)降了(le)？答(dá)：一(yφī)、先回答(dá)你(nǐ)關于上(shàng)新的(de)問(wèn)題，對(duì)于非标品比如(rú)女(nǚ)裝、女(nǚ )鞋，上(shàng)新對(duì)店(diàn)鋪流量影(yǐng)響确實非常大(dà)，第一(yī)淘±寶會(huì)對(duì)新品寶貝給予流量扶持，第二店(diàn)鋪通(tōng)過上(shàng)新來(lái)篩選優質寶貝這(zhè)與淘寶系統為(wèi)什(shén™)麽會(huì)扶持新品是(shì)一(yī)樣的(de)邏輯。

二、關于銷量下(xià)滑，首先我們将銷量分(fēn)解為(wèi)流量和(hé)轉化(huà)率組成，第一(yī)步分(fēn)析流量原因₹，首先找出流量下(xià)滑的(de)寶貝，然後再分(fēn)析寶貝流量下(xià)滑的(de)原因。通(tōng)過生(shēng)意參謀拉出寶貝最近(jìn)30天的(de)流量趨勢，找出下(xià)滑節點，分(fēn)析這(zhè)個(gè)節點的(de)操作(zuò)手法及外(wài)部環境，比如(rú)：有(yǒu)無編☆輯寶貝、調價及競品寶貝的(de)上(shàng)升趨勢等。如(rú)果內(nèi)部操作(zuò)手法沒有(yǒu)問(wèn)題，那(nà)麽一(yī)定有₽(yǒu)競品上(shàng)升，那(nà)麽分(fēn)析競品的(de)每個(gè)流量渠道(dào)入口，比如(rú)競γ品的(de)搜索、直通(tōng)車(chē)、活動等，然後結束自(zì)己最擅長(cháng)的(de)流量渠道(dào)去(qù)打競品的(de)弱流量渠道(dào)，通(tōng)過14天'的(de)時(shí)間(jiān)每日(rì)銷量及單坑産出超過競品，當然一(yī)定要(yào)注意我說(shuō)的(™de)競品一(yī)定是(shì)不(bù)同階段要(yào)選擇不(bù)同的(de)競品作(zuò)為(wèi)超越的(de)目标。比如(r♥ú)先從(cóng)競品top10到(dào)top9逐步選擇。

三、針對(duì)你(nǐ)現(xiàn)在的(de)寶貝，先通(tōng)過10天的(de)操作(zuò)，比如(rú)銷量、收藏這(zhè)些(xiē)人(rén)氣維度ε把權重拉上(shàng)去(qù)，獲得(de)更多(duō)展現(xiàn)後再去(qù)做(zuò)我上(shàng)面第二點說(shuō)的(de)。

三十九、新店(diàn)新品，新店(diàn)老(lǎo)品，怎麽準确定義，多(duō)長(cháng)時(shí)間(jiān)算(suàn)新店(diàn)，老(lǎo)λ店(diàn)，多(duō)長(cháng)時(shí)間(jiān)算(suàn)新品，老(lǎo)品φ？答(dá);沒有(yǒu)具體(tǐ)的(de)定位，可(kě)以是(shì)30天過後，可(kě)以是(shì)正常的(de)新品标沒有(yǒu)，有(yǒu)新品标就(jiù)‍當新品打呗，過了(le)30天就(jiù)當老(lǎo)品打呗，管他(tā)有(yǒu)沒有(yǒu)新品标呢(ne)，我都(dōu)是(shì)14天之後就(jiù)當老(lǎo)品‌來(lái)打.

四十、有(yǒu)個(gè)客戶，收到(dào)産品後說(shuō)有(yǒu)問(wèn)題，就(jiù)直接又(yòu)補發了(l↔e)一(yī)台貨過去(qù)，讓他(tā)把有(yǒu)問(wèn)題那(nà)台退回來(lái)，後來(lái)寄過去(qù)的(de)一(yī)台對(duì)方收到(dào)了≠(le)，不(bù)但(dàn)說(shuō)壞的(de)那(nà)台也(yě)沒退回來(lái)，還(hái)又(yòu)申請(qǐng)僅退款不(bù)退貨，怎麽辦好(✘hǎo)呢(ne)？如(rú)果判定是(shì)買家(jiā)問(wèn)題，不(bù)會(huì)判定退款糾紛裡(lǐ)面吧(ba)？答(dá)：有(yǒu)聊天記錄嗎(ma)？有(÷yǒu)聊天記錄，直接申請(qǐng)客服介入應該沒問(wèn)題，前提是(shì)你(nǐ)要(yào)确保聊天記錄內(nèi₩)容，都(dōu)提到(dào)你(nǐ)說(shuō)的(de)這(zhè)些(xiē)內(nèi)容，同時(shí)可(kě)以咨詢一(yī)下(xià')客服，萬一(yī)這(zhè)樣的(de)情況，評價是(shì)否可(kě)以删除。不(bù)管是(shì)買家(jiā)問<(wèn)題還(hái)是(shì)賣家(jiā)問(wèn)題，小(xiǎo)二介入全部算(suàn)糾紛，但(dàn)是(shì)c店(diàn)判買家(jiā)輸就(jiù)不(bù)算(su¶àn)糾紛，天貓店(diàn)都(dōu)算(suàn)。

四十一(yī)、我的(de)店(diàn)鋪被流量攻擊了(le)，怎麽辦啊？影(yǐng)響大(dà)嗎(ma)？答(dá)：店(diàn)鋪被攻擊了(lβe)不(bù)要(yào)擔心，這(zhè)沒事(shì)的(de)。系統會(huì)對(duì)短(duǎn)期內(nèi)大(dà)批量未知(zhī)流量過濾,，這(zhè)說(shuō)明(míng)你(nǐ)屬于上(shàng)升的(de)階段，你(nǐ)要(yào)将這(zhè)個(gè)跟小(xiǎo)二講，打幾個(gè)電(di↕àn)話(huà)，把他(tā)的(de)工(gōng)号記著(zhe)，要(yào)不(bù)斷的(de)投訴他(tā)，然後要(yào)他(tā)給你(nǐ)備個(gè)案。

四十二、推薦個(gè)補單辦法呗，刷單資源有(yǒu)嗎(ma)？答(dá)：關于刷單資源，最好(hǎo)自(zì)己圈人(rén)，安全權重又(yòuπ)高(gāo)，不(bù)要(yào)急，慢(màn)慢(màn)來(lái)，你(nǐ)自(zì)己圈100人(rén)比外(wài)面找人(rén)刷1000€單效果好(hǎo)的(de)多(duō)，老(lǎo)客戶、親戚朋(péng)友(yǒu)什(shén)麽的(de)，或者員(yuán)工(gōng)介紹，真實¥号比刷到(dào)哪号權重好(hǎo)很(hěn)多(duō)，每個(gè)員(yuán)工(gōng)找30個(gè)人(rén)，完成了(le)獎100元，"沒完成的(de)扣KP，老(lǎo)客戶也(yě)好(hǎo)控制(zhì)，很(hěn)多(duō)人(rén)老(lǎo)客★戶做(zuò)得(de)很(hěn)好(hǎo)。 2.我加了(le)微(wēi)信老(lǎo)顧客3000了(le)，要(yào)怎麽利用(yòng)她(tā)們來(lái)拍(pāi)單'？有(yǒu)建議(yì)不(bù)？如(rú)果全額的(de)話(huà)成本大(dà)。答(dá)：30←00個(gè)老(lǎo)顧客很(hěn)牛逼了(le)，先用(yòng)她(tā)們選款，然後選對(duì)的(de)挑一(yī)些(xiē)漂亮(l iàng)的(de)免單，做(zuò)試客買家(jiā)秀

四十三、據說(shuō)目前手淘的(de)流量大(dà)部分(fēn)都(dōu)來(lái)自(zì)标簽和(hé)推薦流量，請(qǐng)問(wè•n)标簽和(hé)推薦流量是(shì)什(shén)麽意思呢(ne)，如(rú)何獲取這(zhè)兩者流量呢(ne)？

答(dá)：一(yī)、目前手淘免費(fèi)流量主要(yào)來(lái)源有(yǒu)手淘搜索、手淘首頁猜你(nǐ)≈喜歡、購(gòu)物(wù)車(chē)猜你(nǐ)喜歡、有(yǒu)好(hǎo)貨、頭條等，後兩個(gè)主要(yào)來(lái)自(zì)達人ε(rén)推薦，搜索和(hé)猜你(nǐ)喜歡是(shì)可(kě)以掌握的(de)流量。二、關于标簽↔，分(fēn)為(wèi)兩部分(fēn)，一(yī)部分(fēn)指是(shì)搜索流量，另外(wài)一(yī)部分(fαēn)是(shì)首頁實時(shí)推薦，這(zhè)兩項都(dōu)是(shì)根據買家(jiā)最近(jìn)₽浏覽軌迹系統智能(néng)推薦的(de)，但(dàn)寶貝權重不(bù)夠大(dà)，這(zhè)部分(fēn)流量你(nγǐ)是(shì)拿(ná)不(bù)到(dào)的(de)。所以要(yào)拿(ná)到(dào)搜索流量，新品一(yī)定要(yào)在14天內(nèi)提高(gāo)人(rén)氣權重做(zuò✔)到(dào)手淘首屏，上(shàng)首屏後的(de)流量還(hái)不(bù)夠多(duō)，因為(wèi)由于曆史累積銷量不(bù)多(duō)，寶貝被展示的(de)用(yòng)戶人(r☆én)群不(bù)大(dà)，這(zhè)時(shí)候加大(dà)廣告投入，提高(gāo)寶貝的(de)訪問(wèn)量、銷≥量，随著(zhe)這(zhè)些(xiē)人(rén)氣維度越來(lái)越高(gāo)，那(nà)麽寶貝被展示的(de)人(rén)群占比也(yě)越來(lái)越大(dà)，流量也♠(yě)會(huì)越來(lái)越多(duō)。三、猜你(nǐ)喜歡主要(yào)是(shì)根據用(yòng)戶最近(jìn)的(de)浏覽軌迹，推薦給用(yòng)戶想似≈寶貝，這(zhè)些(xiē)相(xiàng)似寶貝主要(yào)以新品為(wèi)主，并且是(shì)銷量、收藏等人(rén)氣維度非常不(bù)錯(cuò)的(de)寶貝，還£(hái)有(yǒu)經過我們團隊測試，新品評價展示率大(dà)及評價關鍵詞多(duō)的(de)寶貝更有(y★ǒu)機(jī)會(huì)進入猜你(nǐ)喜歡。

四十四、我之前有(yǒu)個(gè)店(diàn)，賣女(nǚ)裝。做(zuò)了(le)一(yī)"下(xià)就(jiù)沒做(zuò)了(le)。現(xiàn)在想做(zuò)中草(cǎo)藥，這(zhè)樣的(de)店(diàn)鋪可(kě)‍以開(kāi)嗎(ma)？還(hái)是(shì)建議(yì)開(kāi)新店(diàn)呢(ne)？望吳哥(gē)百忙之中抽點時(shí)間(jiān)解答(dá)一(yī₽)下(xià)。答(dá)：一(yī)、第一(yī)從(cóng)淘寶規則來(lái)看(kàn)，主營類目占比必須在80%以上(δshàng)，第二從(cóng)店(diàn)鋪長(cháng)遠(yuǎn)規則來(lái)看(kàn$)，主營類目必須專一(yī)，所以我給你(nǐ)的(de)建議(yì)是(shì)重開(kāi)新店(diàn)。二、當然也(yě)有(yǒu)些(xiē)賺快(kuài)錢(qián‍)的(de)換類目的(de)店(diàn)鋪比如(rú)putainbang，短(duǎn)期內(nèi)重點突破單品權重，打造單一(yī)爆款的(de)店(diàn)鋪并不(bù)受主營類目©影(yǐng)響，但(dàn)這(zhè)些(xiē)并不(bù)适合大(dà)多(duō)數(shù)商家(jiā)。

四十五、我一(yī)個(gè)計(jì)劃隻開(kāi)了(le)10關鍵詞，無線端都(dōu)8分(fēn)了(le)，PC都(dōu)是(shì)10分(fēn)，請(qǐn✔g)問(wèn)我什(shén)麽時(shí)候降低(dī)出價呢(ne)？答(dá)：關于直通(tōng)車(chē)投入每個(gè)商家(jiā)階段不(bù•)同思路(lù)也(yě)不(bù)同，大(dà)商家(jiā)為(wèi)了(le)打擊競争對(duì)手，建立流量壁壘是(shì)不(bù)會(huì)計(jì)較成本的(de)，對(duì)于大(dà)多(duō)數(shù)中小(xiǎo)賣家(jiā)來(lái)←講，前幾天虧本養詞階段權重提高(gāo)後，以7天的(de)ROI為(wèi)優化(huà)目标，ROI高(gāo)的(de)提高(gāo)出價卡位，ROI低(dī)的(de)降低(dī)出價。

四十六、我有(yǒu)一(yī)款寶貝頭一(yī)天天天特價之後，第二天移動端展現(xiàn)詞非常多(↔duō)，由于恢複原價導緻當天轉換很(hěn)低(dī)，然後我用(yòng)XXX進行(xíng)了(le)五個(gè)∞大(dà)詞補單，結果今天顯現(xiàn)和(hé)排名反而靠後了(le)，排除下(xià)架因素，因為(wèi)今天更接近(jìn)下(xià)架。麻煩您幫忙點撥一(yβī)下(xià)。答(dá)：一(yī)、首先你(nǐ)要(yào)清楚知(zhī)道(dào)，人(rén)↓氣權重的(de)幾個(gè)重要(yào)維度，點擊量、銷量、收藏、加購(gòu)等，對(duì)于團隊運營實力→比較弱的(de)來(lái)講，也(yě)可(kě)以隻做(zuò)其中一(yī)個(gè)維度，比如(rú)銷量，所謂“一↓(yī)招鮮，吃(chī)遍天”。就(jiù)好(hǎo)象NBA的(de)卡特，雖說(shuō)綜合實力不(bù)強，但(dàn)一(yī)招鮮的(de)“扣籃”讓™他(tā)的(de)身(shēn)價不(bù)次于其他(tā)超級明(míng)星。雖說(shuō)大(dà)家(jiā)都(dōu)在說(shuō)€淘寶去(qù)爆款化(huà)，但(dàn)這(zhè)麽說(shuō)的(de)人(rén)大(dà)多(duō)都(dōu)是(shì)在人(rén)雲亦雲，手®機(jī)端的(de)銷量權重依然是(shì)很(hěn)大(dà)的(de)。

二、第二我們要(yào)明(míng)白(bái)，人(rén)氣權重是(shì)以7天14天21天為(wèi)周期的(de)，所以持續的(de)人(rén)氣₩增加才代表越來(lái)越受用(yòng)戶喜愛(ài)，權重也(yě)會(huì)越來(lái)越大(dà)。

三、在維護自(zì)己寶貝人(rén)氣的(de)同時(shí)，更多(duō)要(yào)關注競品的(de)人(rén)氣變化(huà)，打個(gè)比方你(nǐ)和(hé)情敵同樣追求一Ω(yī)個(gè)女(nǚ)生(shēng)，你(nǐ)今天給他(tā)送3朵玫瑰，明(míng)天給他(tā)送5朵玫瑰你(nǐ)以為(wèi)你(nǐ)對(duì)他(tā)越來(lá∏i)越好(hǎo)，可(kě)實際上(shàng)你(nǐ)的(de)情敵有(yǒu)可(kě)能(néng)給你(nǐ)喜愛(ài)的(de)女(nǚ)生(shēng)買下(xià)了(lαe)一(yī)座花(huā)園。

四、明(míng)白(bái)了(le)以上(shàng)規則，才知(zhī)道(dào)怎麽去(qù)做(zuò)，第一(yī)找準準備要(yào)擠掉排名的(de)3到(dàoσ)5競品，分(fēn)析這(zhè)幾個(gè)競品最近(jìn)14天每天平均的(de)銷量、收藏及訪問(wèn)量，然後根據競品的×(de)人(rén)氣數(shù)據做(zuò)出自(zì)己的(de)超出競品的(de)14天人(rén)氣增長(cháng)計(jì)劃。

四十七、新品第一(yī)周下(xià)架後，第二周的(de)前3天排名都(dōu)會(huì)下(xià)降的(de)嗎('ma)？

答(dá)：如(rú)果你(nǐ)這(zhè)個(gè)産品整體(tǐ)權重沒有(yǒu)上(shàng)來(lái)的(de)話(huà)，你(nǐ)第二周是(shì)都(d"ōu)會(huì)下(xià)降的(de)，除非你(nǐ)做(zuò)了(le)很(hěn)多(duō)動作(zuò)，包括銷量遞增•的(de)方法也(yě)好(hǎo)或者是(shì)你(nǐ)的(de)廣告投入也(yě)好(hǎo)，才會(huì)持§續上(shàng)升，或者說(shuō)你(nǐ)的(de)産品是(shì)神款。不(bù)然的(de)話(huà)你(nǐ)第二周φ前幾天下(xià)降是(shì)很(hěn)正常的(de)事(shì)情。

四十八、我的(de)轉化(huà)率很(hěn)低(dī)怎麽破？我的(de)轉化(huà)率是(shì)1.5%左右，行(γxíng)業(yè)同層級的(de)平均轉化(huà)率是(shì)2.5%左右，優秀的(de)是(shì)5.Ω5%左右，我的(de)應該是(shì)很(hěn)低(dī)的(de)了(le)。我看(kàn)我的(de)寶貝詳情，和(hé)那(nà)些(x®iē)轉化(huà)率高(gāo)的(de)競品的(de)詳情是(shì)一(yī)樣的(de)，甚至內(nèi)容是(shì)更全的(de)；我們的(de)銷量也(yě)有♦(yǒu)500-600，評價裡(lǐ)面也(yě)沒有(yǒu)比較負面的(de)評價，甚至因為(wèi)有(yǒu)好(hǎo)評返現(xiàn)有(yπǒu)比較多(duō)的(de)曬圖和(hé)追評追評曬圖；價格也(yě)是(shì)在競品當中屬于中等價格。請(qǐng)教吳哥(gē)，有(yǒu)沒有(yǒu)什(sh₹én)麽好(hǎo)的(de)辦法突破轉化(huà)率？

答(dá)：産品一(yī)樣、設計(jì)一(yī)樣、拍(pāi)攝一(yī)樣、價格一(yī)樣π？這(zhè)些(xiē)都(dōu)一(yī)樣，你(nǐ)要(yào)提高(gāo)轉化(huà)率，你(nǐ)覺得(de)很(hěn)容β易麽，在菜市(shì)場(chǎng)5個(gè)人(rén)賣菜，一(yī)樣的(de)菜、賣菜的(de)人(rén)長(chánλg)的(de)一(yī)樣，一(yī)樣的(de)價格，那(nà)麽你(nǐ)認為(wèi)最後誰賣得(de)最多(duō)？1、位置最好(hǎo)的(de)人(rén)多(duō)。2、吆喝(hē)最勤快(kuài)的(de)。一(yī)、位置好(hǎo)代表綜合排名好(hǎo)、銷量排名靠前。二、★吆喝(hē)就(jiù)代表推廣最勤快(kuài)的(de)。我給你(nǐ)一(yī)個(gè)建議(yì)：評價中曬圖要(yào)好(hǎo§)要(yào)精。例如(rú)童裝的(de)買家(jiā)秀，可(kě)以體(tǐ)現(xiàn)小(xiǎo)孩和(hé)大(dà)人(rén)一(yī)塊的(de)溫馨場(chǎng")面，這(zhè)樣代入感強，或者體(tǐ)現(xiàn)小(xiǎo)孩穿上(shàng)你(nǐ)家(jiā)衣服後放(fàng)風(fēng)筝、或在₽外(wài)遊玩(wán)，反正就(jiù)是(shì)非常快(kuài)樂(yuè)的(de)那(nà)種，這(zh©è)樣就(jiù)差異化(huà)了(le)，就(jiù)能(néng)提高(gāo)轉化(huà)率。

四十九、我上(shàng)新一(yī)個(gè)單品，款式好(hǎo)的(de)話(huà)上(shà↓ng)新當天就(jiù)能(néng)賣40、50單，然後後面連著(zhe)三四天都(dōu)是(shì)每天10來(lái)單的(•de)老(lǎo)客戶購(gòu)買，然後慢(màn)慢(màn)的(de)就(jiù)沒有(yǒu)客戶購(gòu)買了(le)。我這(zhè)種情況控制©(zhì)不(bù)了(le)老(lǎo)客戶的(de)購(gòu)買力度，所以我想問(wèn)一(yī)下(xià)，等我這(zhè)β波老(lǎo)客戶購(gòu)買完以後我該如(rú)何去(qù)維持一(yī)個(gè)新品接下(xià)來(lái)第一(yī)周以及第二周的(de)基礎權重×提升呢(ne)？前面幾天老(lǎo)客戶購(gòu)買力度那(nà)麽大(dà)有(yǒu)影(yǐng)響嗎(ma)？

答(dá)：把你(nǐ)的(de)店(diàn)鋪流量渠道(dào)從(cóng)客戶來(lái)劃分(fēn)為(wèi)老(lǎo)客渠道€(dào)和(hé)新客渠道(dào)，你(nǐ)現(xiàn)在是(shì)老(lǎo)客渠道(dào)遇到(dào)了(le)瓶頸，那(nà)麽你(nǐ)接下(xià)來(lá®i)就(jiù)是(shì)要(yào)拓展新客渠道(dào)，那(nà)麽你(nǐ)想一(yī)下(xià)，新客渠道(dào)來(lái)源有(yǒu)哪些(xiē)？基礎銷量你(nǐ)的≥(de)老(lǎo)客戶已經幫你(nǐ)完成了(le)。我給你(nǐ)一(yī)些(xiē)建議(yì)：一(yī)、老(lǎo)客戶幫你(nǐ)完成了(le)基礎銷量，但(≠dàn)最重要(yào)的(de)是(shì)利用(yòng)好(hǎo)這(zhè)些(xiē)老(lǎo)客戶幫你(nǐ)做(zuò)評價，記住：評價是(shì)解決轉化(huà∞)率的(de)至關因素。二、第二步就(jiù)是(shì)解決新流量來(lái)源的(de)問(wèn)題，站(zhàn)內(nèi)流量分(fēn)為(wèi)直通(tōng)車(chē)、>淘客、鑽展。對(duì)于你(nǐ)現(xiàn)在的(de)情況來(lái)講，直通(tōng)車(chē)φ可(kě)能(néng)是(shì)你(nǐ)目前最容易掌握的(de)引流工(gōng)具。對(duì)于你(nǐ)上(shàng)新後老(lǎo)客戶中比較好(hǎo)β賣的(de)産品，利用(yòng)直通(tōng)車(chē)引流，直通(tōng)車(chē)不(bù)但(dàn)可(kě)以解決你(nǐ)流量瓶頸的(>de)問(wèn)題，同時(shí)也(yě)可(kě)以提高(gāo)你(nǐ)店(diàn)鋪內(nèi)的(d∑e)搜索流量。流量就(jiù)是(shì)推廣手段，轉化(huà)率就(jiù)是(shì)産品，選擇最适合自(zì)己的(de)推廣手α段，流量來(lái)了(le)後就(jiù)是(shì)産品說(shuō)話(huà)。

五十、怎麽計(jì)算(suàn)一(yī)個(gè)用(yòng)戶的(de)成交成本？

答(dá)：這(zhè)個(gè)隻是(shì)行(xíng)業(yè)計(jì)算(suàn)的(dπe)，你(nǐ)自(zì)己的(de)你(nǐ)可(kě)以算(suàn)啊，抽取你(nǐ)店(diàn)內(nèi)3個(gè)爆款來(lái)算(suàn)Ω一(yī)下(xià)，比如(rú)三個(gè)爆款最近(jìn)30天一(yī)共有(yǒu)多(duō)少(shǎo)人(rén)購(gòu)買了(le)，然♣後總共花(huā)了(le)多(duō)少(shǎo)廣告費(fèi)。

2. 吳哥(gē)，我想問(wèn)一(yī)下(xià)，為(wèi)什(shén)麽直通(tōng)車(chē)的δ(de)實時(shí)展現(xiàn)與隔天看(kàn)的(de)差區(qū)很(hěn)大(dà)的(de)

答(dá)：這(zhè)個(gè)沒有(yǒu)為(wèi)什(shén)麽，系統計(jì)算(suàn)實時(shí)與隔天肯定有(®yǒu)差别。不(bù)用(yòng)管這(zhè)個(gè)差别，實時(shí)是(shì)不(bù)過濾的(de)，第2天是(sεhì)會(huì)過濾數(shù)據的(de)

五十一(yī)、現(xiàn)在補單直接關鍵詞成交好(hǎo)，還(hái)是(shì)關鍵詞收藏n天後↔成交好(hǎo)？

答(dá)：1.兩個(gè)東(dōng)西(xī)一(yī)樣的(de)。收藏加購(gòu)是(shì)一(yī>)個(gè)維度權重。訂單是(shì)一(yī)個(gè)維度的(de)東(dōng)西(xī)，一(yī)←個(gè)收藏之後再訂單，這(zhè)兩個(gè)還(hái)是(shì)各計(jì)算(suàn)一(yī)個(gè)¥東(dōng)西(xī)。

2. 吳哥(gē)，目前不(bù)賣的(de)寶貝是(shì)不(bù)是(shì)暫時(shí)删除更好(hǎo)？

答(dá)：不(bù)賣的(de)肯定下(xià)架或者删除比較好(hǎo)，影(yǐng)響動銷率。

五十二、我新開(kāi)了(le)一(yī)個(gè)天貓店(diàn)，團隊人(rén)不(bù)多(duō)，投入也(yě)不(bù)是(shì)很(hěn)多(±duō)，我想請(qǐng)問(wèn)下(xià)，象我這(zhè)樣的(de)情況如(rú)何才能(néng)做(zuò)到(dào)穩定進步。答(dá)：一(yī)、不(bù)管是∑(shì)新店(diàn)還(hái)是(shì)老(lǎo)店(diàn)，都(dōu)離(lí)不(bù)開(kāi)以下(xià)幾個(gè)要(yào)素：優質的¶(de)産品、真誠的(de)服務，最後是(shì)選擇最适合現(xiàn)階段的(de)推廣渠道(dào)。

二、第一(yī)步想想買家(jiā)最近(jìn)擔心的(de)問(wèn)題是(shì)什(shén)麽，™自(zì)然是(shì)産品質量和(hé)售後保障。具體(tǐ)從(cóng)兩個(gè)地(dì)方要(yào)解決買家(jiā)最擔心的(de)問(wèn)題，一(yī)是(shì)頁面★展示解決買家(jiā)擔心的(de)問(wèn)題，需要(yào)做(zuò)的(de)是(shì)産品評價從(cóng)産品使用(yòng)的(de)良好(hǎo)體(tǐ)驗及優質✔售後服務方面去(qù)優化(huà)，頁面展示還(hái)可(kě)以詳情頁的(de)售後服務保障，比如(rú)7天無理(lǐ)由可(kě)以延長↑(cháng)為(wèi)14天無理(lǐ)由，來(lái)回郵費(fèi)全包等。二是(shì)客服服務解決買家(jiā)最擔✘心的(de)問(wèn)題，不(bù)僅旺旺咨詢做(zuò)到(dào)專業(yè)、耐心告知(zhī)咱們的(de)服務與其他(tā←)商家(jiā)相(xiàng)比有(yǒu)哪些(xiē)好(hǎo)處，并且對(duì)于成交買家(jiā)電(diàn)話(huà)π調查産品使用(yòng)體(tǐ)驗及告知(zhī)有(yǒu)任何問(wèn)題第一(yī)時(shí)間(jiān)聯系咱們。

三、對(duì)于選品，盡量避開(kāi)與大(dà)賣家(jiā)的(de)競争，搜索流量的(de)标題優化(★huà)也(yě)要(yào)以高(gāo)轉化(huà)為(wèi)優化(huà)目标。

四、對(duì)于新店(diàn)鋪，反複強調的(de)是(shì)服務、服務還(hái)是(shì)服務，不(bù)要(yào)忘記你(nǐ)™的(de)第一(yī)批買家(jiā)，電(diàn)話(huà)回訪、能(néng)加微(wēi)信的(de)加微(wēi)₽信，平時(shí)多(duō)聊聊，生(shēng)活問(wèn)候，讓他(tā)們感覺到(dào)你(nǐ)們的(de)真誠，一(yī)回生(shēng)二回熟，後面也(yě)可(kě)以順便提提讓他(tā)們介紹買家(jiā)。

五、關于你(nǐ)們的(de)情況，新店(diàn)推廣開(kāi)始可(kě)以找身(shēn)邊的(de)朋(¶péng)友(yǒu)做(zuò)做(zuò)基礎銷量，最重要(yào)的(de)是(shì)評價一(yī)定要(yào)提前準備好(hǎ✔o)，多(duō)寫産品使用(yòng)體(tǐ)驗與售後服務，曬圖的(de)話(huà)建議(yì)多(duō)代入場(chǎng)景。

五十三、我店(diàn)鋪一(yī)款寶貝被降權，月(yuè)銷量過千，沒有(yǒu)排名了(le)，銷量排序也(yě)找不(bù)到(dào)了(le)。但(dàδn)後台沒有(yǒu)任何違規記錄和(hé)申訴入口，也(yě)沒有(yǒu)站(zhàn)內(nèi)信通(tōng)知(zhī)。天貓小(xiǎo)二回複我說(shuō)寶貝沒有(yǒu)降Ω權，但(dàn)現(xiàn)實是(shì)真的(de)降權了(le)這(zhè)可(kě)怎麽辦啊？答(dá)：一(yī)、準備30個(gè)1黃(huáng)鑽以&上(shàng)的(de)真實購(gòu)物(wù)号，40%新客戶，60%老(lǎo)客戶。

二、30單全部從(cóng)直通(tōng)車(chē)關鍵詞入店(diàn)，店(diàn)內(nèi)浏覽5個(gè)頁面以上(shàng)，并且收藏或加購(gòu)2個✔(gè)以上(shàng)寶貝。

三、30單中10單即時(shí)入店(diàn)即時(shí)成交，20單先收藏或加購(gòu)，并且每天進店(diàn)浏覽5個(gè)頁面以上(shàn±g)，2到(dào)3天後再成交。

四、注意不(bù)能(néng)再做(zuò)其他(tā)任何違規操作(zuò)，比如(rú)刷單及導虛假流量。

五、一(yī)般5到(dào)6天即可(kě)恢複排名。

五十四、 1. 定價為(wèi)什(shén)麽選第一(yī)個(gè)區(qū)間(jiān)，而不(bù)是(s♦hì)選擇最多(duō)的(de)區(qū)間(jiān)呢(ne)，有(yǒu)什(shén)麽講究嗎(ma)?

答(dá): 第一(yī)個(gè)第二個(gè)都(dōu)是(shì)受歡迎的(de)區(qū)間(jiān)，具體(tǐ)選哪個(gè)要(yào)看(kàn‌)你(nǐ)的(de)産品的(de)毛利率，然後還(hái)要(yào)看(kàn)你(nǐ)要(yào)做(zuò)多(duō)少(shǎo)銷量了(le)

2.收藏喚醒率和(hé)購(gòu)物(wù)車(chē)喚醒率，關于這(zhè)個(gè)到(dào)底加不(bù)加權重？

答(dá)：先加購(gòu)收藏，N天後下(xià)單付款，這(zhè)樣間(jiān)接銷量&nbs>p;權重很(hěn)大(dà)

3.想問(wèn)下(xià)吳哥(gē)，這(zhè)個(gè)手機(jī)詳情頁到(dào)底要(yào)不(bù)要(yào)做(zuò)？

答(dá)：要(yào)，必須做(zuò)，而且還(hái)是(shì)重點。而且還(hái)要(yào)單獨做(zuò)

五十五、我的(de)寶貝這(zhè)2天銷量好(hǎo)些(xiē)了(le) ，我感覺我的(de)裝修和(hé)詳情頁不(bù)好(hǎo)還(hái)☆有(yǒu)主圖我可(kě)以全部替換嗎(ma) ？答(dá)：替換寶貝內(nèi)容要(yào)慢(màn)慢(mànβ)替換，比如(rú)先替換主圖，過兩天再替換詳情頁，還(hái)有(yǒu)如(rú)果是(shì)數(shεù)據表現(xiàn)越來(lái)越好(hǎo)的(de)寶貝，就(jiù)不(bù)要(yào)替換

五十六、1.人(rén)氣裡(lǐ)面哪個(gè)緯度影(yǐng)響比較大(dà)呢(ne)？吳哥(gē) 答(dá)：←影(yǐng)響人(rén)氣最主要(yào)的(de)因素：最近(jìn)7到(dào)14天的(de)銷量、收藏、加購(gòu)的(de)環比增長(cháng)≥，特别是(shì)銷量的(de)環比增長(cháng)，當然收藏和(hé)加購(gòu)要(yào)與銷量匹配★ 2.你(nǐ)覺得(de)同一(yī)個(gè)詳情頁同一(yī)個(gè)産品價格一(yī)樣有(yǒu)沒有(yǒu)希望沖上(shàng)去(qù)？競争§對(duì)手好(hǎo)的(de)3000多(duō)筆(bǐ)。答(dá)：當然有(yǒu)機(jī)會(huì)，看(kàn)投入産出比。沖上(shàng)去(qù)簡單"。但(dàn)是(shì)要(yào)分(fēn)析對(duì)手的(de)流量缺口。再總結自(zì)己沖上(shàng)去(qù)的(de)投入産出比看σ(kàn)是(shì)否值得(de)自(zì)己去(qù)沖！

五十七、1.新品展現(xiàn)出不(bù)來(lái)，是(shì)不(bù)是(shì)代表失敗了(le)？新品上(sh‍àng)架第七天銷量做(zuò)的(de)環比展現(xiàn)比第一(yī)天還(hái)差答(dá)：檢查自(zì)己的(de)做(zuò)的‍(de)詞，下(xià)架時(shí)間(jiān)，和(hé)增長(cháng)環比是(shì)不(bù)是(sh↑ì)有(yǒu)問(wèn)題，下(xià)架時(shí)間(jiān)沒調好(hǎo)，競争對(duì)手的(de)下(xià)架時(shí)間(jiān✘)快(kuài)到(dào)了(le)，所以你(nǐ)被擠下(xià)來(lái)了(le)。 2.對(duì)于初期沒有(yǒu)競争力的(de)時(shí)候下(xià)≠架時(shí)間(jiān)應該避開(kāi)同行(xíng)的(de)高(gāo)峰期下(xià)架對(duì)麽？答(dá)：可(kě)以這(zhè)麽說(shuō) 不(b↔ù)要(yào)選擇銷量最高(gāo)的(de)竟品，選擇那(nà)種上(shàng)升中，或者腰部的×(de)，銷量高(gāo)的(de)，啥時(shí)候都(dōu)在前面。

五十八、我按照(zhào)你(nǐ)之前的(de)方法操作(zuò)了(le)一(yī)個(gè) 針織衫一(yī)周流量就(jiù)到(dào)3‌000了(le) 半個(gè)月(yuè)時(shí)間(jiān)到(dào)了(le)6000但(dàn)是(shì)之前和(hé)廠(chǎng)家(≠jiā)沒有(yǒu)溝通(tōng)好(hǎo)，現(xiàn)在斷貨啦直接放(fàng)棄啦。我現(xiàn)在自(zì)己在工(gōng)廠(chǎ✔ng)下(xià)單了(le)還(hái)是(shì)按照(zhào)你(nǐ)的(de)方法，前面老(lǎ₹o)客戶刷了(le)50單基礎銷量，直通(tōng)車(chē)開(kāi)了(le)5天了(le)，一(yī)天1000元，但(dàn)是(shì)一(yī)點×自(zì)然流量沒有(yǒu)，能(néng)幫忙分(fēn)析一(yī)下(xià)嗎(ma)

答(dá)：一(yī)、你(nǐ)的(de)寶貝還(hái)是(shì)新品期吧(ba)，對(duì)于新品系統計(jì)算(suàn)時(shí)是(shì)更注重新品寶貝自(zì)‌身(shēn)的(de)“人(rén)氣權重增長(cháng)”及“寶貝質量”，新品期人(rén)氣權重增長(cháng)主要(yào)考核的(de)是(shì)新品期14天內(nè™i)的(de)人(rén)氣權重增長(cháng)，寶貝質量指的(de)是(shì)寶貝的(de)“點擊率”與“轉化(h≠uà)率”，點擊率對(duì)于新品尤為(wèi)重要(yào)。二、提高(gāo)寶貝質量 1、點擊率：對(duì)于新品來(lái∞)講，前14天最重要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)點擊率，不(bù)管是(shì)通(tōng)過技(jì)術(s₹hù)手段還(hái)是(shì)圖片創意提高(gāo)點擊率，從(cóng)圖片創意上(shàng)可(kě)以不(b‌ù)用(yòng)考慮轉化(huà)率，因為(wèi)轉化(huà)率可(kě)以通(tōng)過老(lǎo)客戶或其他(tā)方法提高(gāo)。 2、±轉化(huà)率：對(duì)于新品前14天，系統基本不(bù)會(huì)排查，當然黑(hēi)号成交除外(wài)≥，如(rú)果是(shì)老(lǎo)客戶或者是(shì)确定的(de)幹淨購(gòu)物(wù)賬号，轉化(huà)率30%以內(nèi)都(dō™u)沒問(wèn)題。三、提高(gāo)寶貝人(rén)氣權重增長(cháng)：做(zuò)14天的(de)寶貝環比增長(cháng)，具體(tǐ)怎麽做(zuò)環比Ω增長(cháng)，我兩年(nián)來(lái)的(de)微(wēi)信“淘寶每日(rì)問(wèn)答÷(dá)”中已經講了(le)多(duō)次了(le)，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)再贅述了(le)。

五十九、我的(de)淘寶店(diàn)鋪，一(yī)個(gè)寶貝沒刷單，基礎銷量都(dōu)沒做(zuò)，廣告費(fèi)燒了≠(le)好(hǎo)幾萬了(le)，銷量現(xiàn)在700，回頭客也(yě)很(hěn)多(duō)，評價，問(wèn)答(dá)都'(dōu)說(shuō)好(hǎo)，店(diàn)鋪評分(fēn)也(yě)高(gāo)，但(dàn)是(shì) 自(zì)然流量一(yī)直沒增長(cháng)，一(yī)直靠付費(fèi)流量養著(zhe)。怎麽破? 答(dá✘)：一(yī)、淘寶搜索系統對(duì)于老(lǎo)品和(hé)新品的(de)加權是(shì)分(fēn)σ開(kāi)計(jì)算(suàn)的(de)，對(duì)于新品系統計(jì)算(suàn)時(shí)是(shì)更注重新π品寶貝自(zì)身(shēn)的(de)“人(rén)氣權重”及“寶貝質量”，對(duì)于老(lǎo)品系統計(jì)算(s'uàn)時(shí)是(shì)注重寶貝與競品寶貝相(xiàng)比的(de)“人(rén)氣權重增長(cháng)”及“寶貝質量”，簡單說(shuō)就(jiù)是(shì)新品寶貝要(yào)表現(xiàn)得(de)“越來(lái)越受歡迎”，老(lǎo)品寶貝要(yào)比競品寶貝表現(xiàn‌)得(de)“更受歡迎”。二、對(duì)于你(nǐ)的(de)這(zhè)款寶貝我給你(nǐ)的(de)操作(zuò)思路(lù)是(shì)：¶ 1、以競品為(wèi)增長(cháng)基礎： 1.1比如(rú)你(nǐ)想卡人(rén)氣排名第1頁，那↑(nà)麽你(nǐ)在人(rén)氣排名首頁中找到(dào)一(yī)個(gè)寶貝作(zuò)為(wèi)參考，這(zhè)個(gè)參考寶貝要(yào)與你(nǐ)的(de)寶貝價格處于同一(y™ī)價格區(qū)間(jiān)，統計(jì)競品最近(jìn)7天的(de)累計(jì)銷量及每天銷量÷、轉化(huà)率，不(bù)用(yòng)考慮你(nǐ)競品的(de)流量來(lái)源是(shì)直通(tōng)車(chē)流←量還(hái)是(shì)搜索流量，淘寶的(de)排序規則最重要(yào)的(de)維度還(hái)是(shì)最近(jìn)★7到(dào)14天的(de)人(rén)氣權重，對(duì)于直通(tōng)車(chē)、淘客、搜索過來(lái)的(de)成交都(dōu)計(jì)入人σ(rén)氣權重。 1.2 你(nǐ)的(de)寶貝每天銷量及最近(jìn)7天銷量要(yào)超過這(zhè)個(gè)競品。λ 1.3 你(nǐ)的(de)寶貝轉化(huà)率要(yào)高(gāo)于競品1.5到(dào)2倍，寶貝整體(tǐ)轉化(huà)率大(↑dà)于競品就(jiù)行(xíng)，不(bù)要(yào)細分(fēn)是(shì)直通(tōng)車(chē)還(hái)是(shì)搜索。 1.4 注意收藏與加購(₽gòu)的(de)增加收藏及加購(gòu)的(de)轉化(huà)，至于比例是(shì)多(duō)少(shǎo)，我兩‌年(nián)來(lái)的(de)微(wēi)信“淘寶每日(rì)問(wèn)答(dá)”中已經講了(le)多≈(duō)次關于收藏和(hé)加購(gòu)的(de)配比，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)再贅述≠了(le)。 2、每7天環比增長(cháng)：在上(shàng)一(yī)周操作(zuò)的(de)基礎上(shàng)，做↑(zuò)本周的(de)銷量及收藏加購(gòu)的(de)環比增長(cháng)，比如(rú)上(shàng)一(yī)周的(de)銷量累計(jì)是(shì)100單，那(nà)麽這(zhè÷)周的(de)計(jì)劃可(kě)以是(shì)150到(dào)200單之間(jiān)，連續做(zuò)兩周環比增長(cháng)，3周的(de)操作(zuò)，寶貝的(de)人Ω(rén)氣排名會(huì)有(yǒu)顯著的(de)提升。 PS：在流量不(bù)夠的(de)情況下(xià)，盡量通(tōn∞g)過直通(tōng)車(chē)進店(diàn)成交，如(rú)果PPC成本較高(gāo)，建議(yì)先通(tōng)過3天時(shí)間(jiān)提高‌(gāo)點擊率及轉化(huà)率的(de)方式降低(dī)ppc後再開(kāi)始上(shàng)述步驟，直通(tōng)車(chē)的↔(de)銷量本身(shēn)就(jiù)有(yǒu)廣告權重。

六十、我們産品外(wài)貿做(zuò)的(de)還(hái)行(xíng)，放(fàng)到(dào)淘寶全網都(dōu)<沒人(rén)搜索，就(jiù)不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽打開(kāi)市(shì)場(chǎng)，能(néng)指點下(xià)嗎(ma)？

答(dá)：沒人(rén)搜索代表暫時(shí)沒有(yǒu)用(yòng)戶市(shì)場(chǎng)，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)需要(yào)做(zuò)市(sh∑ì)場(chǎng)教育，市(shì)場(chǎng)教育的(de)成本是(shì)非常高(gāo)的(de)，砸廣告，如(rú)果沒有(yǒu)巨額的(de) 廣告費(fèi)用(yòng)是(shì)不(bù)可(kě)能(néng)做(zuò)起來(lái)的(de)，如(rú×)果你(nǐ)不(bù)是(shì)土(tǔ)豪公司，那(nà)麽當初為(wèi)什(shén)麽選擇這(zhè)樣的(de)項目，我再給你≠(nǐ)一(yī)個(gè)思路(lù)，如(rú)果你(nǐ)們有(yǒu)能(néng)力，應該去(qù)找小(xiǎo)二談你(nǐ)們的(de)項目♦，而不(bù)是(shì)在想著(zhe)怎麽搞流量。

六十一(yī)、我做(zuò)的(de)是(shì)XXX類目的(de)XXX，此類目無法開(kāi)©通(tōng)直通(tōng)車(chē)，請(qǐng)問(wèn)有(yǒu)什(shén)麽辦法才能(néng)<做(zuò)起來(lái)？需要(yào)怎麽操作(zuò)比較好(hǎo)？刷單刷流量，一(yī)直做(zuò)不(bù)起來(lái)，麻煩吳哥(gē)指點≤下(xià)，謝(xiè)謝(xiè)！！答(dá)：一(yī)、你(nǐ)這(zhè)個(gè)品類我有(yǒu)所了(le)解，屬标品Ω類，标品類銷量、價格是(shì)主要(yào)因素，所以銷量排名一(yī)定要(yào)搶占住，但(dàn)是(shì)要(yào)先從(c∞óng)産品細分(fēn)上(shàng)來(lái)搶占銷量排名，具體(tǐ)可(kě)以這(zhè)麽操作(zuò)。二、産品細分(fēn)：标品選品時(sδhí)不(bù)要(yào)選擇銷量前10名銷量都(dōu)差不(bù)多(duō)、價格也(yě)差不(bù)多(duō)的(de)産品去←(qù)做(zuò)，在大(dà)家(jiā)實力都(dōu)難分(fēn)伯仲的(de)情況下(xi à)，你(nǐ)要(yào)進去(qù)是(shì)很(hěn)難勝出的(de)。 1、你(n₩ǐ)的(de)品類，你(nǐ)可(kě)以去(qù)選擇帶“語音(yīn)”的(de)這(zhè)個(gè)細分(fēn)産品去(qù)做(zuò)，帶語音(yīn)的(de)銷量第¶1的(de)有(yǒu)1萬多(duō)銷量，銷量第2的(de)隻有(yǒu)5000多(duō)的(de)銷量，第3的(de)隻有(yǒu)1000多(du₹ō)的(de)銷量，第1名與第2名拉開(kāi)了(le)很(hěn)大(dà)差距，與第3名拉開(kāi)了(le)絕對(duì)差距，所以你(nǐ₩)隻要(yào)幹到(dào)第3名就(jiù)占據了(le)無線首屏，而不(bù)帶語音(yīn)的(de)銷量前5屏都(dōu)差不(bù)多(duō)✔。 2、銷量排名幹掉第3名，那(nà)麽你(nǐ)就(jiù)是(shì)第3名，排在第2名的(de)下(xià)面，将你(nǐ)的(de)産品售價比第2名便宜一(yī)點，并且産品主圖上(s hàng)要(yào)重點突出這(zhè)個(gè)賣點，當然這(zhè)可(kě)能(néng)會(huì)引起你(nǐ)和(hé)第2名的(de)價格戰，但(dàn)商場(ch ǎng)就(jiù)是(shì)這(zhè)樣，最後就(jiù)拼你(nǐ)和(hé)第2名的(de)硬實力，至少(shǎo)你(nǐ)去(q★ù)做(zuò)了(le)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)個(gè)選擇和(hé)第2名拼的(de)機(jī)會(huì)，否則你(nǐ)連機(jī)會(huì)都(dōu)沒有(yǒ±u)。當然你(nǐ)也(yě)可(kě)以選擇做(zuò)到(dào)銷量排名第2後不(bù)去(qù)拼價格，去(qù)拼售×前客服，售後服務。 3、通(tōng)過前面幾步粗暴、特别是(shì)快(kuài)速地(dì)把銷量排名做(zuò)去(qù)來(lái)獲得(de)流量從(cóng)而獲得(de)真實成交，接下(xià)來(lái)就(jiù)是(shì)通(tōng)過真實成交配合人(rén)為(wèi)幹預搶占綜合排名了(¶le)，對(duì)于你(nǐ)不(bù)能(néng)開(kāi)直通(tōng)車(chē)的(de)品類來(lái)說(shuō)，搜索流量就(jiù)是(shì)從(cóng)銷量和(hé₩)綜合排名入口來(lái)搶占，關于怎麽搶占綜合排名入口，我兩年(nián)來(lái)的(de)微(wēi)信“淘寶每日(rì)問(wèn)答(dá)”中已經§講了(le)很(hěn)多(duō)關于怎麽做(zuò)綜合排名的(de)問(wèn)題了(le)，就π(jiù)不(bù)再贅述了(le)。

六十二、

1.旗艦店(diàn)權重會(huì)比專賣店(diàn)高(gāo)嗎(ma)？

答(dá)：權重方面：旗艦店(diàn)大(dà)于專賣店(diàn)大(dà)于專營店(diàn)。操作(zuò)方面：¥旗艦店(diàn)大(dà)于專營店(diàn)大(dà)于專賣店(diàn)

2. 吳哥(gē)，原來(lái)一(yī)直在手淘豆腐塊的(de)産品雙十一(yī)後位置掉了(le)如(rú)何能(néng)搶回來(lái)？

答(dá)：重做(zuò)人(rén)氣權重排名，重新做(zuò)7天銷量、收藏、加購(gòu)環比增長(cháng)

哈哈，扶子(zǐ)總結的(de)到(dào)位，站(zhàn)在了(le)全局的(de)角度出發！運營節奏把控是(shì)最重要(yào)的(de)環節！能(néng)做(zuò)到(↓dào)什(shén)麽時(shí)候，該做(zuò)什(shén)麽事(shì)情，才是(shì)真正一(yī)個(gè)合格的(de)運營。産品才是(shλì)市(shì)場(chǎng)核心競争力，離(lí)開(kāi)産品的(de)運營就(jiù)是(shì)扯談。先是(shì)選品，其次是(shγì)定位，最終目标是(shì)圈定受衆人(rén)群！站(zhàn)在平台角度來(lái)思考，要(yào)單坑産值最大(dà)化(huà)；站(zhàn)在‍客戶角度來(lái)說(shuō)，千人(rén)千面的(de)本意就(jiù)是(shì)把最精準的 (de)産品展示給合适需求的(de)人(rén)，站(zhàn)在商家(jiā)的(de)角度來(lái)說(♥shuō)，就(jiù)是(shì)圈定受衆人(rén)群，有(yǒu)了(le)圈定的(de)粉絲人(rén)群，何愁不(bù)掙錢(qián)！輝哥(gē)所說(shuō)的(de)更♦多(duō)的(de)是(shì)術(shù)層面的(de)東(dōng)西(xī)，都(dōu)是(shì)在滿足前面條件(jià∏n)下(xià)，做(zuò)符合搜索引擎的(de)喜好(hǎo)度、受歡迎度的(de)單品權重維度以及店(diàn)鋪權重，在按照(zhào)流量入口多(duō)樣性，購(gòu)π物(wù)軌迹打散化(huà)去(qù)思考，去(qù)擴散！

六十三、現(xiàn)階段我相(xiàng)信有(yǒu)很(hěn)多(duō)小(xiǎo)賣家(jiā)經常有(yǒu)補單的(de)情況。由于黑(hēi)号，被降權了(le)。搜索屏蔽是(shì)否可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)權重清0。請(qǐng)問(wèn)吳哥(εgē)。怎麽把降權的(de)鏈接再次做(zuò)起來(lái)。謝(xiè)謝(xiè) 答(dá)：一(yī)、今年(nián)很(h£ěn)多(duō)賣家(jiā)補單都(dōu)會(huì)遇到(dào)降權或補單沒有(yǒu)權重的(de)問(wèn)題，原因基本出在号的(de)問(wèn)題上(sh↕àng)，所以要(yào)解決補單權重，首要(yào)問(wèn)題就(jiù)是(shì)解決号的(de)問(wèn)題。對(duì")于單個(gè)店(diàn)鋪來(lái)講，隻要(yào)有(yǒu)300個(gè)真實購(gòu)物(wù)主号來(lái)完成新品前14天的(de)✔權重提升及銷量評價問(wèn)題就(jiù)可(kě)以了(le)，多(duō)了(le)沒用(yòng)，如(rú)果一(yī)個(¶gè)産品（瘋狂幹銷量的(de)标品除外(wài)）在14天內(nèi)做(zuò)到(dào)300∏的(de)銷量流量及轉化(huà)還(hái)提升不(bù)上(shàng)來(lái)，那(nà)麽這(zhè)個(gè)款基本沒有(yǒu)繼續推廣的(de)✔價值。二、降權産品搜索被屏蔽30天放(fàng)出來(lái)後，如(rú)果這(zhè)30天內(nèi)沒有(yǒu)新的(de)成交，權重基π本被清零，如(rú)果這(zhè)款産品被降權前本身(shēn)轉化(huà)和(hé)評價就(jiù∑)不(bù)行(xíng)，那(nà)麽不(bù)建議(yì)再繼續重新操作(zuò)這(zhè)款産品了(le)，反之這(zhè)款産品不(bù)錯(cuò)，需要(£yào)重新操作(zuò)，可(kě)以按以下(xià)思路(lù)來(lái)操作(zuò)： 1、把這(zhè)款寶貝當作(zuò)全新的<(de)寶貝來(lái)操作(zuò)，相(xiàng)對(duì)于新品來(lái)講，少(shǎo)☆了(le)一(yī)個(gè)新品權重而已，那(nà)麽做(zuò)好(hǎo)下(xià)面幾個(gè)維度依然可(k ě)以重新提高(gāo)權重獲得(de)展現(xiàn)。 2、做(zuò)好(hǎo)14天的(de)銷量、收藏、加購(gòu)計(jì)劃。這(zhè)14₩天的(de)計(jì)劃不(bù)要(yào)管競品，主要(yào)目的(de)就(jiù)是(shì)通(tōng)過這(zhè)14天把寶貝自(zì÷)身(shēn)的(de)權重做(zuò)上(shàng)去(qù)。14天銷量計(jì)劃為(wèi)↑300，第一(yī)周120的(de)銷量，第二周180的(de)銷量。收藏和(hé)加購(gòu)比銷量稍微(wēi)高(gāo)出1.5倍左右，不(bù)要(y✔ào)去(qù)細究加購(gòu)比收藏是(shì)否要(yào)高(gāo)一(yī)點還(hái)是(shì)收藏比加₽購(gòu)要(yào)高(gāo)一(yī)點。 3、入店(diàn)路(lù)徑一(yī)定要(yào)打散可(kě)以有(yǒu)寶貝搜索、店(diàn)鋪搜索、淘"口令、短(duǎn)鏈接、老(lǎo)客戶可(kě)以有(yǒu)一(yī)部分(fēn)有(yǒu)已購(gòu)買寶貝等。 4、對(duì)于有(yǒu)的(de)需要(yào)成交的(de)關鍵詞找不(bù)到(dào)的(de)，可(kě)以先通(tōng)過$淘口令或店(diàn)鋪名進店(diàn)浏覽，有(yǒu)軌迹後第2天再通(tōng)過需要(yào)搜索的(de)關鍵詞進店(diàn)，這(zhè)也(yě)算(suànπ)關鍵詞成交。有(yǒu)很(hěn)多(duō)培訓講師(shī)都(dōu)不(bù)知(zhī)道(dào)淘寶現(xiàn)有(yǒu)的(de)流量來(lái)源采用(yòng₩)的(de)是(shì)全引導原則算(suàn)法。 5、可(kě)以安排部分(fēn)訂單連續幾天進店(diàn)浏覽同時(shí)收藏幾個(gè)寶貝，過幾天再來(lβái)下(xià)單付款，這(zhè)麽做(zuò)的(de)權重是(shì)非常高(gāo)的(de)。 6、最重要(&yào)的(de)3天內(nèi)必須要(yào)出來(lái)曬圖評價，也(yě)就(jiù)是(shì)我們常說(shuō)的(de)買家(jiā)秀，買®家(jiā)秀盡量要(yào)場(chǎng)景化(huà)，比如(rú)童裝的(de)，Baby穿上(shàng)咱們的(de)衣服去(qù)戶外(σwài)玩(wán)耍的(de)場(chǎng)景，臉上(shàng)的(de)表情要(yào)洋溢著(zhe)快(kuài)樂(y€uè)的(de)那(nà)種。

六十四、想請(qǐng)問(wèn)您為(wèi)什(shén)麽同樣的(de)詞，在電(diàn)腦(nǎo)排名靠前，在手機(jī)排名卻非常後面，針對(duì)這(zhè)個(÷gè)詞已經做(zuò)了(le)手機(jī)端的(de)流量和(hé)銷量，還(hái)是(shì)無法提×升排名，請(qǐng)問(wèn)有(yǒu)什(shén)麽解決辦法呢(ne)？

答(dá)：一(yī)、PC端綜合排名主要(yào)以人(rén)氣權重+下(xià)架時(shí)間(jiān)排序，無線端綜合排名✔主要(yào)以寶貝最近(jìn)14天的(de)人(rén)氣權重及轉化(huà)率排序。

二、針對(duì)你(nǐ)要(yào)提高(gāo)無線排名，你(nǐ)可(kě)以按以下(xià)步驟去(qù)操作(zuò)：

1、預計(jì)好(hǎo)你(nǐ)想做(zuò)到(dào)無線排名的(de)位置：比如(rú)你(nǐ)想做(zuò)進無線排名前3頁，那(nà)麽記下(xià)排名前3頁競品的(de)γ最低(dī)價（比如(rú)119）和(hé)最高(gāo)價格（比如(rú)199），那(nà)麽你(nǐ)的(de)寶貝的(de)售價必須在119到(dào)1 99之間(jiān)才有(yǒu)可(kě)能(néng)進入到(dào)前3頁的(de)位置。

2、預計(jì)好(hǎo)卡位需要(yào)的(de)銷量：看(kàn)下(xià)無線排名前3頁最低(dī)銷量寶貝(價格與你(nǐ)寶貝價格接近(jìn))最近(jìn)14天的(de)累計€(jì)銷量是(shì)多(duō)少(shǎo)，比如(rú)是(shì)300，那(nà)麽你(nǐ)最近(jìn)14天的(de)計(jì)☆劃就(jiù)最少(shǎo)需要(yào)做(zuò)到(dào)360，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)高(gāo)于這(zhè)個(gè)競品的(de)20%，同時(shí)最近(jìn)14天的(de)無線轉化>(huà)率也(yě)要(yào)高(gāo)于他(tā)的(de)1.5倍左右。同時(shí)要(yào)做(zuò)好(hǎo)最近(jìn)14天的(de)收藏、加購(gòu≥)及收藏與加購(gòu)的(de)轉化(huà)。收藏加購(gòu)的(de)數(shù)量參考我今天的(de)第一(yī)個(gè)問(wèn)答(dá)。

六十五、想請(qǐng)問(wèn)您為(wèi)什(shén)麽同樣的(de)詞，在電(diàn)腦(nǎo)排名靠≥前，在手機(jī)排名卻非常後面，針對(duì)這(zhè)個(gè)詞已經做(zuò)了(le)手機(jī)端的(de)流量和(hé)銷量，還(hái)是(shì)無法提升排名，請(qǐ♣ng)問(wèn)有(yǒu)什(shén)麽解決辦法呢(ne)？

答(dá)：一(yī)、PC端綜合排名主要(yào)以人(rén)氣權重+下(xià)架時(shí)間(jiān)排序，無線端綜合排名主要(yào)以寶貝最近(jìn)14天的(de∞)人(rén)氣權重及轉化(huà)率排序。

二、針對(duì)你(nǐ)要(yào)提高(gāo)無線排名，你(nǐ)可(kě)以按以下(xià)步驟去(✘qù)操作(zuò)：

1、預計(jì)好(hǎo)你(nǐ)想做(zuò)到(dào)無線排名的(de)位置：比如(rú)你(nǐ)想做δ(zuò)進無線排名前3頁，那(nà)麽記下(xià)排名前3頁競品的(de)最低(dī)價（比如(rú)119）和(hé)最♥高(gāo)價格（比如(rú)199），那(nà)麽你(nǐ)的(de)寶貝的(de)售價必須在119到(dào)199之間(jiān)才有(yǒu)可(kě)能(néng)進入到(dàoα)前3頁的(de)位置。

2、預計(jì)好(hǎo)卡位需要(yào)的(de)銷量：看(kàn)下(xià)無線排名前3頁最低(dī)銷量寶貝(價格與你(nǐ)寶貝價格接♥近(jìn))最近(jìn)14天的(de)累計(jì)銷量是(shì)多(duō)少(shǎo)，比如(&rú)是(shì)300，那(nà)麽你(nǐ)最近(jìn)14天的(de)計(jì)劃就(jiù)最少(shǎo)需要(yào)做(zuò)到(dào)360，也(yě)就(jiù)是(s←hì)說(shuō)高(gāo)于這(zhè)個(gè)競品的(de)20%，同時(shí)最近(jìn)14天的(de)無線轉化(huà)率也(yě)要(yào)高(gāo)>于他(tā)的(de)1.5倍左右。同時(shí)要(yào)做(zuò)好(hǎo)最近(jìn)14天的(de)收藏、加購(gòu)及收藏與加購(gòu)的(de)轉化(huà)。收藏加購(gòu)的(de)數(shù)量參考我今天的(de)第一(yī)個(gè)問(wèn)答(dá)。

六十六、我的(de)寶貝展現(xiàn)量很(hěn)低(dī)，要(yào)怎麽提高(gāo)展現(xiλàn)啊

答(dá)：一(yī)、寶貝的(de)展現(xiàn)量由【寶貝标題】和(hé)【鏈接權重】兩部分(fēn)組成，鏈接權重決定展現(xiàn)機(jī)會(∞huì)，寶貝标題決定展現(xiàn)入口數(shù)量。

二、先說(shuō)寶貝标題：

1、寶貝标題包含的(de)關鍵詞數(shù)量一(yī)定要(yào)多(duō)，數(shù)量越多(duō)被搜索機(jī)會(huì)就(jiù)越多(duō)。

2、标題中包含的(de)關鍵詞展現(xiàn)指數(shù)要(yào)達到(dào)一(yī)定的(de)數(s hù)量級，否則即使你(nǐ)的(de)鏈接權重再高(gāo)（排名再好(hǎo)），出會(huì)沒有(y ǒu)流量。

3、在鏈接權重不(bù)夠高(gāo)之前尤其是(shì)新品，一(yī)定要(yào)先做(zuò)到(d ào)以上(shàng)兩點，因為(wèi)你(nǐ)隻有(yǒu)做(zuò)到(dào)了(le)以上(shàng)兩點在權重提高(g•āo)獲得(de)流量之後，才可(kě)以分(fēn)析哪些(xiē)關鍵詞轉化(huà)高(gāo)，哪些(xiē)關鍵詞轉化(huà)低(dī)，從(cóng)而用(↓yòng)新的(de)關鍵詞替換轉化(huà)低(dī)的(de)關鍵詞。當然對(duì)于賣“衛生(shēng)₹巾”卻非要(yào)用(yòng)“文(wén)胸”這(zhè)樣的(de)關鍵詞的(de)250商家(jiā)就(jiù)另當别論了(le)，這(zhè∞)句話(huà)的(de)意思就(jiù)是(shì)那(nà)些(xiē)被講師(shī)講爛了(le)的(de)什(shén)麽∞所謂屬性相(xiàng)關的(de)這(zhè)些(xiē)基礎的(de)東(dōng)西(xī)就(jiù)不(bù)在此討(tǎo)論了(le)。

三、鏈接權重：

1、我兩年(nián)來(lái)的(de)微(wēi)信“淘寶每日(rì)問(wèn)答(dá)”中已經講了(le)很(hěn)多(duō)關于‍怎麽提高(gāo)鏈接權重的(de)問(wèn)題了(le)，就(jiù)不(bù)再贅述了(le)。

2、我要(yào)提醒你(nǐ)的(de)是(shì)前14天培養鏈接權重時(shí)需要(yào)注意以某☆關鍵詞為(wèi)核心詞，然後通(tōng)過這(zhè)個(gè)關鍵詞擴展到(dào)長(cháng)尾詞、次長(cháng)尾σ詞，操作(zuò)時(shí)由“次長(cháng)尾詞—長(cháng)尾詞—核心詞”的(de)順序©來(lái)操作(zuò)。

3、操作(zuò)以手機(jī)端為(wèi)主，電(diàn)腦(nǎo)端為(wèi)輔，手機(jī)端至少(shǎo)8成比例，現(xiàn)在淘寶的( de)排序是(shì)電(diàn)腦(nǎo)端權重參照(zhào)手機(jī)端權重的(de)。

六十七、什(shén)麽是(shì)買家(jiā)喜愛(ài)度？要(yào)怎樣才能(néng)把買家(jiā)✘喜愛(ài)度提高(gāo)呢(ne)，達到(dào)金(jīn)牌賣家(jiā)标準？謝(xiè)謝(xiè)吳哥(gē)。

答(dá)：一(yī)、到(dào)底什(shén)麽是(shì)買家(jiā)喜愛(ài)度：淘寶官方的(de)解釋是(₩shì)周期內(nèi)買家(jiā)訪問(wèn)人(rén)數(shù)，老(lǎo)買家(jiā)回訪率，重複購(gòu)買率，買家(jiā)推薦率，匿名買家(jiā)調€研中買家(jiā)喜愛(ài)度等綜合指标進行(xíng)考核。

用(yòng)通(tōng)俗語言可(kě)以解釋為(wèi)：

1、最近(jìn)30天內(nèi)店(diàn)鋪訪問(wèn)人(rén)氣。

2、最近(jìn)90天內(nèi)成交過的(de)買家(jiā)在最近(jìn)30天內(nèi)回訪比率及次數(shù)。

3、最近(jìn)90天成交過的(de)買家(jiā)在最近(jìn)30天內(nèi)回購(gòu)比率及次數(shù)。

4、最近(jìn)30天店(diàn)鋪內(nèi)産品被分(fēn)享比例，分(fēn)享渠道(dào)包括：微(wēi)'信、QQ、微(wēi)博、愛(ài)逛街(jiē)、支付寶好(hǎo)友(yǒu)、手機(jī)旺信、手機(jī)通(tōng)訊錄。

二、買家(jiā)喜愛(ài)度有(yǒu)什(shén)麽好(hǎo)處：通(tōng)過（一(yī)）的(de)解釋可(kě)以看(kàn)出，買家 (jiā)喜愛(ài)度的(de)判斷維度與搜索權重的(de)幾個(gè)主要(yào)維度如(rú)出一(yī)轍，可(kě)以這(&zhè)麽說(shuō)要(yào)做(zuò)搜索權重就(jiù)是(shì)重點做(zuò)買家(jiā)喜愛(ài)度，所以以後大(dà)家(jiā)不(bù)要(yπào)再問(wèn)金(jīn)牌賣家(jiā)會(huì)不(bù)會(huì)搜索加權這(zhè)樣的(de)問(wβèn)題了(le)，隻要(yào)是(shì)金(jīn)牌賣家(jiā)，買家(jiā)喜愛(ài)度必須達到(dào)80分(fēn)以上(shàng)，因為(wèi)在你(nǐ)做(zuò)¶好(hǎo)買家(jiā)喜愛(ài)度的(de)同時(shí)就(jiù)已經是(shì)在做(zuò)搜索權重✔的(de)維護了(le)。

三、如(rú)何達标買家(jiā)喜愛(ài)度：可(kě)以先從(cóng)提高(gāo)一(yī)款®單品的(de)維度從(cóng)而讓店(diàn)鋪打标買家(jiā)喜愛(ài)度，具體(tǐ)可(kě)以用(yòng)款單品做(zuò)如(←rú)下(xià)操作(zuò)。

1、每天有(yǒu)穩定的(de)訪客數(shù)：對(duì)于女(nǚ)裝店(diàn)鋪，每天如(rú)果有(yǒu)1000以上♦(shàng)的(de)訪客數(shù)就(jiù)有(yǒu)機(jī)會(huì)打标買家(jiā)喜愛(ài)度。

2、毎周固定時(shí)間(jiān)老(lǎo)客專享活動召喚回訪：比如(rú)通(tōng)過旺€旺、微(wēi)信、微(wēi)淘、手機(jī)短(duǎn)信甚至電(diàn)話(huà)告知(zhī)重點老(lǎo)客戶店(diàn)鋪每周六有(yǒu)“幸運周末活動”，隻要(yàoε)老(lǎo)客戶在店(diàn)鋪內(nèi)找到(dào) “幸運密碼”鏈接并以0.1元的(de)價格拍(pāi)下(xià)鏈接就( jiù)可(kě)以此訂單抵10元可(kě)20元消費(fèi)劵，或者也(yě)可(kě)以享受店(diàn)內(nèi)價值20元的(de)禮物(wù)。

注意：每周活動名額如(rú)果限額20個(gè)，那(nà)麽“幸運密碼”鏈接高(gāo)就(jiù)設∑置20個(gè)庫存，拍(pāi)完下(xià)架，以拍(pāi)單名額為(wèi)中獎名單，“幸運密碼”鏈接每周都(dōu)要(yào)新鏈接，但(dàn)要(yào)方便顧↕客找到(dào)，太麻煩就(jiù)沒人(rén)玩(wán)了(le)，另外(wài)設計(jì)一(yī)個(gè)自(§zì)定義中獎名單頁面，公布每周中獎名額。

3、針對(duì)老(lǎo)顧客回購(gòu)的(de)玩(wán)法就(jiù)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如(rú)每周固定上(shàng)新老(lǎo)顧客專享價，∑也(yě)可(kě)以把“2”中的(de)幸運周末活動延伸為(wèi)“店(diàn)內(nèi)尋寶”，尋得(de)寶貝的(de)拍(pāi)下(xià)≠指定新款後全額返款免單。

4、關于鼓勵買家(jiā)分(fēn)享的(de)玩(wán)法，我兩年(nián)來(lái)的(de)微(wēi)信“淘寶每日(rì)問(wèn)答(dá)”中已經講了(le)很(hěn)¶多(duō)了(le)，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)再贅述了(le)。

六十八、我3年(nián)前有(yǒu)個(gè)生(shēng)意不(bù)錯(cuò)的(de)淘寶店 (diàn)，因為(wèi)其他(tā)原因停止運營（商品沒有(yǒu)下(xià)降，質保金(jīn)保留）2年(nián)，今年(nián)重新做(zuò)，但(dàn)就(jiù)是(₽shì)沒有(yǒu)流量？怎麽刷單都(dōu)是(shì)10個(gè)訪客以內(nèi)，請(qǐng)問(wèn)這(zhè)個(gè)店(diàn)鋪還(hái)有(yǒu)沒有→(yǒu)運作(zuò)的(de)價值？是(shì)不(bù)是(shì)已經關到(dào)淘寶的(de)黑(hēi)屋子(zǐ)裡(lǐ)變成死店(diàn)？有(yǒu)&朋(péng)友(yǒu)說(shuō)把店(diàn)鋪關閉，等7周後店(diàn)鋪釋放(fàng)了(le)重新開(kāi)就(jiù)可(kě)以了(le)，這(zhè)個✔(gè)說(shuō)法是(shì)否正确？答(dá)：一(yī)、關于你(nǐ)朋(péng)友(yǒ u)說(shuō)把店(diàn)鋪關閉，7周後店(diàn)鋪釋放(fàng)重新開(kāi)店(diàn)就(jiù)可(kě)以這(zhè)種說(★shuō)法純屬于來(lái)自(zì)那(nà)些(xiē)不(bù)負責任沒有(yǒu)實操經驗的(de)所謂大(dà)神的(de)無稽之談。店(diàn)鋪權重會(huì)影(yǐng)響單品權重，但(dàn)店(diàn)鋪流量組成是(shì)來(lái∞)自(zì)于各個(gè)單品。所以在店(diàn)鋪沒有(yǒu)流量時(shí)，我們思考的(de)邏輯是(shì)先考慮店(di↔àn)鋪權重，再考慮單品權重。二、我給你(nǐ)具體(tǐ)的(de)解決思路(lù)是(shì)： 1、提高(gāo)店(diàn)鋪層₹級：選取3到(dào)5個(gè)相(xiàng)對(duì)優質單品同時(shí)操作(zuò)，15天時(shí)間(jiān)內(nèi)迅↑速提高(gāo)店(diàn)鋪層級到(dào)四層，女(nǚ)裝店(diàn)鋪最近(jìn)30天做(zuò)到(dào)30萬以上(shàng)就(jiù)可(kě)以提∞高(gāo)到(dào)第四層了(le)，當然有(yǒu)人(rén)可(kě)能(néng)會(huì)問(wèn)，能(★néng)不(bù)能(néng)直接做(zuò)一(yī)和(hé)30萬以上(shàng)的(de<)交易直接到(dào)第四層，一(yī)般我不(bù)建議(yì)這(zhè)麽做(zuò)，我們既要(yào)考慮到(dào)店(diàn)鋪層級問(wèn)題，還(hái)要(yào)考'慮到(dào)在做(zuò)産品人(rén)氣權重的(de)同時(shí)提高(gāo)店(diàn)鋪層級。 2、提高(gāo)評±價數(shù)及DSR：30天內(nèi)全店(diàn)做(zuò)到(dào)1000個(gè)好(hǎo)評，并前同時α(shí)要(yào)保證DSR三項高(gāo)于行(xíng)業(yè)均值10%以上(shàng)。 3、官方試用(yòng)：報(bào)名試用(yòng)活動，目的(de)是(s'hì)拉高(gāo)店(diàn)鋪訪問(wèn)人(rén)氣，在活動期間(jiān)內(nèi)通(tōng)過詳情頁及客服引導買家( jiā)收藏寶貝或店(diàn)鋪。 4、以單品帶全店(diàn)：當然現(xiàn)在運營店(diàn)鋪我是(shì)不(bù∑)建設隻打單品的(de)，但(dàn)對(duì)于你(nǐ)現(xiàn)在重新開(kāi)店(diàn)的(de)情況，前期還(hái)是(shì)要(yào)以點帶面，在上(shàng)面π（1）中我提到(dào)的(de)3到(dào)5個(gè)相(xiàng)對(duì)優質的(de)産品選取一(y♣ī)高(gāo)款性價比的(de)産品重點突破，可(kě)以報(bào)類似“淘粉吧(ba)”這(zhè)樣的(de)站(zhàn)外(wài)返利活動同時(shí)配合直通(tōng)車(chē)♠重點突破。最後：關于單品推廣打法，我兩年(nián)來(lái)的(de)微(wēi)信“淘寶每日(rì)問(w€èn)答(dá)”中已經講了(le)不(bù)下(xià)100套單品爆款的(de)打法，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)★不(bù)再贅述了(le)。

六十九、一(yī)個(gè)産品利潤也(yě)就(jiù)3到(dào)5元，今天成交80％都(dōu)是(shì)直通(tōng)車(chē)成交•，直通(tōng)車(chē)肯定是(shì)虧的(de)，應該接下(xià)來(lái)繼續直通(tōng)車(chē)嗎(ma)？答(dá)：直通(tōng)車(cδhē)投入最終看(kàn)的(de)是(shì)直通(tōng)車(chē)給你(nǐ)帶來(lái)整店(diàn)的(de↓)roi，直通(tōng)車(chē)可(kě)以拉動搜索和(hé)帶動店(diàn)鋪的(de)roi，你(nǐ)看(kàn)看(₹kàn)加大(dà)直通(tōng)車(chē)單品的(de)權重有(yǒu)沒有(yǒu)上(shàng)來(lái)，這(zhè)款引入的(de)流量有(yǒu)沒有(yǒu)充♥分(fēn)利潤，這(zhè)些(xiē)都(dōu)要(yào)考慮的(de)。把直通(tōng)車(chē)沒用(yòng)的(de)詞删除，成交詞放(fàng)入标題，适當♣補單這(zhè)些(xiē)成交詞，賺免費(fèi)流量，這(zhè)樣直通(tōng)車(chē)Ω當輔助。

七十、最近(jìn)發現(xiàn)店(diàn)內(nèi)大(dà)部分(fēn)訂單來(lái)源購(gòu)物(wù)車(chē)，想問(wèn)下(xià)β吳哥(gē)如(rú)果客戶通(tōng)過直通(tōng)車(chē)進入，加購(gòu)，結算(suàn)，這(zhè)個(gè)¶訂單算(suàn)來(lái)源購(gòu)物(wù)車(chē)嗎(ma)？如(rú)果客戶通(tōng)過淘客進®入加購(gòu) 結算(suàn) 也(yě)算(suàn)購(gòu)物(wù)車(chē)嗎(ma)φ？

答(dá)：隻要(yào)是(shì)通(tōng)過購(gòu)物(wù)車(chē)或收藏夾路(lù)徑進入下(xià)單的(de)訪筆(bǐ)訂單都(dōu)歸×為(wèi)購(gòu)物(wù)車(chē)訂單或收藏夾訂單，這(zhè)也(yě)是(shì)我們為(wèi)什(shén)麽會(huì)有(yǒu)購(gòu)物(wù)車(∑chē)轉化(huà)率或收藏轉化(huà)率這(zhè)個(gè)概念，對(duì)于搜索權重來(lái)高(gāo)，收藏轉化δ(huà)率或購(gòu)物(wù)車(chē)轉化(huà)率越高(gāo)，權重就(jiù)越高(gāo)。

七十一(yī)、标題多(duō)久修改一(yī)次，在什(shén)麽時(shí)候修改比較合适呢(ne)？

答(dá)：一(yī)、标題的(de)核心是(shì)标題中包含的(de)獨立關鍵詞，每個(gè)關≠鍵詞就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)訪問(wèn)入口，首先這(zhè)些(xiē)入口要(yào)有(yǒu)人(rén)流量（搜索指數(shù)），其次這(zhè)些(xiē)入口要(yào)精準（關鍵詞與産品匹配程序）。那(nà)麽我們優化(huà)關鍵詞的(de)思路(lù)就(jiù)是(shì)第一(yī)步擴大♠(dà)入口（标題包含獨立關鍵詞個(gè)數(shù)要(yào)多(duō)），第二步優化(huà)入口，用(yòng)新的(de)關鍵詞替換轉化(huà)低±(dī)的(de)關鍵詞，這(zhè)就(jiù)是(shì)我們修改标題的(de)目的(de)。具體(t✔ǐ)标題優化(huà)思路(lù)及步驟如(rú)下(xià)：

一(yī)、找出與自(zì)己寶貝在同一(yī)價格帶銷量好(hǎo)、搜索流量在50%以上(shàng)的(de)3到(dào)5個(gè)競品的(de)标¶題，當然競品寶貝必須與自(zì)己寶貝風(fēng)格相(xiàng)似，比如(rú)都(dōu)是(shì)複古風(fēng)格的(de)背帶連衣裙。

三、加入自(zì)己的(de)品牌詞或營銷詞，充分(fēn)利用(yòng)60個(gè)字節（30個(gè)漢字）的(de)×空(kōng)間(jiān)，新加入的(de)詞一(yī)定要(yào)有(yǒu)搜索指數(shù)。

四、上(shàng)架前10天可(kě)以通(tōng)過店(diàn)鋪內(nèi)熱(rè)賣款一(yīβ)拖一(yī)方式或新品與競品相(xiàng)比更優惠手段把權重做(zuò)上(shàng)去(qù)，當然做(zuò)權重去(qù)的(de)方™式有(yǒu)很(hěn)多(duō)，我兩年(nián)來(lái)的(de)微(wēi)信“淘寶每日(rì)問(wèn)答(dá‍)”中分(fēn)享了(le)很(hěn)多(duō)權重提升法，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bùσ)再贅述了(le)。

五、權重提升有(yǒu)流量後，一(yī)般每7天優化(huà)修改一(yī)次标題，通(tōng)過生(shēng)E經分(fēn)析每個(gè)關鍵詞的(de)轉化(huà')率，現(xiàn)在主要(yào)分(fēn)析手機(jī)APP的(de)轉化(huà)為(wèi)主，‌PC可(kě)以略過。

六、修改标題注意事(shì)項：

1、不(bù)要(yào)大(dà)面積修改标題，一(yī)次最好(hǎo)隻修改一(yī)個(gè)獨立關鍵詞。

2、保持原标題中每個(gè)獨立關鍵詞的(de)順序。

3、修改标題的(de)時(shí)間(jiān)選擇在淩晨0點到(dào)2點這(zhè)個(gè)時(shí)間(jiān)段修改。

4、修改後的(de)标題中的(de)新加入的(de)關鍵詞最好(hǎo)修改後的(de)當天就(jiù)有(yǒεu)成交及收藏和(hé)加購(gòu)，目的(de)是(shì)快(kuài)速提升新關鍵詞的(de)權重獲取展現(xiàn)後來(lái)判斷新關鍵詞的(de)轉化(huàβ)能(néng)力。

PS：核心關鍵詞最好(hǎo)放(fàng)在标題的(de)前10個(gè)漢字內(nèi)，尤其是(shì)新品。當然對✘(duì)于鏈接權重非常高(gāo)的(de)爆款寶貝，系統的(de)收錄速度是(shì)非常快(kuài)的(de)。&n bsp;

七十二、老(lǎo)客戶進店(diàn)消費(fèi)怎麽維護啊？以前看(kàn)你(nǐ)的(de)帖子(zǐ)說(shuō)β到(dào)可(kě)以利用(yòng)老(lǎo)客戶補單，但(dàn)是(shì)老(lǎo)客戶好(hǎo)像基本都(dōu)不(bù)會(huì)通(tōng<)過關鍵詞進店(diàn)，那(nà)補單是(shì)不(bù)是(shì)隻要(yào)控制(zhì)整體(tǐ)的(de)轉化β(huà)率，不(bù)要(yào)考慮關鍵詞轉化(huà)率了(le)啊

答(dá)：一(yī)、寶貝的(de)權重分(fēn)為(wèi)鏈接權重、直接關鍵詞權重(比如(rú)搜索“闊腿褲”帶來(lá&i)的(de)成交對(duì)“闊腿褲”的(de)直接加權)、間(jiān)接關鍵詞（比如(rú)搜索“闊腿褲九分(fēn)褲”的(de)成交對(duì)“闊腿褲”也(y☆ě)會(huì)有(yǒu)加權）。鏈接權重一(yī)般是(shì)與寶貝最近(jìn)7天/14天的(de)人(rén)氣直Ω接相(xiàng)關，鏈接權重提高(gāo)對(duì)寶貝标題所包含的(de)所有(yǒu)關鍵詞排名都(dōu)會(huì)提高(gāo)。所以老(lǎo)客戶如(rú)果不←(bù)好(hǎo)控制(zhì)關鍵詞轉化(huà)的(de)話(huà)，但(dàn)是(shì)你(nǐ)可(kě)以利用π(yòng)老(lǎo)客戶做(zuò)最近(jìn)7天/14天的(de)人(rén)氣權重。并且老(lǎo)客戶還(hái)做(zuò‌)到(dào)了(le)“回訪、回購(gòu)”權重。

二、另外(wài)你(nǐ)還(hái)可(kě)以利用(yòng)老(lǎo)客戶從(cóng)淘口令（我們測試過權重是(shì)非常不(bù)錯(cuò)的(de)）、短(duǎn)鏈接↓（寶貝分(fēn)享及客戶關系管理(lǐ)都(dōu)可(kě)以生(shēng)成短(duǎn)鏈接）&"nbsp;等入口進店(diàn)。

三、最好(hǎo)不(bù)要(yào)靠長(cháng)期利用(yòng)老(lǎo)客戶補單，還(hái)是(shì)要(yào)多(duō)與老(lǎo)客戶玩 (wán)互動營銷，比如(rú)上(shàng)新預售收藏領紅(hóng)包10元抵30元，這(zhè)樣既然培養了(le)寶貝權重，又→(yòu)給了(le)老(lǎo)客戶優越感。

七十三、我的(de)問(wèn)題是(shì)店(diàn)裡(lǐ)銷量最好(hǎo)的(de)寶貝沒有(yǒu)自(zì)≤然流量也(yě)沒有(yǒu)人(rén)氣這(zhè)個(gè)維度？我店(diàn)裡(lǐ)一(yī)款©銷量最好(hǎo)的(de)寶貝，直通(tōng)車(chē)平均每天花(huā)1200元左右，流量9λ5%都(dōu)是(shì)直通(tōng)車(chē)進來(lái)的(de)，沒有(yǒu)自(zì)然流量，電(diàn)腦(nǎo)端搜索按綜合排序$找不(bù)到(dào)寶貝，按銷量排序，同價位的(de)在前十，重點按人(rén)氣排序，根本就(jiù)找不(bù)到(dào)寶貝，人(rén)氣這(zhè)≈個(gè)維度根本就(jiù)沒有(yǒu)了(le)，手機(jī)端排名大(dà)概在35個(gè)左右，但(dàn)是(sh★ì)在店(diàn)鋪內(nèi)按人(rén)氣排序，這(zhè)款寶貝又(yòu)是(shì)正常的(de)，怎麽回事(shì)？

答(dá)：首先你(nǐ)得(de)确認店(diàn)鋪沒有(yǒu)任何違規扣分(fēn)、店(diàn)鋪DSR三項高(gāo)于行(xíng)業(yè)平均值及店(diàn)鋪售後指标♣也(yě)是(shì)沒有(yǒu)問(wèn)題的(de)。你(nǐ)這(zhè)款寶貝現(xiàn)在主要σ(yào)問(wèn)題是(shì)沒有(yǒu)搜索入口進來(lái)的(de)點擊、轉化(huà)、收藏等人(rén)氣值，具體(tǐ)你≈(nǐ)可(kě)以按照(zhào)以下(xià)步驟來(lái)整改操作(zuò)：

1、修改寶貝标題，如(rú)果标題本身(shēn)與産品屬性匹配，也(yě)可(kě)以将标題順序修改。

2、将寶貝折扣價稍微(wēi)提高(gāo)一(yī)點點，可(kě)以是(shì)0.2、0.3、0.5元，不(bù)要(yào)影(yǐng)響轉化(huà)率就(jiù)行(xíng)↑。

3、下(xià)架寶貝并立即上(shàng)架寶貝。

4、你(nǐ)現(xiàn)在是(shì)銷量排名的(de)第10位，如(rú)果銷量排序首屏競争不(bù)是(shì)很(hěn)大(dà)并且條件(jiàn)允許的(de)話(huà↑)，将銷量排序做(zuò)到(dào)首屏，或者選擇競争稍小(xiǎo)的(de)二級詞做(zuò)到(dào)銷量排序的(de)首屏，目的(de)$就(jiù)是(shì)要(yào)有(yǒu)搜索入口的(de)點擊率和(hé)轉化(huà)率。

5、将寶貝主圖做(zuò)點營銷氣氛，并且寶貝主圖的(de)背景顔色做(zuò)差異化(huà)，或者營銷字體(tǐ)的(de)背景顔色做(zuò)差異化(huà)，反正就(j≠iù)是(shì)分(fēn)解寶貝主圖，做(zuò)到(dào)一(yī)到(dào)兩個(gè)點的(de)差異化(huà)。目的(de)就(jiù)是(shì)利用(yòng)銷量位置和(hé)主圖來(lái)提高(gāo)搜索入口的(de)點擊率。

6、配合做(zuò)一(yī)些(xiē)老(lǎo)客戶的(de)轉化(huà)，收藏轉化(huà)及加購(gòu)轉化(h≈uà)。

7、整個(gè)操作(zuò)周期為(wèi)7天。

七十四、我之前優化(huà)寶貝都(dōu)是(shì)先優化(huà)電(diàn)腦(nǎo)端在優化(huà)手機(jī)端。我這(zhè)次β想試試直接優化(huà)手機(jī)端。不(bù)知(zhī)道(dào)這(zhè)兩種哪種效果好(hǎo)些(xiē)呢(ne)？

答(dá)：一(yī)、寶貝的(de)SEO優化(huà)是(shì)一(yī)個(gè)系統工(gōng)程，從(cóng§)維度(主要(yào)維度)的(de)重要(yào)性來(lái)講可(kě)以這(zhè)麽排序：主圖（決定點擊率）、标題（決定展現(xiàn)量、點擊率、轉化(huà)率）¶、詳情頁（決定轉化(huà)率、停留時(shí)間(jiān)等），最後才是(shì)我們常講的(de)人(rén)氣權重。

二、主圖：主圖優化(huà)可(kě)以先以PC端的(de)點擊率為(wèi)參考，因為(wèi)現(xiàn)在還(hái)沒有(yǒu)軟件(jiàn)可(kě)以查看(kàn)無線端點擊率，一(yī)般女(nǚ)裝PC端的(de)點擊率以1%為(wèi)優秀。

三、标題：标題優化(huà)建議(yì)以手機(jī)APP為(wèi)主，手機(jī)标題優化(huà)與PC标題優化(huà)最大(dà)的(de)不(bù)同是(shì)，σPC時(shí)代用(yòng)戶是(shì)以搜索主主要(yào)習(xí)慣，手機(jī)時(shí)代用(yòng)戶是(shì)以點擊為(wèi)習(xí)慣，所以™我們的(de)标題盡量去(qù)優化(huà)下(xià)拉詞、标簽詞等。

四、人(rén)氣權重：下(xià)半年(nián)搜索權重以手機(jī)端的(de)權重高(gāo)低(dī)決定pC排序，所以人(✘rén)氣權重的(de)優化(huà)以手機(jī)為(wèi)主，PC為(wèi)輔。

七十五、我是(shì)做(zuò)XX裝的(de)，就(jiù)是(shì)商品賣斷碼了(le)，然後編輯添加修改庫存會(huì)不(bù)會(hu¶ì)對(duì)權重影(yǐng)響呢(ne)，前天編輯的(de)，這(zhè)2天流量明(míng)顯少(shǎ'o)了(le)一(yī)半，請(qǐng)吳哥(gē)解答(dá)一(yī)下(xià)和(hé)給小(xiǎo)弟(dì)做(zuò)點建議(yì)，感謝(xiè)吳哥(gē)的(de)無私。

答(dá)：一(yī)、添加庫存不(bù)會(huì)對(duì)權重有(yǒu)影(yǐng)響。

二、流量減少(shǎo)從(cóng)淘寶指數(shù)及同行(xíng)數(shù)據還(hái)有(yǒu)直通(tōng)車(chē)等工(gōng)具都(dōu)可(πkě)以判斷是(shì)否受大(dà)盤影(yǐng)響所緻，如(rú)果是(shì)受大(dà)盤影(y↑ǐng)響的(de)話(huà)并且與季節有(yǒu)關，那(nà)麽反而是(shì)準備下(xià)個(gè)季節的(de)時(αshí)機(jī)，如(rú)果大(dà)盤影(yǐng)響與季節無關，同行(xíng)都(dōu)在下(xià)滑，那(nà)麽對(duì)你(nǐ)來(lá→i)講反而是(shì)超車(chē)的(de)好(hǎo)時(shí)機(jī)。

三、如(rú)果非大(dà)盤影(yǐng)響，那(nà)麽建議(yì)你(nǐ)用(yòng)這(zhè)個(gè)思路(lù)去(qù)分(fēn)析：

1、檢測店(diàn)鋪違規、各項售後指标、DSR等

2、檢測單品點擊率、轉化(huà)率是(shì)否下(xià)降(同行(xíng)競品的(de)沖↓擊可(kě)能(néng)會(huì)造成你(nǐ)的(de)點擊率及轉化(huà)率下(xià)降)

3、檢查最近(jìn)寶貝評價是(shì)否負面評價增多(duō)

隻要(yào)把這(zhè)些(xiē)問(wèn)題一(yī)個(gè)個(gè)的(de)在實踐中解決，你(nǐ)就(jiù)會(huì)∏知(zhī)道(dào)，弄淘寶也(yě)就(jiù)那(nà)麽回事(shì)、也(yě)請(qǐng)看(kàn)到(dào)的(de)朋(péng)友(yǒu)關注原作(zuò)者。

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