淘寶價格戰如(rú)何應對(duì)？技(jì)巧分(fēn)享

在運營淘寶店(diàn)鋪的(de)時(shí)候，大(dà)家(jiā)會(huì)遇到(dào)一(₽yī)些(xiē)情況，比如(rú)說(shuō)同行(xíng)進行(xíng)價格戰，同樣的(dΩe)産品，用(yòng)更低(dī)的(de)價格出售，影(yǐng)響了(le)店(diàn)鋪的(de)銷量，那(nà)麽遇到(dào)這(zhè)種情況該怎≠麽辦，今天聊一(yī)聊淘寶價格戰如(rú)何應對(duì)？

1、設置多(duō)個(gè)爆款鏈接

這(zhè)是(shì)我從(cóng)一(yī)位賣家(jiā)了(le)解到(dào)的(de)技(jì)巧，他(tā)們做(zuò)十多(duō)個(gè)鏈接爆款，主≠要(yào)做(zuò)的(de)是(shì)浙江永康賣杯子(zǐ)。

如(rú)果哪個(gè)爆款對(duì)手發起猛烈的(de)價格戰，那(nà)麽其它鏈接，包括全公司客÷服，都(dōu)要(yào)幫著(zhe)推那(nà)個(gè)受到(dào)進攻的(de)爆款，這(zhè)樣對(duì)手打半個(gè)月(yuè)就(jiù)知(zhī)道(d→ào)打不(bù)過，從(cóng)而放(fàng)開(kāi)。

這(zhè)就(jiù)是(shì)通(tōng)過爆款群，去(qù)應對(duì)競争的(de)高(gāo)階玩(w¥án)法。

2、找細分(fēn)場(chǎng)景需求，直接避開(kāi)價格戰

看(kàn)到(dào)市(shì)場(chǎng)打價格戰很(hěn)激烈時(shí)，可(kě)以找到(dào)細分(fēn)場(chǎng)景的(de)需求≠，然後就(jiù)直接避開(kāi)價格戰，高(gāo)利潤站(zhàn)住市(shì)場(chǎn→g)。之前一(yī)位賣家(jiā)就(jiù)是(shì)通(tōng)過這(zhè)個(gè)做(zuò)法将産品利潤做(zuò)到(dà'o)了(le)40%左右。

這(zhè)位賣家(jiā)做(zuò)的(de)産品是(shì)潤滑油，如(rú)果隻是(shì)作(zuò)為(wèi)黃(huáng)油去(qù)賣，需求量會(huì)很(hěn)δ小(xiǎo)，還(hái)容易遇上(shàng)價格戰。于是(shì)他(tā)們将産品直接做(zuò)成小(xiǎo)包裝，專門(mén)針對(duì)于汽車(chē)用(y¥òng)品去(qù)銷售，反而需求量增大(dà)很(hěn)多(duō)。

3、主圖強突廉價款與自(zì)家(jiā)款差異

很(hěn)多(duō)賣家(jiā)遭遇價格戰很(hěn)大(dà)一(yī)部分(fēn)原因，都(dōu)是(shì)産品同質化(huà)過于嚴重，或者是(shì)"因為(wèi)競争對(duì)手的(de)不(bù)斷模仿。

如(rú)果隻是(shì)看(kàn)表面幾乎是(shì)一(yī)模一(yī)樣，但(dàn)是(shì)成本有(yǒu)相(xiàng)差時(shí)，可(kě)以将産品做(zuò)好(hǎo↓)塑造，比如(rú)說(shuō)你(nǐ)得(de)告訴客戶，你(nǐ)的(de)産品成本高(gāo)在哪裡(lǐ)？未來(lái)對(duì)客戶有(yǒu)≤什(shén)麽影(yǐng)響？

如(rú)果是(shì)我，我會(huì)這(zhè)樣寫在第一(yī)屏：“如(rú)果你(nǐ)買了(le)别家(jiā)，♦99%可(kě)能(néng)三個(gè)月(yuè)後你(nǐ)會(huì)回來(lái)買我們，讓我來(l≈ái)告訴你(nǐ)為(wèi)什(shén)麽”整個(gè)頁面往這(zhè)個(gè)邏輯上(shàng)寫。同時(shí)，評價中，優化(hu£à)幾個(gè)這(zhè)樣的(de)評價“一(yī)開(kāi)始在别家(jiā)買的(de)便宜貨，果然如(rú)店(diàn)家(jiā)說(shuō)<。。。虧死了(le)。。。”然後，你(nǐ)價格比同行(xíng)貴30-50%。。。

一(yī)定要(yào)學會(huì)賣更加好(hǎo)更加貴的(de)産品。

4、打好(hǎo)和(hé)供應鏈的(de)關系，降低(dī)成本

降成本其實是(shì)在價格戰中，最最重要(yào)的(de)策略。我在上(shàng)面提過我們之前做(zuò)過一(yī)款保險櫃，做(zuò)到(dào)了(le↔)行(xíng)業(yè)第二，原因大(dà)多(duō)還(hái)是(shì)在于我們在價格戰中一(yī)直在做(zuò)著(∑zhe)降成本的(de)工(gōng)作(zuò)。通(tōng)過這(zhè)個(gè)工(gōng)作(zuò)，我們占據了(le)後來₩(lái)絕大(dà)部分(fēn)的(de)市(shì)場(chǎng)份額。

降低(dī)成本其實涉及到(dào)很(hěn)多(duō)，包括産品成本、快(kuài)遞成本、倉庫成本。

5、多(duō)sku方法

這(zhè)種就(jiù)是(shì)屬于進階玩(wán)法，多(duō)sku設置。

這(zhè)是(shì)我朋(péng)友(yǒu)做(zuò)的(de)一(yī)款産品，“跑步機(jī)”，從(cóng)淘寶搜索頁面看(♣kàn)到(dào)，可(kě)以看(kàn)到(dào)産品價格為(wèi)798，看(kàn)起來(lái)λ同樣的(de)産品價格更低(dī)。但(dàn)其實真正點進去(qù)之後，會(huì)發現(xiàn)産品會(huì)有(yǒu)更多(duō)δ規格的(de)選擇。798隻是(shì)最低(dī)标準。

很(hěn)多(duō)人(rén)總是(shì)覺得(de)價格便宜，就(jiù)賣得(de)多(duō)。道(dào)理(lǐ)沒錯(cuò)，但(dàn)所謂的(de)便宜，一(yī)定是(s±hì)有(yǒu)比較的(de)。簡單點來(lái)說(shuō)，用(yòng)戶想要(yào)的(de)便宜隻是(shì)單純的(de)不(bù)想α當冤大(dà)頭。

比如(rú)我平時(shí)買東(dōng)西(xī)對(duì)價格不(bù)敏感，價格貴幾十塊錢(qián)、便宜幾十塊錢(qián)，我不(bù)會(huì)覺得(de)心疼。但(dàn)我¥還(hái)是(shì)會(huì)對(duì)比價格的(de)，為(wèi)什(shén)麽？因為(wèi)我不(bù)想做(zuò)“冤大(dà)✘頭”啊。并不(bù)是(shì)價格高(gāo)了(le)負擔不(bù)起，而是(shì)心裡(lǐ)不(bù♠)舒服，覺得(de)被騙了(le)。

所以在打價格戰的(de)時(shí)候，是(shì)不(bù)是(shì)真便宜不(bù)要(yào)緊，而是(shì)一(yī)定要(yào)讓用(yòng)戶Ω覺得(de)占便宜了(le)。那(nà)麽圍繞這(zhè)個(gè)點營銷文(wén)案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話(huà)術(shù)、↔标題描述、圖片的(de)選取等，這(zhè)些(xiē)都(dōu)要(yào)去(qù)暗(àn)示用(yòng)戶，現(xiàn)在買，占了(le)很(hěn)大(dà)便宜！比Ω如(rú)雙十一(yī)的(de)整體(tǐ)布局都(dōu)是(shì)在導向一(yī)個(gè)目的(de)：你(nǐ)要(yào)是(shì)在雙十一(yī)買東(dōng)西(x₩ī)，你(nǐ)會(huì)占很(hěn)大(dà)便宜！

很(hěn)嚴重的(de)一(yī)點，就(jiù)是(shì)不(bù)要(yào)與同行(xíng)的(de)圖片相∑(xiàng)同，要(yào)盡量尋找寶貝的(de)賣點和(hé)優勢，在圖片上(shàng)做(zuò)好(hǎo)吸©睛。做(zuò)主圖短(duǎn)視(shì)頻(pín)，有(yǒu)很(hěn)多(duō)同行(xíng)還(hái)是(πshì)不(bù)會(huì)弄視(shì)頻(pín)，或者弄的(de)很(hěn)粗糙的(de)，都(dōu)可(kě)以在這(zhè)點上(shàng)優化(huà)。