淘寶營銷引流淘寶幹貨

打造爆款的(de)精華步驟：

（一(yī)）多(duō)重維度選款

我們一(yī)個(gè)店(diàn)鋪通(tōng)常有(yǒu)很(hěn)多(duō)産品，我們又(yòu)要(yào)分(Ωfēn)析哪些(xiē)數(shù)據來(lái)确定他(tā)就(jiù)是(shì)我們要(yào)重點推廣的(de)款呢(ne)？話(huà)說(shuō)回來(l₹ái)，一(yī)般店(diàn)鋪引流的(de)方法就(jiù)是(shì)先拿(ná)爆款作(zuò)為(wèi)引流款，通(tōng)過該産品銷量的(de)提升，σ再來(lái)促進其他(tā)款式的(de)流量。選款一(yī)般情況下(xià)，主要(yào)是(shì)兩個(gè)影(yǐng)響因素，主觀和(hé)客觀因素。主觀α是(shì)來(lái)幫助你(nǐ)選款的(de)，客單是(shì)用(yòng)來(lái)檢測你(nǐ)選的(de)款有(yǒu)沒有(yǒu)問(wèn)題的(de)。

1丶主觀因素的(de)話(huà)，主要(yào)是(shì)分(fēn)析産品本身(shēn)屬性，具體(tǐ)包括什(shén)麽影(yǐng)響因素®呢(ne)：

（1）丶銷量基礎：人(rén)都(dōu)有(yǒu)從(cóng)衆心理(lǐ)，但(dàn)是(shì)呢(ne)，又(yòu)不(bù)敢做(zuò)✔第一(yī)個(gè)”吃(chī)螃蟹“的(de)人(rén)，有(yǒu)一(yī)定的(de)基礎銷量非常有(yǒu)利于後面的(de)轉化(huà)。

（2）丶獨特賣點：千千萬萬做(zuò)淘寶的(de)，為(wèi)什(shén)麽别人(rén)回來(lái)買你(nǐ)的(de)，要(yào)清楚的(de>)知(zhī)道(dào)自(zì)己想推的(de)這(zhè)款的(de)賣點，所謂獨特，就(jiù)是(shì)别人(rén)沒有(yǒu)，而你(n'ǐ)卻有(yǒu)！

（3）丶價格：這(zhè)方面在同類目中有(yǒu)4個(gè)字的(de)優勢就(jiù)可(kě)以了(le)：高(gāo)性價比！

（4）丶庫存數(shù)量：主推款務必要(yào)貨源充足的(de)，不(bù)然即使推起來(lái)，貨源斷了(le)，一(yī)樣是(shì)失敗的(de)結果。

（5）丶齊色齊碼：清倉的(de)款就(jiù)沒必要(yào)花(huā)費(fèi)過多(duō)的(de)精力去(qù↔)開(kāi)車(chē)了(le)，低(dī)客單價不(bù)用(yòng)開(kāi)車(chē)，順帶著(zhe)也(yě)清了(le)，所以說(shuō)主推款肯定¥是(shì)齊色齊碼更暢銷。

（6）丶利潤空(kōng)間(jiān)：利潤超低(dī)的(de)是(shì)沒辦法開(kāi)車(chē)的(de)，因為(wèi)憑借✔著(zhe)開(kāi)車(chē)賺錢(qián)太難了(le)，所以說(shuō)，清倉款不(bù)建議®(yì)開(kāi)車(chē)，想推的(de)款，利潤空(kōng)間(jiān)一(yī)定要(yào)有(yǒu)的(de)！

（7）丶應季性：這(zhè)個(gè)大(dà)夥都(dōu)明(míng)白(bái)，一(yī)般我們開(kāi)車(chē)推得(de)都(dōu)是σ(shì)當季需要(yào)的(de)産品，主要(yào)是(shì)服裝這(zhè)款尤為(wèi)明(míng)顯，另外(wài)最好(hǎo)提前2個(gè)月 (yuè)開(kāi)始預熱(rè)，這(zhè)樣的(de)話(huà)，在當季已經積累了(le)一(yī)定的(de)銷量，所以更有(yǒu)利于我們後期直通(tōng)車(chē) 的(de)轉化(huà)。

（8）丶供應周期：相(xiàng)對(duì)來(lái)說(shuō)的(de)話(huà)，産品周期短(duǎn)，貨源才更有(yǒu)保障，上(shàng)架産品務必要(yào)考慮到(dà£o)周期問(wèn)題。

（9）丶搭配性：搭配性高(gāo)，更利于促單，同時(shí)也(yě)方便做(zuò)關聯銷售，帶"動其他(tā)産品的(de)曝光(guāng)率！

（10）丶好(hǎo)評基礎：通(tōng)過真實買家(jiā)的(de)評價，我們能(néng)更清楚地(dì)市(s$hì)場(chǎng)反饋情況，同時(shí)可(kě)以從(cóng)評價的(de)建議(yì)中得(de)到(dào)優化(h≤uà)的(de)相(xiàng)關方案。

（11）丶收藏量：一(yī)般測款的(de)話(huà)，這(zhè)個(gè)是(shì)必要(yào)看(kàn)的(de)因素之一(yī)，這(zhè)個(gè)因為(wèi)可(kě)以♥直觀的(de)看(kàn)出來(lái)産品受衆率，另外(wài)如(rú)果隻有(yǒu)收藏，沒購(gòu)買，那(nà)也(yě)要(yào)學會(huì)分(fēn)析沒購(gòu)買的(•de)原因，更好(hǎo)的(de)提升産品的(de)轉化(huà)率。

（12）丶售後基礎：關于售後也(yě)是(shì)影(yǐng)響轉化(huà)的(de)一(yī)個(gè)因素，利于7天無理(lǐ)由→退換貨，賣家(jiā)贈送運險費(fèi)等等這(zhè)些(xiē)，也(yě)是(shì)吸引客戶↔下(xià)單的(de)因素。

以上(shàng)這(zhè)些(xiē)是(shì)我們針對(duì)産品屬性需要(yào)考慮到(dào)的(de)地(dì)方，另外(wài)一(yī)個(gè)新款$上(shàng)架後，基礎銷量是(shì)個(gè)問(wèn)題，可(kě)以适當的(de)參加下(xià)付郵試用(yòng)活動等等，增加些(xiē)産品權重，迅速積累銷量或者↕針對(duì)老(lǎo)客戶做(zuò)些(xiē)促銷優惠活動等等吧(ba)！

2丶關于産品數(shù)據，需要(yào)多(duō)多(duō)去(qù)考慮如(rú)下(xià)幾個(gè)因素：

（1）訪客數(shù)：一(yī)天流量的(de)引入，每天的(de)變化(huà)，增多(duō)或者減少(shǎoδ)，能(néng)清晰地(dì)看(kàn)到(dào)訪問(wèn)這(zhè)款産品的(de)客戶變化(huà)情況ε。（2）跳(tiào)失率：根據跳(tiào)失率大(dà)小(xiǎo)，能(néng)清楚地(dì)看(kàn)到(dào)産品受衆率或者一(yī)些(xiē)頁面存σ在的(de)問(wèn)題。（3）訪問(wèn)深度：反問(wèn)深度的(de)大(dà)小(xiǎo)，決©定了(le)客戶對(duì)産品的(de)喜愛(ài)程度。（4）停留時(shí)間(jiān)：反饋詳情頁質量已經産品喜愛(ài)程度。

3丶外(wài)界因素

（1）官方U站(zhàn)活動：類似産品正在才加相(xiàng)關活動，對(duì)于自(zì)身(shēn)産品銷量，效果有(yǒu)短(duǎn)期內(nèi)的(de)影(yǐng)響•。

（2）類目趨勢：近(jìn)期需求量可(kě)以從(cóng)數(shù)據魔方看(kàn)出，搜索量明(míng)顯增長(cháng)，說(shuō<)明(míng)産品潛力還(hái)是(shì)很(hěn)大(dà)，如(rú)果明(míng)顯下(xià)降，說(shuō)服産品正在下(xià)降趨勢，或者說(shuō)✘生(shēng)命周期即将結束，不(bù)建議(yì)主推。

（3）競争對(duì)手：如(rú)果此款類似産品競争對(duì)手已經再推，并且在基礎銷量，價格都(dōu)比自§(zì)己的(de)有(yǒu)優勢，那(nà)麽可(kě)以考慮尋找更合适的(de)主推款。

這(zhè)些(xiē)基礎做(zuò)完，主觀因素分(fēn)析完，那(nà)麽用(yòng)客觀因素來(lái)驗證下(xià)我們選≤擇的(de)這(zhè)款到(dào)底有(yǒu)沒有(yǒu)問(wèn)題吧(ba)！開(kāi)始投入直通(tōng)∑車(chē)測款；

通(tōng)過分(fēn)析直通(tōng)車(chē)數(shù)據：

（1）點擊率：看(kàn)投入後的(de)近(jìn)幾天的(de)點擊率，看(kàn)哪款點擊率不(bù)斷 上(shàng)升，最高(gāo)。（2）質量得(de)分(fēn)：看(kàn)質量得(de)分(fēn÷)分(fēn)值，哪款趨勢不(bù)錯(cuò)，說(shuō)明(míng)更容易養起來(lái)。（3）類目流量：觀察哪個(gè→)産品的(de)類目流量更高(gāo)一(yī)些(xiē)，通(tōng)過每天優化(huà)類目的(de)出價，看(kàn)&哪個(gè)産品的(de)類目流量更高(gāo)，流量價值更高(gāo)。（産品最好(hǎo)在同一(yī)類目下(xià)）（4）定向流量：觀察近(jìn©)期數(shù)據，看(kàn)哪個(gè)産品的(de)定向流量更高(gāo)。

以上(shàng)為(wèi)選款期需要(yào)做(zuò)的(de)，通(tōng)過以上(shàng)分(fēn)析方法，選出最适合推廣的(de)産品，一™(yī)般建議(yì)多(duō)以精準詞為(wèi)主，基礎打好(hǎo)！

（二）選擇精準詞彙

我一(yī)般計(jì)較擅長(cháng)玩(wán)精準，轉化(huà)高(gāo)，花(huā)費(fèi)少(shǎo)，何樂(yuλè)而不(bù)為(wèi)。一(yī)般如(rú)何來(lái)挖掘關鍵詞呢(ne)？今天在這(zhè)就(jiù)不(bù)多(duō)說(sh±uō)了(le)，直接寫過一(yī)次了(le)，進入鏈接就(jiù)是(shì)了(le)。

另外(wài)，在做(zuò)産品标題的(de)時(shí)候，就(jiù)應考慮，把标題中的(de)詞放(fàn$g)到(dào)直通(tōng)車(chē)中去(qù)做(zuò)推廣，所以标題中的(de)詞，也(yě)一(yī)定是(shì)考慮流量大(dà)，相(xiàng)關性好(hǎo)的(de)₽詞。産品屬性，是(shì)可(kě)以針對(duì)關鍵詞增加定語的(de)詞彙，即長(cháng)尾詞，精準詞，以保證關鍵詞≥流量的(de)精準度。這(zhè)樣的(de)詞精準度高(gāo)，質量得(de)分(fēn)高(gāo)。打個(gè)比方，如(Ωrú)：連衣裙和(hé)兩件(jiàn)套結合，得(de)出兩件(jiàn)套連衣裙，再加袖長(cháng)，就(jiù)變成兩件(jiàn)套針織連衣裙。就(jiù)形成了(le )長(cháng)尾詞，以此引進的(de)流量，即為(wèi)比較精準的(de)流量。

（三）提高(gāo)精準流量

一(yī)般，我們選好(hǎo)款了(le)，選好(hǎo)詞了(le)，開(kāi)始開(kāi)車(chē)了(le)，接下(xià)來(lái)要(yào)做(zuò)的(de)就​(jiù)是(shì)流量的(de)優化(huà)了(le)，盡可(kě)能(néng)提高(gāoΩ)精準流量。主要(yào)有(yǒu)4點。

1丶投放(fàng)時(shí)間(jiān)設置

（1）觀察消費(fèi)者的(de)購(gòu)物(wù)習(xí)慣，上(shàng)班族一(yī)般白(bái)天沒時(shí)間(jiān)，購(gò∑u)物(wù)會(huì)集中在晚上(shàng)，家(jiā)庭主婦的(de)話(huà)，則會(huì)選在白(bái)天等等這(zhè)些(xiē)。

（2）量子(zǐ)數(shù)據：觀察店(diàn)鋪人(rén)群的(de)上(shàng)網習(xí)慣。

（3）數(shù)據魔方：關于行(xíng)業(yè)類目的(de)數(shù)據分(fēn)析，可(kě)以觀察方向性，但(dàn)是(shì)↕時(shí)間(jiān)又(yòu)不(bù)夠精準，精準數(shù)據可(kě)以要(yào)看(kàn)店(♣diàn)鋪的(de)量子(zǐ)數(shù)據。

（4）休息時(shí)間(jiān)：一(yī)般半夜裡(lǐ)2點到(dào)6點，很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(εrén)去(qù)逛，這(zhè)段時(shí)間(jiān)可(kě)以停止投放(fàng)。

2丶投放(fàng)地(dì)域設置

（1）關于地(dì)域的(de)話(huà)，多(duō)分(fēn)析一(yī)下(xià)主推産品的(de)需求市(shì)場(chǎng)在哪就(jiù)是(shì)了(l™e)，比如(rú)11月(yuè)推廣羽絨服主要(yào)定在北(běi)方就(jiù)可(kě)以了(le)，南(nán)方地(dì)區(qū)的(de)話(huà₽)，對(duì)羽絨服的(de)需求量很(hěn)小(xiǎo)的(de)。

（2）天氣：江南(nán)地(dì)區(qū)進入梅雨(yǔ)季，即可(kě)以大(dà)把的(de)投放(fàng)雨(yǔ)↓傘，但(dàn)是(shì)在北(běi)方需求量還(hái)是(shì)很(hěn)小(xiǎo)的(de)。

（3）季節：12月(yuè)在北(běi)方已經是(shì)深冬，在南(nán)方穿個(gè)t恤就(jiù)可(kě)以，所以鞋子(zǐ)，衣服等等推廣還(hái)是(shì)$要(yào)有(yǒu)明(míng)确的(de)地(dì)域方向的(de)。

（4）淘寶指數(shù)：多(duō)看(kàn)淘寶指數(shù)，可(kě)以知(zhī)道(dào)各地(dì)區€(qū)對(duì)産品的(de)需求情況。

3丶定向投放(fàng)設置

（1）丶關于測試類目位置出價：首先看(kàn)具體(tǐ)排在哪個(gè)類目位置，流量更高(gāo)，流量價值更大(dà)。（4個(gè)位置：旺旺焦點圖，我的(de)淘✔寶已買到(dào)的(de)寶貝，收藏列表頁，我的(de)淘寶-物(wù)流詳情頁）（2）人(rén)群星級丶人(rén)群購(gòu)買力丶人(rén)群性别等等這(zhè)些(xi<ē)可(kě)通(tōng)過淘寶指數(shù)來(lái)幫助我們判斷，如(rú)果我們自(zì)己有(yǒu)數(shù)據，則可(kě)按店(diàn)鋪的(de)γ數(shù)據來(lái)設置。

4丶關鍵詞優化(huà)

（1）質量得(de)分(fēn)：測試培養後，如(rú)果質量得(de)分(fēn)還(hái)很(hěn)低(dī)，7分(fēn)以下(xià)的(de↑)建議(yì)删除，效果差，花(huā)錢(qián)。

（2）長(cháng)尾詞：關于流量的(de)精準定位，二級詞，三級詞這(zhè)些(xiē)。

（3）截流詞：（做(zuò)的(de)圖裡(lǐ)流寫錯(cuò)了(le)，偷個(gè)懶，不(bù)改了(le)），即品牌$名，首先前提是(shì)我們的(de)産品比競争對(duì)手更有(yǒu)優勢。比如(rú)我們産品是(shì)化(huà)妝品牌，那(nà)麽韓束，<京潤珍珠等品牌的(de)目标客戶，也(yě)是(shì)你(nǐ)的(de)目标客戶。可(kě)在直通(tōσng)車(chē)中，添加這(zhè)些(xiē)品牌詞搜索詞，讓搜索這(zhè)些(xiē)品牌詞的(de)客戶，也(yě)能(néng)夠看(k™àn)到(dào)我們。

另外(wài)，關鍵詞的(de)優化(huà)，發給你(nǐ)，做(zuò)個(gè)參考：

大(dà)概把關鍵詞分(fēn)為(wèi)以下(xià)9類，對(duì)于不(bù)同關鍵詞的(de)優化(huà)思路(lù)供大(dà)家(jiā)借鑒：

（1）質量得(de)分(fēn)高(gāo)丶點擊率低(dī)的(de)詞---提高(gāo)出價（2）展現(xiàn)∑量高(gāo)丶點擊率高(gāo)丶點擊價格低(dī)的(de)詞---提高(gāo)出價（3）質量得(Ωde)分(fēn)高(gāo)丶排名靠後的(de)詞---微(wēi)調價格（4）花(huā)費(fèi)最多(duō)丶點擊率低(dī)的(de)詞----降低(dī)出價（5​）排名靠前丶成交率低(dī)的(de)詞---降低(dī)出價（6）無展現(xiàn)丶無點擊的(de)詞---删‌除（7）質量得(de)分(fēn)低(dī)丶無點擊---删除（8）質量得(de)分(fēn)低(dī)丶花(h≤uā)費(fèi)高(gāo)---删除

（四）優化(huà)單品轉化(huà)

款選好(hǎo)了(le)，詞有(yǒu)了(le)，流量進來(lái)的(de)，接下(xià)來(lái)就(±jiù)是(shì)轉化(huà)問(wèn)題了(le)，再從(cóng)細節看(kàn)下(xià)各方面有(yǒu)沒有(yǒu)做(zuò)好(hǎo)：丶

1丶基礎轉化(huà)

什(shén)麽影(yǐng)響基礎轉化(huà)呢(ne)，一(yī)些(xiē)促銷活動，例如(rú)包郵，贈運費(fèi)險，限時(shí)促銷，滿減等等這(zhè)直接影(yǐng)響到(d✘ào)産品轉化(huà)。

2丶展現(xiàn)轉化(huà)

展現(xiàn)轉化(huà)即為(wèi)點擊率，例如(rú)價格，銷量，圖片，評價，标題等等，如(rú)果展現(xiàn)轉化(huà)率很(hěn)低(dī)的(de)話☆(huà)，那(nà)麽，多(duō)分(fēn)析下(xià)同行(xíng)競争者做(zuò)的(₹de)相(xiàng)對(duì)比較好(hǎo)的(de)。

3丶浏覽轉化(huà)

客戶進入寶貝頁面，所看(kàn)到(dào)的(de)都(dōu)會(huì)影(yǐng)響到(dào)最終是(shì)否下(¥xià)單，接下(xià)來(lái)我找幾個(gè)影(yǐng)響比較大(dà)的(de)因素說(shuō)一(yī)下(xià)；

（1）詳情頁：描述是(shì)否足夠生(shēng)動誘人(rén)，重點是(shì)有(yǒu)沒有(yǒu)給客戶一(yī)種超值的(de)感覺，記住：買東(dōng)西(xī)>買的(de)不(bù)是(shì)産品，而是(shì)占了(le)便宜的(de)感覺！

（2）售後服務：7天無理(lǐ)由退換貨，贈運費(fèi)險等等

（3）評價：買家(jiā)購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗隻能(néng)從(cóng)評價裡(lǐ↑)得(de)到(dào)，這(zhè)個(gè)影(yǐng)響轉化(huà)很(hěn)重要(yào)的(de)一(yī)部分(fēn)。

（4）是(shì)否促銷：讓客戶知(zhī)道(dào)優惠的(de)緊迫性，促進下(xià)單。

（5）客服轉化(huà)：客服産品知(zhī)識，已經自(zì)身(shēn)素質直接影(yǐng)響到(dào)咨詢轉化(huà)。（下(xià)面重點說(shuō)）

4丶咨詢轉化(huà)

客服遇見(jiàn)最多(duō)的(de)咨詢問(wèn)題：

（1）什(shén)麽時(shí)候發貨：實事(shì)求是(shì)，不(bù)然很(hěn)容易造成未按約定時(shí)間(jiān)發貨¥的(de)問(wèn)題，說(shuō)明(míng)情況，客戶會(huì)體(tǐ)諒的(de)。

（2）物(wù)流問(wèn)題：某個(gè)地(dì)方能(néng)到(dào)嗎(ma)？發什(shén)麽快(kuài)遞。

（3）修改訂單問(wèn)題：客服不(bù)是(shì)僅僅是(shì)聊天的(de)工(gōng)具，一(yī)些(xiē)基本的(de)操作(zuò)權限還(hái®)是(shì)要(yào)有(yǒu)的(de)，這(zhè)樣有(yǒu)利于提高(gāo)處理(lǐ)問(wèn)題的(de)效率。

（4）聊天态度，技(jì)巧，産品知(zhī)識：這(zhè)些(xiē)需要(yào)做(zuò)好(hǎo)相(xiàng)關培訓。

客服在轉化(huà)這(zhè)塊同樣也(yě)起到(dào)舉足輕重的(de)作(zuò)用(yòng)！以下(xià)是(shì)∞我現(xiàn)在做(zuò)的(de)：

爆款還(hái)是(shì)要(yào)有(yǒu)的(de)，萬一(yī)發了(le)呢(ne)！