大(dà)批商家(jiā)退出淘寶，背後的(de)原因是(shì)什(shén)麽？商家(jiā)道(dào)出讓人(rén)紮心的(de)話(huà)

“隻要(yào)站(zhàn)在風(fēng)口上(shàng)，就(jiù)算(suàn)是(shì)豬也(yě)可(kě)以飛(fēi☆)起來(lái)。”這(zhè)是(shì)雷軍的(de)一(yī)句經典語錄。确實如(rú)此，一(yī)些(xiē)人(rén)就(jiù)是(shì)抓住了(le)互聯網時(shí)代的(de")風(fēng)口，利用(yòng)互聯網技(jì)術(shù)成就(jiù)了(le)一(yī)番事(shì)業(yè)，¶成為(wèi)了(le)一(yī)位名副其實的(de)富豪，馬雲、劉強東(dōng)、任正非等知(zhī)名企業(yè)家(jiā)亦是(s hì)如(rú)此。

作(zuò)為(wèi)互聯網發展的(de)代表人(rén)物(wù)，馬雲不(bù)僅多(duō)次成為(wèi)“中國(guó)首富”，還(há<i)成為(wèi)了(le)許多(duō)年(nián)輕創業(yè)者學習(xí)的(de)榜樣。馬雲成立的(de)阿裡(lǐ‌)巴巴、支付寶等，方便了(le)人(rén)們的(de)日(rì)常生(shēng)活。尤其是(shì)阿裡(lǐ)巴巴旗下(xi®à)的(de)淘寶，實現(xiàn)了(le)在足不(bù)出戶的(de)情況下(xià)，就(jiù₩)能(néng)購(gòu)買來(lái)自(zì)世界各地(dì)的(de)商品。

淘寶是(shì)阿裡(lǐ)巴巴在2003年(nián)成立的(de)，目前已經成為(wèi)國(guó)內(nèi)深受歡迎的(de)電(diàn)商平台、亞太地(εdì)區(qū)數(shù)一(yī)數(shù)二的(de)網絡零售商圈。随著(zhe)用(yòng)戶數(shù")量的(de)不(bù)斷增加，淘寶逐漸從(cóng)單一(yī)的(de)C2C網絡平台轉變成了(le)包括C2C、分(fēn)銷、團購(gòu)、拍(pāi)賣等多(du>ō)個(gè)模式的(de)綜合性零售平台。

根據統計(jì)數(shù)據顯示，淘寶的(de)注冊會(huì)員(yuán)數(shù)量已經超過了(le)5億，平均每日(rì)活躍用(yòng)戶超過了(γle)1.2億，線上(shàng)商品數(shù)量超過了(le)10億。淘寶之所以深受用(yòng)戶們的≥(de)歡迎，一(yī)是(shì)因為(wèi)省時(shí)省力，二是(shì)因為(wèi)淘寶的(de)物(wù)品應有(yǒu)盡有(yǒu)、款式新穎，而且價格便宜，消費(₽fèi)者可(kě)以“貨比三家(jiā)”。

對(duì)于“宅男(nán)宅女(nǚ)”而言，淘寶的(de)出現(xiàn)無疑解決了(le)不(bù)愛(ài)出門(mén)購(gòu)物(wù)的(de)問(wèσn)題。如(rú)今，“網購(gòu)”已經逐漸取代了(le)實體(tǐ)店(diàn)購(gòu)物(wù)，越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)在網上(shàng)購(gòu)物∑(wù)。網上(shàng)銷售的(de)商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低(dī)于實體(tǐ)店(σdiàn)，所以一(yī)些(xiē)人(rén)甚至專門(mén)在實體(tǐ)店(diàn)試穿衣服，選擇合适的(de)≤尺寸，然後在網上(shàng)訂購(gòu)。

基于發展規模的(de)不(bù)斷擴大(dà)，越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)在網±上(shàng)開(kāi)店(diàn)，銷售各種各樣的(de)産品。對(duì)于一(yī)些(xiē)人(rén)而言，開(kāi)網店(d±iàn)不(bù)僅可(kě)以節約成本，還(hái)能(néng)賺錢(qián)。但(dàn)實際上(shàng)，随著(zhe)市(shì)場(chǎng)™競争的(de)日(rì)益激烈，大(dà)批商家(jiā)紛紛退出淘寶。商家(jiā)道(dào)出了(le)讓人(rén)紮心的(de)話(huà)，現(xiàn)在的♣(de)淘寶越來(lái)越難做(zuò)了(le)。

那(nà)麽，随著(zhe)市(shì)場(chǎng)競争的(de)日(rì)益激烈，消費(fèi)者應該怎麽選擇産品？一(yī)般情況下(xi à)，通(tōng)過輸入關鍵字搜索出來(lái)的(de)排在前面的(de)産品，銷量都(dōu)是(shì)領先其它店(diàn)鋪的(de)。消費¥(fèi)者基本都(dōu)是(shì)選擇排名靠前的(de)産品，不(bù)會(huì)一(yī)直向下(xià)滑。$如(rú)果商家(jiā)想讓自(zì)家(jiā)産品的(de)排名靠前，那(nà)麽需要(yào)提升銷量。

為(wèi)了(le)提升産品的(de)銷量，一(yī)些(xiē)商家(jiā)選擇了(le)“刷單”，由此形成了(le)“刷單組織”。雖然沒有(yǒu)一(yī)家(jiā)公司願意通(tō•ng)過這(zhè)一(yī)方式提升銷量，但(dàn)是(shì)如(rú)果沒有(yǒu)刷單，就(jiù)算(suàn)産品的(de)性價比高(gāo)、₽質量保證，也(yě)很(hěn)難排名前列，甚至會(huì)被其它店(diàn)鋪刷下(xià)去(qù)。

除了(le)排名這(zhè)一(yī)因素之外(wài)，導緻淘寶越來(lái)越難做(zuò)的(de)因素還(hái)有(yǒu)“價格”。對(duì)于消費(fè¥i)者而言，便宜才是(shì)王道(dào)，所以他(tā)們一(yī)般都(dōu)會(huì)“貨比三&家(jiā)”，選擇最為(wèi)便宜的(de)進行(xíng)購(gòu)買。為(wèi)了(le)滿足消費(fèi)者的(de)需求，銷售同一(yī)産÷品的(de)店(diàn)鋪展開(kāi)了(le)“價格戰”，通(tōng)過低(dī)價提升産品的(de)銷量。

隻是(shì)一(yī)來(lái)二去(qù)，随著(zhe)價格的(de)不(bù)斷下(xià)跌，最終的(de)利潤越來(lái)越低(dī)。可♣(kě)以說(shuō)，淘寶店(diàn)鋪需要(yào)承擔的(de)成本與實體(tǐ)店(diàn)不(bù)相(xiàng)上(shàng)下(xi•à)，雖然免去(qù)了(le)房(fáng)租、水(shuǐ)電(diàn)費(fèi)等，但(dàn)是(sh↑ì)廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、刷單等一(yī)系列成本，都(dōu)是(shì)一(yī)筆(bǐ)巨大↑(dà)的(de)支出。因此面對(duì)越來(lái)越難做(zuò)的(de)淘寶，無數(shù)商家(jiā)選擇了(le←)退出。

一(yī)些(xiē)商家(jiā)道(dào)出了(le)背後的(de)原因，沒錢(qián)還(hái)要(yào)硬撐嗎(ma)？更為(wèi)>紮心的(de)是(shì)，随著(zhe)物(wù)價的(de)不(bù)斷上(shàng)漲，圓通(tōng)↔快(kuài)遞、韻達快(kuài)遞、申通(tōng)快(kuài)遞、百世彙通(tōng)等紛紛漲價。由于不(bù)确定物(wù)流 成本是(shì)否還(hái)會(huì)上(shàng)漲，一(yī)些(xiē)包郵的(de)商家(jiā)隻能(néng)借助618、“雙十一£(yī)”、“雙十二”等節日(rì)進行(xíng)促銷，從(cóng)而實現(xiàn)盈利。

站(zhàn)在消費(fèi)者的(de)角度進行(xíng)分(fēn)析，雖然淘寶的(de)産品價格便宜、款式多(duō)種多(duō)樣，但(dàn)是(sh₩ì)消費(fèi)者對(duì)于“網購(gòu)”依然存在擔憂。網上(shàng)的(de)産品大(dà)多(↓duō)光(guāng)鮮亮(liàng)麗(lì)、款式新穎、個(gè)性時(shí)尚，但(dàn)是(shì)基本都(dōu)是(shì)“賣家(jiā)秀©”，跟“買家(jiā)秀”差距甚遠(yuǎn)，所以人(rén)們對(duì)于網上(shàng)購(gòu)物(wù)很(hěn)不(bù)放(fàng)心。

因此，作(zuò)為(wèi)淘寶、阿裡(lǐ)巴巴的(de)創始人(rén)，馬雲應該采取一(yī)些(xiē)有(yǒu)效措施©進行(xíng)整改，打造一(yī)個(gè)全新的(de)電(diàn)商平台。畢竟電(diàn)商行(xíng)業(yè)的(de)發±展前景十分(fēn)廣闊，未來(lái)京東(dōng)商城(chéng)、拼多(duō)多(duō)、↔唯品會(huì)等多(duō)個(gè)平台還(hái)會(huì)持續發展，隻要(yào)發展策略正确，商家(jiā)們就(jiù)能₽(néng)賺錢(qián)。

總結

由于賺不(bù)到(dào)錢(qián)，因此大(dà)批商家(jiā)選擇退出淘寶，背後的(de)原£因十分(fēn)現(xiàn)實。如(rú)果一(yī)年(nián)下(xià)來(lái)，賺的(de)錢(qián)沒有(yǒu)打工(gōng)的(de)多(du'ō)，那(nà)還(hái)有(yǒu)誰會(huì)繼續幹？對(duì)于這(zhè)一(yī)現(xiàn)象，你(nǐ)有(yǒu)什(shén)麽獨到(dào)✘的(de)見(jiàn)解嗎(ma)？