淘寶運營知(zhī)識體(tǐ)系終極版--不(bù)成功，真的(de)不(bù)是(shì)因為(wèi)不(bù)努力！

作(zuò)者：不(bù)息 來(lái)源：派代網

1.在知(zhī)識碎片化(huà)時(shí)代，沒有(yǒu)一(yī)個(gè)自(zì)己的(de)知(zhī)識體(tǐ)系，會(huì)讓你(nǐ)的(de)思維變得(de)越來(lái)越狹隘難以進行(xíng)複雜(zá)的(de)思考€。

2.看(kàn)了(le)再多(duō)幹貨，但(dàn)為(wèi)什(shén)麽還(hái)是(shì)成不(bù)了(le)武林(lín)高σ(gāo)手？以為(wèi)是(shì)學習(xí)了(le)十八般武藝幹貨就(jiù)能(néng)行(xíng)走江湖(hú)，卻不(bù)知(z₽hī)結果是(shì)十八般武藝樣樣不(bù)精樣樣不(bù)通(tōng)！

3.好(hǎo)的(de)知(zhī)識體(tǐ)系就(jiù)像武功秘籍，既有(yǒu)內(nèi±)功心法，又(yòu)有(yǒu)練體(tǐ)，法術(shù)和(hé)輕功！知(zhī)識體(tǐ)系能(néng)幫你(nǐ)打開(kā≈i)智慧的(de)大(dà)門(mén)。

4.電(diàn)商操作(zuò)方法就(jiù)像法術(shù)花(huā)式很(hěn)多(duō)，要(yào)專找自(zì)己專&長(cháng)的(de)練!

5.知(zhī)識體(tǐ)系一(yī)樣有(yǒu)套路(lù)，每一(yī)個(gè)人(rén)都(dōu)能(néng)學得(de)會(huì)，練得(d∞e)了(le)，用(yòng)得(de)到(dào)！體(tǐ)系四大(dà)篇：一(yī)、規律思維篇，二、戰略策略篇，​三、戰術(shù)技(jì)巧篇，四、風(fēng)控經驗篇。

6.構建自(zì)己知(zhī)識體(tǐ)系的(de)方法：把握結構、補充細節、理(lǐ)解本質、積累經驗、随時(★shí)訓練！

 一(yī)、知(zhī)識體(tǐ)系比你(nǐ)想像中重要(yào)一(yī)萬倍

同樣學校(xiào)同樣專業(yè)的(de)同學出來(lái)，過了(le)幾年(nián)之後，薪資或者生(shēng)活水(shuǐ)≥平差距會(huì)變得(de)很(hěn)大(dà)，為(wèi)什(shén)麽會(huì)這(zhè)樣？σ

同樣時(shí)間(jiān)做(zuò)淘寶，一(yī)樣是(shì)去(qù)批發市(shì)場(chǎng)拿(ná)貨，過也(yě)幾年(nΩián)之後，有(yǒu)的(de)人(rén)越做(zuò)越大(dà)，有(yǒu)的(de)人(rén)卻做(zu$ò)不(bù)出去(qù)要(yào)出淘呢(ne)？

同樣的(de)批發市(shì)場(chǎng)樓層，同一(yī)個(gè)檔口中的(de)兩個(gè)服裝網店(diàn)批發公司，為(wèi)什(shé$n)麽一(yī)個(gè)出貨量很(hěn)多(duō)，一(yī)個(gè)卻很(hěn)少(shǎo)人(rén)來(lái)拿(ná)♠貨呢(ne)？

每個(gè)人(rén)都(dōu)希望找到(dào)快(kuài)速緻富的(de)方法，所以很(hěn)多(γduō)人(rén)都(dōu)是(shì)找的(de)路(lù)上(shàng)，而路(lù)上(shàng)也(yě)是(shì)各種五花(huā)百門(mén↔)的(de)方法，而很(hěn)多(duō)人(rén)也(yě)是(shì)覺得(de)藝多(duō)不(bù)壓身(shēn)呀，什(shén)麽都(dōu)想學，什(shén)麽都(dōu)想÷記，但(dàn)最後卻是(shì)什(shén)麽都(dōu)不(bù)是(shì)，往往浪費(fèi)了(le)很(hěn)多(duō)精力和(hé)時(shí)間(jiān)及金‍(jīn)錢(qián)！

現(xiàn)在的(de)時(shí)代是(shì)知(zhī)識碎片化(huà)時(shí)代，知≤(zhī)識、難點和(hé)經驗嚴重過量，碎片信息為(wèi)了(le)達到(dào)易于習(xí)得(de)的(de)目的(de)，通(tōng)常會(↔huì)顯著降低(dī)認知(zhī)成本，最明(míng)顯的(de)方式就(jiù)是(shì)：将複雜(zá)的π(de)事(shì)物(wù)簡單化(huà)。它們往往隻告訴你(nǐ)表面上(shàng)的(de±)東(dōng)西(xī)，卻不(bù)會(huì)告訴你(nǐ)背後的(de)原理(lǐ)，以及它與其他(tā)事(shì)物(​wù)之間(jiān)的(de)聯系。長(cháng)期接受碎片信息的(de)後果，就(jiù)是(shì)讓你(nǐ)的(de)思維變得(♥de)狹隘，難以進行(xíng)複雜(zá)的(de)思考。因此想在激烈的(de)競争中勝出，必定要(yào)建立自(zì)己個←(gè)人(rén)的(de)知(zhī)識體(tǐ)系，把碎片的(de)知(zhī)識點串連起來(lái)！

快(kuài)速緻富方法我可(kě)能(néng)沒法子(zǐ)給到(dào)你(nǐ)，但(dàn)一(yī)定可(kě)以緻富的(de)∑法子(zǐ)的(de)卻可(kě)以給到(dào)你(nǐ)參考，它就(jiù)是(shì)知(zhī)識體(tǐ)系！當然這(z>hè)個(gè)知(zhī)識體(tǐ)系比較偏向商業(yè)及電(diàn)商操作(zuò)的(de)！

二、知(zhī)識體(tǐ)系，是(shì)克敵制(zhì)勝的(de)不(bù)二法門(mén)

然而在現(xiàn)實中，很(hěn)多(duō)人(rén)往往忽略知(zhī)識體(tǐ)系的(de)構建，因為(wèi )要(yào)麽他(tā)們覺得(de)自(zì)己足夠聰明(míng)所以不(bù)需要(yào)構建，要(yào)麽覺得(de)我天生(shēng)不(bù♥)聰明(míng)，學不(bù)來(lái)，幹脆放(fàng)棄，還(hái)有(yǒu)要(yào)麽是(sh ì)根本得(de)過且過根本就(jiù)不(bù)知(zhī)道(dào)還(hái)有(yǒu)體(tǐ)系這(zhè)麽一(yī)回事(shì)！ 看(kàn)了(le)再多(duō)幹貨，但(dàn)為(wèi)什(shén)麽還(hái)是(shì)成不(bù)了(le)武林(lín)高(gāo)手？以為(wèi)是(shì)學習(xí)δ了(le)十八般武藝幹貨就(jiù)能(néng)行(xíng)走江湖(hú)，卻不(bù)知(zhī)結果是(shì)十八般武藝樣樣不(bù)精樣樣不(bù​)通(tōng)！

中小(xiǎo)賣家(jiā)在沒有(yǒu)過多(duō)資金(jīn)和(hé)資源的(de)情況下(xià)，要(yào)從(cóng)競争激烈的(de)商場(chǎng)中 殺出一(yī)條血路(lù)，必定要(yào)付出更多(duō)的(de)努力以及遠(yuǎn)超常人(rén)的(de)眼光(guāng)和(h•é)堅持！

憶往事(shì)：曾經的(de)店(diàn)鋪，日(rì)發500單，每單利潤30-40元之間(jiān)，并且每天的(de)單數(shù)都(dōλu)在增長(cháng)，那(nà)時(shí)候認為(wèi)淘寶就(jiù)那(nà)麽簡單，賺錢(qiá&n)就(jiù)是(shì)那(nà)麽容易，後來(lái)由于我自(zì)己盲目瘋狂的(de)公司擴張和(hé)∞鋪貨，曾經一(yī)手做(zuò)起來(lái)的(de)公司無情的(de)倒下(xià)，一(yī)下(xià)子(zǐ)回到π(dào)解放(fàng)前。當你(nǐ)認為(wèi)成功就(jiù)是(shì)那(nà)麽簡單的(de)時₩(shí)候，也(yě)會(huì)有(yǒu)一(yī)個(gè)簡單的(de)原因讓你(nǐ)走向失敗！

痛定思痛：為(wèi)什(shén)麽看(kàn)著(zhe)正确的(de)擴張會(huì)讓公司走向死亡？為(wèi)什(shén)麽我思¶考問(wèn)題總是(shì)漏洞百出？為(wèi)什(shén)麽團隊松散效率低(dī)下(xià)？為(wèi)什(shén)麽發覺不(bù)了(le)已經出現(xiàn)β财務問(wèn)題？為(wèi)什(shén)麽驕傲自(zì)滿而不(bù)自(zì)知(zhī)？為(wèi)什(shén)麽δ為(wèi)什(shén)麽為(wèi)什(shén)麽。。。。

然後開(kāi)始瘋狂的(de)沒日(rì)沒夜的(de)學習(xí)，看(kàn)書(shū)、看(kàn)貼、交流、拜訪、記錄、總結，每一(yī)次學習(xí)機(jī)會(huì)都(dōαu)不(bù)會(huì)放(fàng)過。學識慢(màn)慢(màn)在增長(cháng)也(yě)知∑(zhī)道(dào)自(zì)己為(wèi)什(shén)麽會(huì)失敗，但(dàn)這(zhè)還(hái)不(bù)夠，我總覺得(de)這( zhè)樣跟不(bù)上(shàng)電(diàn)商變化(huà)的(de)節奏。直到(dào)一(yī)天重溫這(zhè)麽一(≈yī)句話(huà)：

“如(rú)果把我剝得(de)一(yī)文(wén)不(bù)名丢在沙漠的(de)中央，隻要(yào)一(yī)行(xíng)駝隊經過——我就(jiù)可(kě)以重建♠整個(gè)王朝。” 
---《洛克菲勒留給兒(ér)子(zǐ)的(de)38封信》。 那(nà)時(shí)我在想☆洛克菲勒為(wèi)什(shén)麽如(rú)此自(zì)信，他(tā)靠的(de)是(shì)什(shén)麽？眼光(guāng)？胸‌懷？能(néng)力？格局？資源？知(zhī)識？思想思維？.....或者這(zhè)些(xiē)都(dōu)有(yǒu)？我想他(tā)一(yī)定是ε(shì)抓住了(le)事(shì)物(wù)或者說(shuō)商業(yè)背後的(de)規律，而不(bù)是(shì)表面的(de) 方法。我想我也(yě)可(kě)以，我要(yào)關注事(shì)物(wù)背後的(de)規律，我要(y"ào)構建我自(zì)己的(de)思想王朝——不(bù)息知(zhī)識體(tǐ)系。這(zhè)個(gè)知(zhī)識體(tǐ)系我想能(néng)夠助我在離(l€í)開(kāi)現(xiàn)在這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)也(yě)一(yī)樣能(nén©g)混得(de)好(hǎo)！

我想知(zhī)識體(tǐ)系的(de)作(zuò)用(yòng)至少(shǎo)有(yǒu)以下(xià)三點：

第一(yī)、幫助我們找到(dào)重點思考更加全面，将複雜(zá)問(wèn)題簡單化(huà)。

第二、指導我們把散亂的(de)知(zhī)識點整合成一(yī)個(gè)整體(tǐ)，将散亂問(wèn)題條理(lǐ)化(huà)。

第三、引領我們把眼光(guāng)放(fàng)遠(yuǎn)把視(shì)野打開(kāi)，将過去(qù)問(wèn)題未來(lái)化(huà)。

我相(xiàng)信如(rú)果你(nǐ)去(qù)構建知(zhī)識體(tǐ)系，你(nǐ)會(huì)"體(tǐ)驗其中樂(yuè)趣，進步的(de)樂(yuè)趣，同時(shí)會(huì)讓你(nǐ)看(kàn)清目标與未來(lái)的(de)方向。

三、知(zhī)識體(tǐ)系之綱領總要(yào)

好(hǎo)的(de)知(zhī)識體(tǐ)系就(jiù)像武功秘籍，既有(yǒu)內(nèi)功心法，又(yòu)有(yǒu)練體(tǐ)，法術♣(shù)和(hé)輕功！而我們要(yào)練習(xí)武功應該怎麽入手麽？很(hěn)多(duō)人(rén)覺得(de)先學習(xí)內(nèi)功心法先，再練習(xí)其他(tā)。其實不‍(bù)然，正确的(de)方法應該是(shì)先練體(tǐ)魄，再學內(nèi)功心法，然後練習(xí)法術(shù)，最後功力上(shàng)來(lái)了(le)再去(qù)學輕功。我們↔知(zhī)道(dào)身(shēn)體(tǐ)是(shì)革命的(de)本錢(qián)，所以先練好(hǎo)身(shēn)體(tǐ)是(shì)第一(yī)步，γ這(zhè)樣後面的(de)将事(shì)半功倍！

下(xià)面不(bù)再費(fèi)話(huà)，直接看(kàn)我的(de)武功秘籍吧(ba)

我的(de)知(zhī)識體(tǐ)系包括四方面：一(yī)是(shì)規律思維篇，二是(shì)戰略策略篇，三是(shì)戰術(sh₹ù)技(jì)巧篇，四是(shì)風(fēng)控模式篇。下(xià)面讓我來(lái)解釋一(yī)下(xià)每個(gè)篇章(zhāng)的(de)大(dà)體(tǐ)思路(lù)要(yào)點。

一(yī)、規律思維篇：

這(zhè)就(jiù)像武功的(de)內(nèi)功心法一(yī)樣重要(yào)，同時(shí)也(yě)要(yào)♠符合自(zì)然規律，要(yào)知(zhī)道(dào)什(shén)麽時(shí)候應該做(zuò)什(shén)麽事(shì)。內(nèi)功心法一(yī)是(shì)符合自(zì)然規律≤，二是(shì)符合人(rén)體(tǐ)規律。就(jiù)像樹(shù)木(mù)春天花(huā)開(kāi)要(yào)施✘肥、夏天結果要(yào)打藥、秋天收成要(yào)整理(lǐ)、冬天寒冷(lěng)會(huì)落葉一α(yī)樣規律、自(zì)然。萬事(shì)萬物(wù)背後都(dōu)有(yǒu)著(zhe)其運行(xíng)的(de)規律，知(zhī)道(₽dào)事(shì)物(wù)本質，然後才能(néng)看(kàn)清發展趨勢發懂(dǒng)未來(lái)，并且所有(yǒλu)事(shì)物(wù)會(huì)随時(shí)著(zhe)時(shí)間(jiān)而變化(huà)同時(shí)會(huì)産生(shēng)很(hěn)多(duō)機(jī)會(h♦uì)。思維方式，是(shì)決定人(rén)生(shēng)結果，要(yào)豐富口袋，先改變腦(nǎo)袋，要✔(yào)變腦(nǎo)袋那(nà)就(jiù)要(yào)從(cóng)改變思維方式開(kāi)始。

二、戰略策略篇：

這(zhè)就(jiù)像武功中的(de)鍛練體(tǐ)魄，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)基礎，隻有(yǒu)基礎打好(hǎo★)了(le)才能(néng)走得(de)更遠(yuǎn)。正所謂練武先練體(tǐ)，沒有(yǒu)一(yī)副好(hǎo)的(de)←體(tǐ)魄如(rú)何成就(jiù)絕世武功呢(ne)？！做(zuò)電(diàn)商一(yī)樣和(hé)鍛煉體(tǐ)魄一(yī)樣：一(yī±)是(shì)我們不(bù)能(néng)過早透支生(shēng)命，不(bù)要(yào)命的(de)鍛煉（電(diàn)商中不(bù)做(zuò)好(h₩ǎo)産品基礎就(jiù)用(yòng)大(dà)錢(qián)去(qù)推廣）；二是(shì)要(yào)定制(zhì)符合我們自'(zì)己身(shēn)體(tǐ)情況的(de)訓練體(tǐ)魄計(jì)劃，做(zuò)到(dào)目标與能(néng)力進步相(xiàng)δ一(yī)緻（電(diàn)商中我們要(yào)定位好(hǎo)知(zhī)道(dào)自(zì)己想做(zuò)什(shén)麽，要(yào)做(zuò)什(shén)麽→，能(néng)做(zuò)什(shén)麽）！

三、戰術(shù)營銷篇：

這(zhè)就(jiù)像武功中的(de)法術(shù)一(yī)樣，多(duō)種多(duō)樣，而每一(yī)種都(dōu)有(yǒu)其過人(rén)之←處！我們電(diàn)商店(diàn)鋪成功發展的(de)方向類型也(yě)很(hěn)多(duō)，同時(s∞hí)打造爆款的(de)方法也(yě)不(bù)盡相(xiàng)同，找準合适自(zì)己的(de)操作(zuò)技(jì)巧并且把它深入去(qù)練習(xí)達到↑(dào)完滿階段那(nà)麽成功就(jiù)是(shì)遲早的(de)事(shì)。産品與營銷是(shì)相(xiàng)互相(xiàng)生 (shēng)關系，并且它們都(dōu)可(kě)以基于數(shù)據而操作(zuò)運營的(de)！

四、風(fēng)控模式篇：

輕功可(kě)以在危急關頭避開(kāi)風(fēng)險救人(rén)于命。每一(yī)個(gè)企業(yè)都(dōu)經曆過這(zhè)樣或那(nà)樣的(de)挫折與困δ難，每個(gè)企業(yè)的(de)成功的(de)經曆都(dōu)不(bù)盡相(xiàng)同，但(dàn)失敗的(de)原因卻總是(shì&)相(xiàng)似的(de)！危險往往是(shì)我們最開(kāi)心的(de)時(shí)候出現(xiàn)，同樣機(jī)會(huì)也(yě)往往是(s​hì)在我們最落魄的(de)時(shí)候出現(xiàn)！商業(yè)模式低(dī)中高(gāo)層合理(lǐ)設計(jì)有(yǒu)利于企業(yè)穩定發展及防範風(fēng)險。賺錢(§qián)難，花(huā)錢(qián)更難，而财務數(shù)據也(yě)是(shì)企業(yè)發展情況的(de)晴雨(yǔ)表！當然還(hái)有(↓yǒu)就(jiù)是(shì)要(yào)注意電(diàn)商平台規則廣告法！

接下(xià)來(lái)那(nà)就(jiù)細分(fēn)為(wèi)四個(gè)部分(fēn)分(fēn)别談談其中的(de)具體(tǐ)內(n☆èi)容吧(ba)。

三、規律思想篇

正所謂：有(yǒu)道(dào)無術(shù)，術(shù)尚可(kě)求；有(yǒu)術(shù)無道(dào)，止于術(shù)。對(duì)于道(dào)的(de)理(lǐ)解我們可(kě​)以認為(wèi)它是(shì)事(shì)物(wù)的(de)規律、本質、根源！如(rú)果談道(dào)有(yǒu)點太哲學，所以我們來(lái)說(shuō)說(s↕huō)規律吧(ba)。

1、道(dào)勢時(shí)--正确的(de)時(shí)間(jiān)做(zuò)正确的(de)事(shì)！

規律都(dōu)有(yǒu)其統一(yī)性同時(shí)具有(yǒu)兩面性，都(dōu)有(yǒu)雙重因素影(y₽ǐng)響著(zhe)運動，就(jiù)像太極生(shēng)兩儀一(yī)樣！而規律變化(huà)就(jiù)會(huì)産生(shēng)趨勢，而趨勢δ的(de)運動就(jiù)産生(shēng)了(le)時(shí)機(jī)，而時(shí)機(jī)共生(shēng÷)著(zhe)時(shí)間(jiān)和(hé)機(jī)會(huì)，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)趨勢會(huì)随著(zhe)時(shí)間(jiān×)而運動同時(shí)産生(shēng)機(jī)會(huì)！那(nà)麽倒過來(lái)說(shuō)™就(jiù)是(shì)我們想成功，那(nà)就(jiù)就(jiù)要(yào)抓住機(jī)會(huì)，而要(yào)抓住機(jī)會(huì)就(jiù)要ε(yào)把握時(shí)間(jiān)(應時(shí)而作(zuò)），而時(shí)間(jiān)的(de)把握就(jiù)要(yào)看(kàn)事(shì)物(↑wù)的(de)趨勢（順勢而為(wèi)），而趨勢是(shì)由規律運動産生(shēng)（明(míng)道(dào)而謀）！

我們說(shuō)正确的(de)時(shí)間(jiān)做(zuò)正确的(de)事(shì)，那(nà)麽什(shén)麽是(shì)正确的(de)時(shí×)間(jiān)？什(shén)麽又(yòu)是(shì)正确的(de)事(shì)？首先應該明(míng)白(÷bái)這(zhè)兩者是(shì)不(bù)可(kě)分(fēn)割的(de)，應該同時(shí)做(zuò)到(dào)正确才是(shì)對(duì)的(de)！正£确的(de)時(shí)間(jiān)做(zuò)了(le)錯(cuò)誤的(de)事(shì)那(nà)就(jiù♠)是(shì)浪費(fèi)時(shí)間(jiān)和(hé)精力，而錯(cuò)誤的(de)時(shí)間(ji←ān)做(zuò)了(le)正确的(de)事(shì)那(nà)也(yě)是(shì)事(shì)倍功半浪費(fèi)時(shí)間(jiān)和(hé)精力！λ做(zuò)正确的(de)事(shì)就(jiù)是(shì)做(zuò)符合事(shì)物(wù)發展≈趨勢的(de)事(shì)情，這(zhè)叫順勢而為(wèi)；正确的(de)時(shí)間(jiān)就(jiù)是(shì)推動事(shì)物(wù)往其發展趨勢運動的(de)節點，這(zhè)δ叫應時(shí)而作(zuò)！還(hái)有(yǒu)一(yī)句話(huà)叫做(zuò)機(jī)遇都(dōu>)是(shì)留給有(yǒu)準備的(de)人(rén)，我理(lǐ)解的(de)意思就(jiù)是(shì)長(cháng)遠(yuǎn)的(de)眼光(g∑uāng)看(kàn)到(dào)未來(lái)的(de)趨勢而提前做(zuò)好(hǎo)準備，當趨勢起來(lái)的(de)時(★shí)間(jiān)節點上(shàng)把已經準備好(hǎo)的(de)資源投入進去(qù)那(nà)麽就(jiù)可(k±ě)以達到(dào)目标！就(jiù)像接下(xià)來(lái)秋冬裝将熱(rè)賣，那(nà)一(yī)個(gè)人(rén)看(kàn)好(hǎo)毛呢(ne)外(wài)§套，提前做(zuò)好(hǎo)準備，當時(shí)機(jī)成熟，然後集中他(tā)的(de)資源就(jiù)可(kě)以打造想要(yào)的(de)爆款了(le)！÷

而道(dào)勢時(shí)非常有(yǒu)意思，它大(dà)而無外(wài)，小(xiǎo)而無內(nèi)，它可(kě)以應用(yòng)到(dàπo)各種各樣的(de)事(shì)情上(shàng)面。那(nà)麽就(jiù)來(lái)看(kàn)看(kàn)電(diàn)商中它有(yǒu)什(shén)麽用(yò ng)！怎麽用(yòng)！（下(xià)面例子(zǐ)會(huì)忽略一(yī)些(xiē)因素，隻是(shì)說(sh♦uō)明(míng)其中原理(lǐ)）

在經濟規律中我們應該知(zhī)道(dào)價值與價格的(de)規律。價值是(shì)價格的(de)基礎，價格是(shì)價值的(de)表現(xiàn)形式。價值決定價格，價格圍繞∏價值上(shàng)下(xià)波動。而價格又(yòu)受到(dào)供應與需求關系的(de)影(yǐng)響而不(bù)☆斷波動。供應小(xiǎo)于需求價格上(shàng)漲，同時(shí)價格大(dà)于價值的(de)時(shí)候就(jiù)是(shì)我們操作(zuò)的(de)時(shí)候；供應大(<dà)于需求價格下(xià)降，而這(zhè)個(gè)階段就(jiù)是(shì)不(bù)可(kě)操作(zuò)階段；供應小(xiǎo)于需₹求價格上(shàng)漲同時(shí)價格處于價值下(xià)方，這(zhè)個(gè)階段就(jiù)是(shì)∑我們要(yào)準備的(de)時(shí)候。下(xià)面就(jiù)用(yòng)一(yī)張圖來(lái)說(shuō)明(míng)吧(ba)

例子(zǐ)：對(duì)種植戶來(lái)說(shuō),利潤是(shì)“一(yī)年(nián)漲、一(yī)年(nián)平、一(yī)年(nián)跌”,除了(♠le)“豬周期”,“姜周期”、“蒜周期”等農(nóng)産品周期也(yě)已經成為(wèi)了(le)一(₹yī)個(gè)“魔咒”。一(yī)直以來(lái),我國(guó)農(nóng)産品種植業(yè)受到(dào)怪圈的(de)制(zhì)約,種γ植戶在價漲時(shí)呼啦跟進,價跌時(shí)割肉退出,每輪“過山(shān)車(chē)”都(dōu)會('huì)有(yǒu)一(yī)些(xiē)種植戶被甩下(xià)來(lái),跌得(de)“頭破血流”。三年(nián)“γ魔咒”成了(le)限制(zhì)我國(guó)種植戶的(de)一(yī)大(dà)難題。所以我們要(yào)順趨而行(αxíng)，在産品價格最低(dī)時(shí)别人(rén)種植少(shǎo)的(de)時(shí)候我們就(jiù)要(yào)多(duō)種植和(hé)收購(gò∞u)的(de)準備，等來(lái)年(nián)價格上(shàng)升就(jiù)能(néng)賺錢(qián)。當年(nián)三隻松鼠可(kě)用(yòng)利用↕(yòng)這(zhè)個(gè)規律一(yī)舉響品牌，它是(shì)這(zhè)樣做(zuò)的(de)，在堅果大(dà)量過剩價格超低£(dī)的(de)時(shí)候大(dà)量收購(gòu)堅果，等到(dào)第二年(nián)（2012年(nián)）市(shì)場(chǎng)價格上(shàng)升的(de)時(₹shí)候，他(tā)在天貓低(dī)價出售（19.9元包郵）而别人(rén)成本都(dōu)超過這(zhè)個(gè)價格根本沒法跟它競争，這(zhè)樣"一(yī)下(xià)子(zǐ)銷量排到(dào)第一(yī)去(qù)了(le)。這(zhè)就(jiù)是(shì•)品牌運營過程中的(de)一(yī)個(gè)策略！

道(dào)勢時(shí)很(hěn)有(yǒu)魔力，可(kě)用(yòng)到(dào)現(xiàn)實生(shēng)活中的(de)各方面，值得(de)我們去(qù)學習(xí)品悟！選行®(xíng)業(yè)，選款，做(zuò)爆款等等都(dōu)可(kě)以用(yòng)得(de)到(dào)！“在别人(rén)貪婪的(de)時(shí)候恐懼，在别∞人(rén)恐懼的(de)時(shí)候貪婪。”“股神”沃倫巴菲特這(zhè)句投資格言一(yī)直被支持者奉為(wèi)經典，這(zhè)正好(hǎo)是(shì)規律趨勢中價格最低(≤dī)谷順勢而為(wèi)的(de)體(tǐ)驗，同時(shí)也(yě)體(tǐ)現(xiàn)了(le)Ω逆向思維思考方式。那(nà)接下(xià)來(lái)讓我們談談思維方式吧(ba)。

2、思維篇--最終決定人(rén)結果不(bù)同的(de)是(shì)思維

都(dōu)說(shuō)能(néng)力重于學力，能(néng)力很(hěn)多(duō)我們應該訓練學習(xí)什(shén)麽能(néng)力呢(ne)？我們沒有(yǒ₩u)發覺有(yǒu)電(diàn)商運營過程中會(huì)産生(shēng)很(hěn)多(duō)問(wèn)題$？爆款不(bù)會(huì)打造？選款不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽選？拍(pāi)攝不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽才算(suàn)好(hǎo)？分(fēn)配給美(měi)工(gō™ng)的(de)任務老(lǎo)是(shì)達不(bù)到(dào)要(yào)求？店(diàn)鋪規劃不(bù)δ會(huì)弄？爆款寶貝出問(wèn)題了(le)不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽補救？...問(wèn)題出現(xiàn)在哪裡(lǐ)？我想是(s→hì)因為(wèi)你(nǐ)沒有(yǒu)掌握這(zhè)種能(néng)力！而它就(jiù)是(shì)——發現(xiàn)分(fēn)析和(hé)解決問(wèn)題的(de)能(n∞éng)力！我認為(wèi)在所有(yǒu)能(néng)力中這(zhè)個(gè)能(néng)力是(shì)最重要(yào)的(de )能(néng)力了(le)。

很(hěn)多(duō)人(rén)一(yī)有(yǒu)問(wèn)題，就(jiù)會(huì)馬上(<shàng)去(qù)做(zuò)，但(dàn)最後隻是(shì)做(zuò)了(le)表象問(wèn)題，根本就(jiù)沒有(•yǒu)解決本質的(de)重點問(wèn)題。比如(rú)運營和(hé)美(měi)工(gōng)說(shuō↓)這(zhè)一(yī)款的(de)寶貝要(yào)優化(huà)轉化(huà)率不(bù)行(xíng)，詳情要(yào)重新做(zuò)，好(hǎo)吧(ba)美(mě✘i)工(gōng)就(jiù)去(qù)做(zuò)了(le)，一(yī)天後交圖片，運營一(yī)看(kàn)：你(n≥ǐ)怎麽做(zuò)的(de)是(shì)PC端的(de)圖？應該做(zuò)無線端的(de)呀！美(měi)工(gōng)：你(nǐ)又(yòu)沒有(yǒu)₽說(shuō)。。。好(hǎo)吧(ba)重新做(zuò)無線端的(de)詳情，又(yòu)一(yī)天後做(zuò)好(hǎo)無線詳情，團隊都(dō£u)覺得(de)不(bù)錯(cuò)，那(nà)就(jiù)上(shàng)傳優化(huà)吧(ba)，可(kě)是(®shì)轉化(huà)卻并沒有(yǒu)提高(gāo)呀！這(zhè)...開(kāi)會(huì)討(tǎo)論吧(ba)，最後真正問(wèn)題是(shì)價格和(hé)競争對(d∞uì)手！（競争對(duì)手價優并且評情産品質量并不(bù)比咱們家(jiā)差）。所以發現(xiàn)并分★(fēn)析問(wèn)題有(yǒu)利我們找到(dào)真正的(de)問(wèn)題，這(zhè)樣解決問(wèn)題就(ji‍ù)是(shì)分(fēn)分(fēn)鐘(zhōng)的(de)事(shì)了(le)。

而發現(xiàn)分(fēn)析解決問(wèn)題是(shì)有(yǒu)套路(lù)的(de)，這(zhè)個(gè)套路(lù)就(jiù)是(shì)思維方式，思維方式很(hěn) 多(duō)，但(dàn)隻要(yào)我們抓住重點中的(de)兩種就(jiù)可(kě)以了(le)。一(yī)是(shì)結構性思維，二‌是(shì)創造性思維。結構性思維負責有(yǒu)條理(lǐ)有(yǒu)層次按步驟的(de)分(fēn)析思考問(wèn)題，而創造性思維負責逆向發散多(duō∑)維度的(de)分(fēn)析思考問(wèn)題。這(zhè)兩種思維一(yī)結合基本可(kě)以快(kuài)速有(yǒu)₩效果的(de)找到(dào)真正問(wèn)題并找到(dào)解決方法。這(zhè)兩種思維方式都(dōu)是(shì)可(kě)以學習(xí)訓練的(de)，它們也(yě)×有(yǒu)套路(lù)，隻要(yào)我們掌握了(le)這(zhè)兩中思維方式，在思考問(wèn)題的(de)時(shπí)候更全面更快(kuài)速的(de)找到(dào)事(shì)物(wù)核心。因這(zhè)種思維方式的(de)能(néng)力比什(shén)麽λ都(dōu)重要(yào)。

所以思維篇裡(lǐ)面有(yǒu)兩個(gè)重點一(yī)是(shì)分(fēn)析思考解決問(wεèn)題的(de)能(néng)力，二是(shì)結構化(huà)思維和(hé)創造性思維的(de)方≈式。它們是(shì)重合在一(yī)起的(de)，我們可(kě)以一(yī)起練習(xí)，如(rú)果分(fēn)開(kāi)來(lái)很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)找不(λbù)到(dào)北(běi)了(le)！結構性思維缺少(shǎo)創新，而創造性思維就(jiù)互補了(le)這(zhè)個(gè)，β創造性思維包含創新和(hé)逆向的(de)思考方式。

發現(xiàn)分(fēn)析解決問(wèn)題的(de)能(néng)力可(kě)以通(tōng)過有(yǒu)意識訓練來(lái)習(£xí)得(de)，一(yī)般訓練一(yī)年(nián)半載就(jiù)初見(jiàn)成效了(le)。我們平常可(kě)以自(zì)己用(yòng<)思維導圖總結經驗，開(kāi)會(huì)也(yě)可(kě)以，還(hái)有(yǒu)寫文(wén)章(zhāng)也(yě)可(kě)訓練，就(jiù)像我這(zhè)篇文(wén)章(zh​āng)一(yī)樣。

3、成長(cháng)篇--成長(cháng)都(dōu)是(shì)有(yǒu)規律的(de)

這(zhè)一(yī)篇比較簡單也(yě)很(hěn)好(hǎo)理(lǐ)解就(jiù)是(shì)個(gè)人(rén)和(hé)企業(yè)在成長(cháng)周期中所具有♥(yǒu)的(de)特征，這(zhè)裡(lǐ)能(néng)夠幫助我們快(kuài)速成長(cháng)。企業(yè)在不(bù)同發現(x♠iàn)階段所用(yòng)的(de)策略也(yě)會(huì)不(bù)同，我們要(yào)具體(tǐ)問(wèn)題具體(tǐ)分(fēn)析采用(yòng)不(b¥ù)同的(de)方法！

個(gè)人(rén)成長(cháng)我分(fēn)為(wèi)六個(gè)階段：直接看(kàn)下(xià)圖吧(ba)

而每個(gè)階段都(dōu)有(yǒu)每個(gè)階段的(de)特點，也(yě)有(yǒu)其重點。無論是(shì)個(gè)人(rén)或者企業(yè)的(de)成長(cháng)都(§dōu)是(shì)一(yī)個(gè)不(bù)斷學習(xí)總結改進的(de)進步過程。而這(zhè)一(yī)篇主要(yào)內(nèi)容就(jiù)是(shì)說(shuō)明♥(míng)這(zhè)個(gè)過程的(de)。內(nèi)容很(hěn)多(duō)也(yě)很(hěn)難一(yī)下(xi∞à)子(zǐ)說(shuō)明(míng)白(bái)，這(zhè)個(gè)就(jiù)不(bù)具體(tǐ)說(shuō)了(le)等到(dào)下(xià)一(yī€)次。但(dàn)有(yǒu)一(yī)個(gè)開(kāi)智慧的(de)速成法子(zǐ)跟大(dà)家(jiā)∞分(fēn)享：找到(dào)一(yī)本好(hǎo)書(shū)，是(shì)好(hǎo)書(shū)OK（可(kě)以工(gōng✘)作(zuò)生(shēng)活中用(yòng)得(de)到(dào)的(de)哦）！！反複反複讀(dú)最好(hǎo)能(néng)背下(xià)來(lái)，然後在頭腦(nǎ€o)中形成這(zhè)本書(shū)的(de)體(tǐ)系（好(hǎo)書(shū)基本自(zì)成一(yī)個(gè)小(≈xiǎo)體(tǐ)系），再後把書(shū)到(dào)知(zhī)識用(yòng)到(dào)現(xiàn)實中，每一(yī)點都(dōu)要(yàoλ)用(yòng)，同時(shí)舉一(yī)反三的(de)用(yòng)。所謂舉一(yī)反三的(de)用(yòng)就(jiù)是(shì)本來(lái)書(shū)中寫的(de)是(sh ì)用(yòng)在經濟上(shàng)的(de)方法，但(dàn)你(nǐ)要(yào)用(yòng)到​(dào)生(shēng)活或者人(rén)的(de)心理(lǐ)中去(qù)，因為(wèi)大(dà)多(duō)道(dào)理(lǐ)≠都(dōu)是(shì)相(xiàng)通(tōng)的(de)。

健康八段錦就(jiù)是(shì)我們的(de)養生(shēng)八段錦功法了(le)，我們電(diàn)商的(de)<人(rén)經常坐(zuò)在電(diàn)腦(nǎo)容易亞健康。身(shēn)體(tǐ)是(shì)革命的(de)本錢(qián)，多(duō)少(¥shǎo)錢(qián)都(dōu)沒有(yǒu)健康重要(yào)！而在衆多(duō)功法中我覺得(de)八段錦是(shì)最好(hǎo)最合适的(de)。同時(shí)楊$绛非常推薦做(zuò)八段錦，她(tā)每天也(yě)堅持做(zuò)鍛煉身(shēn)體(tǐ)。學習(xí)也(yě)很(hěn)簡單，網★上(shàng)視(shì)頻(pín)也(yě)很(hěn)多(duō)，每天練習(xí)兩次，慢(màn)慢(m>àn)你(nǐ)會(huì)覺得(de)身(shēn)體(tǐ)的(de)變化(huà)。學會(huì)可(kě)以帶領整個(gè)公司的(de)人(rén)一(≈yī)起做(zuò)。練習(xí)貴在堅持，想想做(zuò)創業(yè)一(yī)樣要(yào)堅持！

四、戰略策略篇

戰略最核心內(nèi)容的(de)就(jiù)是(shì)遠(yuǎn)見(jiàn)，戰略一(yī)定是(shì)站(zhàn)在未來(lái)看(kàn)現(xiàn)在，解決的↔(de)是(shì)未來(lái)的(de)問(wèn)題，而不(bù)是(shì)過去(qù)的(de)問(wèn✔)題。戰略內(nèi)容是(shì)比較多(duō)的(de)，它必須企業(yè)想做(zuò)什(shén)麽、要(yào)做(zuò)什(s★hén)麽、能(néng)做(zuò)什(shén)麽，而看(kàn)問(wèn)題的(de)角度、廣度、深度決定戰略制(zhì)定的(de)方 向和(hé)格局。（PS:未來(lái)的(de)問(wèn)題就(jiù)是(shì)前面的(de)趨勢，看(kàn)問(wèn)題的(de)β角度等就(jiù)是(shì)前面說(shuō)的(de)思維方式）

這(zhè)個(gè)戰略策略篇共三部分(fēn)內(nèi)容，這(zhè)次就(jiù)不(bù)分(fēn)開(kāi)一(yī)點✘一(yī)點介紹，因為(wèi)他(tā)們是(shì)一(yī)系列的(de)事(shì)情是(shì)連在一(yī)起的(de)，分(fēn✔)開(kāi)來(lái)看(kàn)你(nǐ)就(jiù)會(huì)雲裡(lǐ)霧裡(lǐ)，不(bù)知(zhī)道(d↑ào)怎麽去(qù)實施。戰略涉及到(dào)的(de)內(nèi)容真不(bù)少(shǎo)，比如(rú)使命這(zhè)些(xiē)我們就(jiù)不(bù)談，而上(₩shàng)面的(de)圖總結的(de)比較容易落實到(dào)實處的(de)相(xiàng)關內(nèi)容。

重點主線是(shì)：對(duì)過去(qù)的(de)分(fēn)析--定現(xiàn)在的(de)策略--≥看(kàn)未來(lái)的(de)變化(huà)--因事(shì)找人(rén)。前面三個(gè)都(dōu)是(s♥hì)找到(dào)要(yào)做(zuò)的(de)事(shì)，後面就(jiù)是(shì)因前面的(de)事(shì)找團隊實現(xi àn)它。再直接看(kàn)圖吧(ba)。

1.過去(qù)分(fēn)析【市(shì)場(chǎng)競争對(duì)手分(fēn)析（産業(yè)鏈分(fēn)析）、消費(fèi)者人(rén)群分(fēn)析（價值鏈分(fēn)析）、企→業(yè)自(zì)身(shēn)分(fēn)析（供應資源分(fēn)析）】

2.現(xiàn)在策略【差異化(huà)（怎麽區(qū)别競争對(duì)手）、第一(yī)策略（怎麽超越競争對(duì)手）、合一(yī)策略（怎麽集中資源做♦(zuò)切入）】

3.未來(lái)店(diàn)鋪【未來(lái)趨勢是(shì)什(shén)麽？店(diàn)鋪定位規劃、企業(yè)怎麽發展】

4.因事(shì)找人(rén)-由前面确定的(de)事(shì)找到(dào)能(néng)實現(xià∏n)這(zhè)些(xiē)事(shì)的(de)人(rén)！運營、美(měi)工(gōng)、文(wén)案、推廣、客服等等人(rén)員(yuán)怎麽配合方向是(shì)什(shé₩n)麽都(dōu)有(yǒu)了(le)！

這(zhè)裡(lǐ)可(kě)能(néng)更多(duō)的(de)是(shì)思路(lù)，內(nèi)容如(rú)果細分(fēn)會(huì)很(hě↔n)多(duō)很(hěn)大(dà)，比如(rú)就(jiù)市(shì)場(chǎng)競争對(duì)手分(fēn)析來(lái)說(shuō)要(yào)收集的(de)數(shù)據都(d∑ōu)很(hěn)多(duō)也(yě)很(hěn)花(huā)精力，但(dàn)想做(zuò)得(de)比别人(rén)人(rén)這(zhè)個(gè)也(yě)少(shǎo₩)不(bù)了(le)的(de)。

五、戰術(shù)營銷篇

戰術(shù)篇細分(fēn)為(wèi)四個(gè)部分(fēn)，分(fēn)别為(wèi)運營篇、産品篇、營銷篇、數(shù)據篇。每一(yī)部分(fēn)都(dōu)相(xiàng)互影>(yǐng)響與印證一(yī)起推動企業(yè)往前發展。其實也(yě)不(bù)多(duō)說(shuō)下(xià)面介紹一(yī)下(xià)他(tā)們都(dōu)是(shì)什(s₩hén)麽內(nèi)容吧(ba)。

1、運營篇--運營就(jiù)是(shì)把點連在一(yī)起産生(shēng)共振的(de)力量！

運營中一(yī)個(gè)整體(tǐ)的(de)意思就(jiù)是(shì)基本涉及電(diàn)商一(yī)切的(de)戰術(shù)內(nèi)容都(dōu)有(yǒu)收錄在裡(lǐ )面，內(nèi)容非常之多(duō)也(yě)很(hěn)亂，而下(xià)面接著(zhe)的(de)內(nèi)容就(jiù)≠是(shì)經過提煉總結過的(de)重點方法

兩種爆款：一(yī)種是(shì)正規卻最具成功率的(de)爆款方式，别一(yī)種是(shì)那(nà)些(xiē)偏門(mén)快(kuài )速的(de)爆款方法。

四個(gè)切入：就(jiù)是(shì)定制(zhì)戰略後從(cóng)那(nà)四方面入手，隻有(yǒu)找到(dào)切入點你(nǐ)才←能(néng)快(kuài)速保證企業(yè)站(zhàn)穩。四個(gè)切入也(yě)很(hěn)好(hǎo)©理(lǐ)解分(fēn)别為(wèi)産品、視(shì)覺、時(shí)勢、價格。這(zhè)四個(gè)做(zuò)好(hǎo)你(nǐ)就(jiù)能(néng)一(yī)下(xià)子(z←ǐ)打開(kāi)局面了(le)！

六個(gè)統一(yī)：這(zhè)就(jiù)涉及到(dào)的(de)是(shì)店(diàn)鋪內(nèi)功問(wèn)題。它‍們分(fēn)别為(wèi)人(rén)群、标題、主圖、屬性、價格、描述都(dōu)相(xiàng)互統一(yī)。這(zhè)個(gè) 說(shuō)起來(lái)好(hǎo)簡單，但(dàn)超過90%的(de)賣家(jiā)都(dōu)沒有(yǒu)做(zuò)到(dào)，都(dōu)存在著(zhe)明(míσng)顯的(de)錯(cuò)誤。

六種用(yòng)勢：勢是(shì)什(shén)麽？趨勢、氣勢、借勢、造勢等等這(zhè)些(xiē)都(dōu♣)與勢有(yǒu)關。勢看(kàn)不(bù)見(jiàn)摩不(bù)著(zhe)，卻極具威力，學會(huì)運用(yòng)那(nà)∏成功就(jiù)是(shì)勢不(bù)可(kě)擋的(de)了(le)。六種用(yòng)勢分(fēn)π别為(wèi)行(xíng)業(yè)大(dà)勢、時(shí)節動勢、類目起勢、産品合勢、店(diàn)鋪同勢、推廣造勢。當然如(rú)果加上(shàng)借勢，就(jiù)會(huì)更多(♣duō)內(nèi)容了(le)

九種方式：就(jiù)是(shì)總結的(de)常用(yòng)的(de)九種店(diàn)鋪運營方式，活動、內(nèi)容、刷單、品牌等等一(yī)系列內(nèi)容，這(zhè)裡(lγǐ)的(de)內(nèi)容隻要(yào)是(shì)用(yòng)來(lái)應對(duì)店(diàn)鋪不(bù)同發現(xiàn)階段的(de)操作(zuò)方法不(bù)現(xi★àn)的(de)問(wèn)題。比如(rú)店(diàn)鋪新開(kāi)店(diàn)用(yòng)的(de)可(kě)能(εnéng)是(shì)刷單為(wèi)主，推廣為(wèi)次的(de)方式，但(dàn)你(nǐ)想做(zuò↕)大(dà)，不(bù)可(kě)能(néng)一(yī)直這(zhè)樣下(xià)去(qù)，最後你(nǐ)可(kě)能(néng)轉做(zuò)內(nèi)容等等。

2、産品篇——産品是(shì)一(yī)切的(de)基礎

産品最重要(yào)的(de)是(shì)符合市(shì)場(chǎng)需求，需求的(de)變化(huà)就(jiù)是(shì)産品的(de)變化(huà )之因，産品是(shì)營銷操作(zuò)的(de)基礎。直接看(kàn)圖吧(ba)

價值與價格是(shì)産品的(de)兩方面，而價值分(fēn)為(wèi)使用(yòng)價值和(hé)體(tǐ)驗價值，價格分(fēn)為α(wèi)需求和(hé)心理(lǐ)的(de)影(yǐng)響。比如(rú)産品的(de)創新、賣點提煉這(zhè)些(xiē)內(nèi)容包δ含在裡(lǐ)面，隻是(shì)沒有(yǒu)細分(fēn)，想了(le)解的(de)同學自(zì)→己一(yī)步一(yī)步細分(fēn)下(xià)去(qù)吧(ba)。

選品選款：欲選出好(hǎo)款，必先選擇品類，再次選準時(shí)間(jiān)。選款非常重要(yào)，有(yǒu)時(shí)運營可(kě)以簡單的¶(de)看(kàn)作(zuò)是(shì)選款+推廣。選到(dào)好(hǎo)産品+做(zuò)出好(‍hǎo)産品+測出好(hǎo)産品+賣出好(hǎo)産品=爆款。先選款的(de)重要(yào)性不(bù)言而喻，在運營技(jì)術(shù)中必先把握的(de)就(j'iù)是(shì)選款技(jì)巧。選款技(jì)巧也(yě)非常之多(duō)，就(jiù)我總結的(de)來(lái)說(shuō©)就(jiù)多(duō)達十多(duō)種，有(yǒu)趨勢選款、數(shù)據選款、跟爆選款、人(rén)氣選款、直通(tōng)車(chē)選款、店(dià₹n)鋪選款等等。方法很(hěn)多(duō)，根本要(yào)符合三個(gè)性：一(yī)是(shì)流行(xíng)屬性，二是(shì)>差異性，三是(shì)廣賣性。這(zhè)在以前的(de)文(wén)章(zhāng)中有(yǒu)說(shuō)。

3、營銷篇--好(hǎo)産品更應該廣而告之

營銷篇隻有(yǒu)兩方向一(yī)個(gè)是(shì)推廣營銷，另一(yī)個(gè)是(shì)消費(fèi)者心理(£lǐ)。營銷推廣方法隻要(yào)集中在推廣渠道(dào)上(shàng)，分(fēn)為(wèi)直通↕(tōng)車(chē)、淘客、鑽展、活動、刷單、內(nèi)容（微(wēi)博微(wēi)淘微(wēi)信...←）等幾個(gè)方面。這(zhè)些(xiē)也(yě)是(shì)我們日(rì)常接觸最多(duō)的(de)內(αnèi)容。很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)賣家(jiā)最喜歡學的(de)應該是(shì)刷單和(hé)直通(tōng')車(chē)了(le)，這(zhè)兩樣就(jiù)像每天的(de)飯和(hé)菜，如(rú)果少(shǎo)一(yī)♥樣都(dōu)覺得(de)不(bù)自(zì)在。裡(lǐ)面的(de)的(de)知(zhī)識點就(jiù)不(bù)一(yī)一(yī)細說(shuō)了(le)，以後有(≥yǒu)的(de)是(shì)機(jī)會(huì)。

還(hái)一(yī)點就(jiù)是(shì)促銷法的(de)收集和(hé)整理(lǐ)，比如(rú)分(f$ēn)期還(hái)款、好(hǎo)評有(yǒu)禮、變相(xiàng)促銷、拉單促銷、消費(fèi)者定價促銷等促銷方法。還(hái)有(yǒu)其他(tā)分(fēn)類的(d€e)看(kàn)下(xià)圖吧(ba)。

消費(fèi)者心理(lǐ)有(yǒu)其普遍性和(hé)獨特性。普遍性是(shì)大(dà)衆都(dōu)有(yǒuγ)的(de)消費(fèi)心理(lǐ)，比如(rú)從(cóng)衆心理(lǐ)、愛(ài)美(měi)心理(lǐ)，獨特性是(shì)由人(rén)群類别來(lái←)決定的(de)，比如(rú)學生(shēng)是(shì)求奇的(de)心理(lǐ)，而白(bái)領卻是(shì)求 質的(de)心理(lǐ)，家(jiā)庭主婦可(kě)能(néng)是(shì)求實的(de)心理(lǐ)。我們由人(rén)群的(de)心&理(lǐ)特點就(jiù)可(kě)以制(zhì)定有(yǒu)針對(duì)性的(de)營銷策略。比如(∑rú)打折促銷類文(wén)案對(duì)白(bái)領效果不(bù)大(dà)，但(dàn)對(duì)學生(shēng)效果卻很∞(hěn)明(míng)顯的(de)。

4、數(shù)據篇：數(shù)據會(huì)說(shuō)話(huà)

數(shù)據化(huà)運營是(shì)一(yī)個(gè)趨勢，數(shù)據分(fēn)析能(néng)力是¥(shì)運營必備能(néng)力之一(yī)。而數(shù)據中的(de)核心是(shì)什(shén)麽？增長(cháng)率、點擊率、"轉化(huà)率、複購(gòu)率共四率，我叫做(zuò)簡單四率運營。運營複雜(zá)嗎(ma)？它複雜(zá)因為(wèi)內(nèi)容很(hěn)多(duō)，它不(bù)複雜&(zá)因為(wèi)隻要(yào)做(zuò)好(hǎo)這(zhè)四點就(jiù)行(xíng)！有(yǒu)時(shí)候我操作(zuò)爆款就(jiσù)注意這(zhè)四個(gè)數(shù)據就(jiù)OK，收藏加購(gòu)率、跳(tiào)失率等其他(tā)數(shù)據都(dōu)圍著(zhe)這(zhè)四率轉的(de)&。隻有(yǒu)專心做(zuò)好(hǎo)這(zhè)四點其他(tā)都(dōu)不(bù)是(shì)β問(wèn)題。用(yòng)極緻的(de)思維去(qù)操作(zuò)這(zhè)四個(gè)數(shù)據你(nǐ)會(huπì)發現(xiàn)數(shù)據也(yě)很(hěn)有(yǒu)魅力的(de)哈！

數(shù)據的(de)收集、分(fēn)析及操作(zuò)這(zhè)個(gè)是(shì)每天都(dōu)必須去(qù)做(zuò)的(de)事("shì)。數(shù)據收集也(yě)分(fēn)店(diàn)內(nèi)數(shù)據和(hé)店(diàn)外(wài)數(shù)據；而數(shù)據β分(fēn)析最主要(yào)的(de)是(shì)分(fēn)析數(shù)據的(de)變化(huà)的(de)原因及趨勢結果，↕最後為(wèi)操作(zuò)數(shù)據讓産品更符合系統對(duì)好(hǎo)産品的(de)定義從(cóng)而得(de)到(dào)更多(du↕ō)的(de)自(zì)然流量。運營的(de)問(wèn)題如(rú)果問(wèn)不(bù)了(le)别人(rén)那(nà)就(jiù)隻有÷(yǒu)問(wèn)數(shù)據了(le)，數(shù)據會(huì)給你(nǐ)答(dá)案。當然要(yào)知(zhī)道(dào)一(yī)點店(diàn)鋪寶貝規則了(le)數(sh•ù)據會(huì)清除，這(zhè)點要(yào)注意。

六、風(fēng)控模式篇

創業(yè)失敗是(shì)大(dà)概率事(shì)件(jiàn)，特别沒有(yǒu)明(míng)顯優勢資源和(hé)資金(jīn)的(de)情況下(xià)。創業(yδè)要(yào)求我們膽大(dà)心細，要(yào)有(yǒu)大(dà)格局也(yě)要(yào)細操作(zuò)！任務時(shí)候都(dōu)要(yào)風(fē ng)險控制(zhì)，而商業(yè)模式的(de)設計(jì)、财務的(de)把控及失敗案例經驗的(de)總結都(dōu)有(₹yǒu)利于防範風(fēng)險，做(zuò)得(de)打得(de)了(le)江山(shān)，也(yě)能(néng)守得(de)住α天下(xià)！

1、模式篇——錢(qián)從(cóng)哪裡(lǐ)來(lái)

關于商業(yè)模式請(qǐng)看(kàn)下(xià)圖

是(shì)不(bù)是(shì)看(kàn)得(de)頭都(dōu)大(dà)？我也(yě)一(yī)樣，哈哈。其實有(yǒu)些(xiē)知(zhī)道(d£ào)我們不(bù)一(yī)定要(yào)全都(dōu)弄明(míng)白(bái)，同時(shí)也(yě)沒有(yǒu)誰能(néng)把所有(yǒu)的(de)都(dōu)弄明(↔míng)白(bái)。而我們把握一(yī)點重點就(jiù)行(xíng)了(le)。直接能(néng)用(yòng)到(dào)實處的(de)知(zh≈ī)識點就(jiù)最好(hǎo)的(de)。我的(de)這(zhè)個(gè)商業(yè)模式應該來(lái)說(shuō)是(shì)盈利模式，簡單來(lái)說(shuō)是(shì)←通(tōng)過什(shén)麽來(lái)賺錢(qián)。 我把它分(fēn)為(wèi)三個(gè)層次：次商業(yè)模式，商業(yè)模式，資本模式。∞次商業(yè)模式歸納的(de)內(nèi)容為(wèi)通(tōng)過什(shén)麽的(de)操作(zuò)手法來(lái)賺錢(qián)，比γ如(rú)：多(duō)店(diàn)活動模式、論壇粉絲模式、爆款精店(diàn)模式等等；商業(yè)模式的(de)內(nèi)容主要(yào)是(shì)高(gāo)利潤低(dī₩)周轉率模式，低(dī)利潤高(gāo)周轉率模式，高(gāo)利潤高(gāo)周轉率率模式；資本模式的(de)內(nèi)容就(jiù)是(shì)資本運作(zuò)類模式，比↑如(rú)融資、供應鏈資金(jīn)運用(yòng)等。上(shàng)中下(xià)三層設計(jì)基本可(kě)以确定一(yī)個(gè)店(diàn)鋪運行(♥xíng)方式健康是(shì)否，能(néng)不(bù)能(néng)賺錢(qián)。

2、财務篇——賺錢(qián)很(hěn)重要(yào)，但(dàn)花(huā)錢(qián)更重要(yào)

記錄财務數(shù)據是(shì)很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)賣家(jiā)忽略的(de)工(gōng)作(zuò)。而有(yǒu)我們創業(yè)的(de)過程中财務最±重要(yào)的(de)就(jiù)數(shù)：現(xiàn)金(jīn)流！現(xiàn)金(jīn)為(wèi)§王，沒有(yǒu)現(xiàn)金(jīn)有(yǒu)時(shí)候資産也(yě)不(bù)好(hǎo)使，而中小(xiǎ₹o)企業(yè)本身(shēn)就(jiù)沒有(yǒu)什(shén)麽固定資産。我就(jiù)吃(chī)過這(zhè)個(gè)虧，當初企業♦(yè)盲目擴張，在人(rén)員(yuán)及貨品上(shàng)使用(yòng)過多(duō)現(xiàn)金(jīn)，而現(xiàn)"金(jīn)越用(yòng)越少(shǎo)，公司出一(yī)點問(wèn)題，進賬的(de)錢(qián)沒有(yǒu)及時(shí)跟上(shàng)，公司馬上(shàng)π就(jiù)出現(xiàn)問(wèn)題，平常很(hěn)多(duō)問(wèn)題不(bù)明(míng)顯，而錢(qián)一(yī)沒有(yǒu)，所以的₩(de)問(wèn)題都(dōu)一(yī)起來(lái)，然後就(jiù)。。。

每天進賬多(duō)少(shǎo)、出賬多(duō)少(shǎo)、現(xiàn)金(jīn)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)↑這(zhè)個(gè)每天都(dōu)要(yào)清楚的(de)，能(néng)記住留意這(zhè)三✘個(gè)基本的(de)财務要(yào)求了(le)。或許其他(tā)财務指标你(nǐ)可(kě)以慢(màn)慢(màn)才企業(yè)發展壯大(dà)後才學習(xí)，但(dàn)這(zhè)>三個(gè)一(yī)定要(yào)知(zhī)道(dào)的(de)。什(shén)麽時(shí)候都(dōu)應該給企業(yè)留下(xià)足夠的(d∞e)現(xiàn)金(jīn)流，非到(dào)生(shēng)死關頭而不(bù)能(néng)動。

财務數(shù)據：淨資産收益率、固定及變化(huà)成本、盈虧平衡點、杠杆率等這(zhè)些(xiē)我們都(dōu)&應該慢(màn)慢(màn)學會(huì)。比如(rú)淨資産收益率：利潤率*資産周轉率，這(zhè)是(shì)不(bù)是(shì)和(hé)前面說(shuō)的(de)商業(yèΩ)模式高(gāo)利潤率低(dī)周轉率模式嗎(ma)？财務數(shù)據有(yǒu)時(shí)可(kě)以拿(ná)來(lái)考核也(yě)可(γkě)以拿(ná)來(lái)定義，靈活運用(yòng)才好(hǎo)。我總結的(de)不(bù)一(yī)定合适你(nǐ)，但(dàn)思路(lù)卻是(shì)共通γ(tōng)的(de)，這(zhè)才是(shì)最重要(yào)的(de)。

3、失敗學——看(kàn)看(kàn)成功路(lù)上(shàng)都(dōu)有(yǒu)那(nà)些≠(xiē)坑

失敗是(shì)好(hǎo)東(dōng)西(xī)呀，可(kě)以吃(chī)，吃(chī)進肚子(zǐ)裡(lǐ)γ消化(huà)了(le)，才會(huì)成長(cháng)得(de)更快(kuài)。成功的(de)因素各不(bù)相(xiàng)同，失敗¶的(de)原因卻總是(shì)相(xiàng)似。很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)下(☆xià)意識的(de)忽略失敗，而我卻相(xiàng)反去(qù)擁抱失敗，主動的(de)去(qù)學習(xí)那(≥nà)些(xiē)失敗的(de)案例。失敗的(de)主要(yào)原因不(bù)是(shì)很(hěn)多(duō)，非常值得(de)我們去(qù)學習(xí)，特别是(shαì)企業(yè)快(kuài)速發展的(de)時(shí)候，因為(wèi)危機(jī)往往在這(zhè)個(±gè)時(shí)候出現(xiàn)。

平台規則和(hé)廣告法，這(zhè)個(gè)是(shì)不(bù)能(néng)違反的(de)。有(yǒu)的(de)人(rén)爆款辛辛苦苦♦剛剛做(zuò)起來(lái)，一(yī)個(gè)售假違規就(jiù)回到(dào)解放(fàng)前。具體(tǐ)一(yī)些(xiē)內(nèi)容見(ji'àn)下(xià)圖吧(ba)。

失敗學內(nèi)容隻要(yào)是(shì)一(yī)些(xiē)最常見(jiàn)的(de)失敗案件(jiàn)及我自(zì)己吃(chī)虧過的(de)經驗，以下(xià)為(wè​i)十大(dà)失敗原因：1.管理(lǐ)合作(zuò)夥伴不(bù)佳，而大(dà)部問(wèn)題是(shì)股權問(wèn)題和(hé)人(rén)品問(wèn)題；2.未能(né®ng)充分(fēn)利用(yòng)公司現(xiàn)有(yǒu)資源；3.自(zì)己要(yào)做(zuò)所有(yǒu)的(de)事(shì)；4.公司人(rén)員(yuán)擴招太快 (kuài)，不(bù)是(shì)人(rén)多(duō)就(jiù)好(hǎo)，而是(shì)有(yǒu)效率最好(hǎo)；5.炫耀性的(de)→揮霍無度：6.過度承諾和(hé)不(bù)能(néng)按時(shí)交貨；7.不(bù)穩定增長(cháng)過快(kuài)；8.供應商關系管↕理(lǐ)不(bù)善；9.拒絕改變；10.不(bù)能(néng)聚焦經營，什(shén)麽都(dōu)想做(zuò)，什(shén)"麽機(jī)會(huì)都(dōu)想把握。

我們派代不(bù)是(shì)有(yǒu)篇幹貨嗎(ma)？：過于裝逼，創業(yè)已失敗負債60萬。這(zhè)對(duì)應失敗原因的(de)第五點。也★(yě)許我有(yǒu)一(yī)天也(yě)會(huì)寫出自(zì)己的(de)經曆：公司擴招太快(kuài)把企業(yè)帶入萬丈深淵！失敗誰都(§dōu)會(huì)經曆，它不(bù)可(kě)怕，可(kě)怕的(de)是(shì)放(fàng)棄。堅持就(jiù)是(shì)勝利，當然我說(shuō)的(de)是(shì)看(kàn→)清楚未來(lái)方向的(de)堅持！

七、怎麽構建知(zhī)識體(tǐ)系

1、準備A4筆(bǐ)記本，電(diàn)腦(nǎo)思維導圖軟件(jiàn)

筆(bǐ)記本是(shì)為(wèi)了(le)記錄對(duì)自(zì)己有(yǒu)用(yòng)的(de)重點操作(zuò)方法，還<(hái)有(yǒu)在整合系列問(wèn)題上(shàng)有(yǒu)幫助，比如(rú)打造爆款是(shì)一(yī)系列的(d≈e)操作(zuò)手法的(de)，多(duō)利用(yòng)筆(bǐ)記本來(lái)記錄，學習(xí)會(huì)更快(kuài)。思維導圖軟件(jiàn)是(shì)為(wèi)了(l₽e)方便細分(fēn)電(diàn)商運營的(de)所有(yǒu)知(zhī)識點，就(jiù)比如(rú)産品中>的(de)選款來(lái)說(shuō)，就(jiù)有(yǒu)很(hěn)多(duō)內(nèi)容：選款的(de)定義及重要(yào)性，選款時(shí)間(jiān)"點，選款方法分(fēn)類種類，選款方法的(de)優缺點及适用(yòng)情況，選款步驟等。隻要(yào)你(nǐ)細分(fēn)會(huì)分(fēn)就(jiù)"很(hěn)細很(hěn)細。

2、自(zì)上(shàng)而下(xià)，從(cóng)大(dà)向小(xiǎo)，把知(zhī)識點細分(fēn)再$細分(fēn)如(rú)下(xià)圖選款，怎麽個(gè)分(fēn)法這(zhè)個(gè)就(jiù)看(kàn)你(nǐ)自(zì)己了(le)，你(nǐ)覺得(de)怎麽樣給理(lǐ)清¶思路(lù)，就(jiù)怎麽分(fēn)吧(ba)。

3、利用(yòng)吸引力法則

在規定時(shí)間(jiān)內(nèi)，把這(zhè)個(gè)知(zhī)識點（如(rú)上(shàng)面說(shuō)的(de)選≠款）所涉及內(nèi)容吸引出來(lái)，然後再分(fēn)類、整理(lǐ)、總結、化(huà)簡為(wèi)繁α！

再拿(ná)選款舉例，當你(nǐ)細分(fēn)到(dào)這(zhè)兒(ér)的(de)時(shí)候，其他(tā)的(de)就(jiù)不(bù)≥知(zhī)道(dào)了(le)，那(nà)麽我就(jiù)選擇三天的(de)時(shí)間(jiān)把關于選款€所涉及的(de)內(nèi)容吸引出來(lái)。第一(yī)天，什(shén)麽都(dōu)不(bù)做(&zuò)，就(jiù)在派代（當然也(yě)可(kě)在其他(tā)平台）搜索關于選款的(de)所有(yǒu)文(wén)章(zhān↓g)，不(bù)詳細看(kàn)，把它們複制(zhì)保存到(dào)電(diàn)腦(nǎo)；第二天，詳細查看(kàn)這(zhè)些(xiē)文(wén)章(zhāngΩ)，邊看(kàn)邊記錄并且嘗試把它們整理(lǐ)；第三天，用(yòng)自(zì)己的(de)方式歸納總結，把它們放(fàng)入思維導圖中。接下(xià)來(lái)就(jiù)到λ(dào)下(xià)一(yī)步了(le)

4、總結好(hǎo)選款的(de)知(zhī)識點後，就(jiù)去(qù)初步測試，看(kàn)這(zhè)個(gè)方法可(kě)®行(xíng)不(bù)

将可(kě)行(xíng)的(de)重點标記并記入筆(bǐ)記本中；不(bù)可(kě)行(xíng)的(de)暫時(shí)保留，也(yě)♠許是(shì)它們暫時(shí)還(hái)沒有(yǒu)合适的(de)條件(jiàn)。

5、利用(yòng)二八法則（通(tōng)常一(yī)個(gè)企業(yè)80%的(de)利潤來(lái)自(zì)它20%的(d£e)項目，同樣運營中你(nǐ)做(zuò)好(hǎo)重點的(de)20%你(nǐ)就(jiù)能(néng)夠得(de)到(dào)80%的(de)收益），把整個( gè)體(tǐ)系中的(de)重點選出來(lái)，以後把更多(duō)時(shí)間(jiān)花(h©uā)在上(shàng)面。比如(rú)營銷方式對(duì)于我們做(zuò)淘寶來(lái)說(shuō)很(hěn)重要(yào)，你(nǐ)'玩(wán)得(de)好(hǎo)，不(bù)用(yòng)擔心轉化(huà)，也(yě)就(jiù)不(bù)用(yòng)擔心推廣問(wèn)題了(l↕e)。

以後你(nǐ)會(huì)發覺把這(zhè)個(gè)20%的(de)重點做(zuò)好(hǎo)，店(diàn)鋪運營就(jiù)容易起來(lái)，然後等店(diàn)鋪有(yǒu)→穩定了(le)，再把那(nà)些(xiē)非重點的(de)補上(shàng)。這(zhè)就(jiù)是(shì)化(huà)繁為(wèi)簡！【重點：産品款式、拍(pāi)攝、主圖、新品标、£促銷手段、客戶維護。。。】

6、總結得(de)出自(zì)己的(de)運營或者企業(yè)體(tǐ)系啦

因為(wèi)電(diàn)商變化(huà)快(kuài)，到(dào)時(shí)有(yǒu)什(shén)麽新的(de)知(zhī)識點或者操作(zuò)方式可(kě)↓以很(hěn)方便的(de)歸納進去(qù)。