站(zhàn)住丨這(zhè)些(xiē)淘寶運營的(de)知(zhī)識免費(fèi)送給你(nǐ)！

淘寶走到(dào)今天，發展了(le)十幾個(gè)年(nián)頭，有(yǒu)很(hěn)早就(jiù)做(zuò)的(de)，也(yě)有(yǒu)半路(lù)出♠家(jiā)的(de)；有(yǒu)做(zuò)得(de)好(hǎo)的(de)，也(yě)有(yǒu)做(zuò)的(de)不(bù)好(hǎo)的(de)；做(zuò)淘↔寶不(bù)是(shì)說(shuō)你(nǐ)勤奮就(jiù)有(yǒu)作(zuò)用(yòng)，有(yǒ×u)時(shí)付出了(le)努力不(bù)一(yī)定會(huì)成功的(de)，最重要(yào)的(de)是(shì)思路(lù)，思路(lù)不(bù)對(duì)努力白(bái)費(fαèi)。

今天在這(zhè)裡(lǐ)和(hé)大(dà)家(jiā)分(fēn)享一(yī)些(xiē)關于&淘寶的(de)小(xiǎo)技(jì)巧，希望對(duì)大(dà)家(jiā)有(yǒu)所幫助！

定位

Location

如(rú)果你(nǐ)現(xiàn)在開(kāi)店(diàn)還(hái)想著(zhe)什(shén)麽都(dōu↕)做(zuò)，想什(shén)麽人(rén)都(dōu)抓，那(nà)你(nǐ)現(xiàn)在一(y∏ī)定做(zuò)得(de)不(bù)好(hǎo)；如(rú)果說(shuō)你(nǐ)連自(zì)己的(de)客戶群體(tǐ)¥是(shì)誰？有(yǒu)什(shén)麽特征？有(yǒu)什(shén)麽興趣愛(ài)好(hǎo)都(dōu)一(yī)點不(b'ù)了(le)解的(de)話(huà)，那(nà)你(nǐ)要(yào)做(zuò)好(hǎo)就(jiù)更難了(le)。淘寶1000萬+以上(shàng)的(de)賣家(jiā)，σ如(rú)何脫穎而出，如(rú)何占據一(yī)席之地(dì)，是(shì)重中之重，所以定位是(shì)必然的(de)。

如(rú)果你(nǐ)連這(zhè)個(gè)不(bù)清楚，建議(yì)去(qù)買本書(shū)看(‍kàn)看(kàn)叫定位，這(zhè)書(shū)是(shì)教大(dà)家(jiā)如(rú)何在紅(hóng)海(hǎi)裡(lǐ€)面殺出自(zì)已的(de)一(yī)個(gè)藍(lán)海(hǎi)，不(bù)然對(duì)方賣什(shén)麽，你(nǐ)賣什(shén)麽，對(duì)方賣比你↕(nǐ)銷量多(duō)，價格還(hái)便宜，服務又(yòu)好(hǎo)，為(wèi)什(shén)麽買你(nǐ‌)的(de)呢(ne)？你(nǐ)開(kāi)店(diàn)要(yào)知(zhī)道(dào)你(nǐ)是(shì)賣給誰，他(tā)們的(de)消費(fèi)者能♥(néng)力，怎麽接觸到(dào)他(tā)們，他(tā)們喜歡什(shén)麽內(nèi)容，什(shén)麽樣的(→de)方式呈現(xiàn)。這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shì)你(nǐ)需要(yào)知(zhī)道(♠dào)的(de)。這(zhè)樣你(nǐ)就(jiù)專門(mén)做(zuò)你(nǐ)需要(yào)做(zuò)的(de)細分(fēn)品類，因為(wèi)你(nǐ)在✔線上(shàng)賣，面對(duì)全國(guó)的(de)客戶，所以再細分(fēn)也(yě)足夠你(nǐ)生(shēng)存的(de)，有(yǒu)部分(fēn)店(diàn)鋪還(h"ái)活著(zhe)很(hěn)滋潤呢(ne)。

差異化(huà)

Differentiation

可(kě)能(néng)你(nǐ)定位了(le)店(diàn)鋪，其實有(yǒu)人(rén)已經在做(zuò)了(le)，這(zγhè)個(gè)時(shí)候你(nǐ)就(jiù)需要(yào)做(zuò)差異化(huà)了(le)，差異化(huà)視(shδì)覺，差異化(huà)服務，差異化(huà)産品，差異化(huà)了(le)消費(fèi)者就(jiù)無法判斷為 (wèi)同樣産品，就(jiù)無法比價了(le)，還(hái)有(yǒu)在排名越來(lái)越激烈的(de)情況下(xià)，你(nǐ)得(de)到(dào')曝光(guāng)量，也(yě)需要(yào)有(yǒu)點擊率來(lái)配合，才形成點擊，要(yào)→不(bù)然你(nǐ)就(jiù)白(bái)費(fèi)了(le)，所以差異化(huà)，一(yī)切要(y♠ào)差異化(huà)出來(lái)，這(zhè)樣你(nǐ)店(diàn)鋪就(jiù)會(huì)突圍而出，這(zhè)裡(lǐ)要(yào)說(shuō)出一(yī)個(gè)'重點，并不(bù)是(shì)讓大(dà)家(jiā)為(wèi)了(le)差異化(huà)而差異化(huà)，搞∞的(de)古靈精怪，而是(shì)配合消費(fèi)者需求來(lái)做(zuò)差異化(huà)明(míng)白(bái)吧(ba)。φ

你(nǐ)們自(zì)已細心的(de)看(kàn)看(kàn)淘寶做(zuò)任何數(shù)據或者任何動作(zuò)都σ(dōu)是(shì)圍繞著(zhe)2個(gè)數(shù)據來(lái)去(qù)的(de)，一(yī)個(gè)是(shì)點擊率和(hé)轉化(huà)率，所以♣你(nǐ)們要(yào)做(zuò)的(de)就(jiù)是(shì)把影(yǐng)響這(zhè)2個(✔gè)指标最核心的(de)內(nèi)容寫列出來(lái)，重點去(qù)做(zuò)，比如(rú)點擊率重點是(shì)視(shì)覺，轉化(huà)率是(sh∞ì)信任，那(nà)我們就(jiù)圍繞這(zhè)個(gè)去(qù)做(zuò)。就(jiù)可(kě)以了(le)，其他(tā)的(de)不÷(bù)是(shì)什(shén)麽技(jì)術(shù)不(bù)技(jì)術(shù)，在你(n™ǐ)沒有(yǒu)任何技(jì)術(shù)時(shí)候，如(rú)果你(nǐ)做(zuò)好(hǎo)了(le)，到(dào)時∑(shí)候自(zì)然都(dōu)比不(bù)上(shàng)你(nǐ)這(zhè)個(gè)。

很(hěn)多(duō)人(rén)想著(zhe)我什(shén)麽也(yě)賣，連衣裙，T恤，牛仔褲等等吧(ba)，什(shén)麽都(dōu)賣，這(z∑hè)樣流量不(bù)是(shì)更多(duō)嗎(ma)？錯(cuò)的(de)，大(dà)錯(cuò)特錯(cuò)，這(zhè)些(xiē)∑倒不(bù)如(rú)你(nǐ)做(zuò)一(yī)個(gè)專業(yè)店(diàn)鋪，比如(rú)你(nǐ)賣女∏(nǚ)裝，什(shén)麽女(nǚ)裝，矮個(gè)子(zǐ)女(nǚ)裝裡(lǐ)面的(de)褲子(zǐ)，這(zhè)樣針對(d®uì)一(yī)個(gè)客戶群體(tǐ)去(qù)開(kāi)發，而并不(bù)是(shì)繁複雜(zá)多(duō)的(de)，這(zhè)樣反而讓客戶發現(xi€àn)店(diàn)鋪不(bù)專業(yè)，還(hái)有(yǒu)風(fēng)格吸引不(bù)了(le)對(duì)方。

以上(shàng)幾個(gè)點就(jiù)是(shì)今天要(yào)和(hé)大(dà)家(jiā)所分(fēn)享的(de)，希望大(dà)家(jiā)€好(hǎo)好(hǎo)思考一(yī)下(xià)，找準方向在去(qù)實施，找準方向好(hǎo)做(zuò)事(shì)。