2023年(nián)如(rú)何玩(wán)轉京東(dōng)店(diàn)鋪運營

一(yī)、價格星級模型

23年(nián)平台的(de)玩(wán)法會(huì)相(xiàng)較往年(nián)發生(shēng)很(hěn)大(dà)的(de)變化(huà)，23年(nεián)平台會(huì)上(shàng)線價格星級模型，什(shén)麽是(shì)價格星級模型呢(εne)?他(tā)主要(yào)是(shì)針對(duì)商品價格的(de)高(gāo)低(dī)去(qù)進行(xíng)評判的(de")一(yī)個(gè)機(jī)制(zhì)，如(rú)果模型判定你(nǐ)的(de)商品價格較高(gāo)，那(nà)麽你(nǐ)的(de)商品就(jiù)會(huì)受到(★dào)流量限制(zhì)。如(rú)果模型判定你(nǐ)的(de)商品性價比很(hěn)高(gāo)，那(nà≈)麽你(nǐ)的(de)商品就(jiù)可(kě)以得(de)到(dào)高(gāo)星判定，平台就(jiù)會(huì)給你(nǐ)更多(duō)的(de)流量扶持。也(yě)就(jiù)₹是(shì)說(shuō)在23年(nián)，高(gāo)性價比的(de)産品可(kě)以得(de)到(dào)更多(duō)的(de)流量，價格因子(zǐ)對(duì)于流量©獲取的(de)權重占比會(huì)得(de)到(dào)極大(dà)的(de)加強。

23年(nián)，會(huì)主拼性價比，價高(gāo)的(de)商品獲取流量會(huì)變得(de)很(hěn)難。改版後，高(gāo)性價比的(de)商品會(huì)γ得(de)到(dào)低(dī)價的(de)标簽，這(zhè)個(gè)标簽買家(jiā)在前台會(hu¥ì)非常明(míng)顯的(de)看(kàn)到(dào)。我們通(tōng)過價格星級模型可(kě)以了(le)解到(dào)産品

的(de)價格星級，星級低(dī)，流量限制(zhì);星級高(gāo)，流量扶持。星級高(gāo)的(de)産品，在搜索和(hé)推薦都(dōu)可φ(kě)以得(de)到(dào)更多(duō)的(de)流量扶持。

雲中客電(diàn)商23年(nián)的(de)爆品一(yī)定是(shì)具備高(gāo)性價比的(de)，我們在運營中也(yě)一(yī)定要(yào)去(qù)提升主力款的(de)高(g≥āo)性價比認知(zhī)，

提升産品的(de)性價比就(jiù)意味著(zhe)一(yī)定要(yào)做(zuò)成本領先

戰略，如(rú)何通(tōng)過産品的(de)成本結構去(qù)降低(dī)店(diàn)鋪整體(tǐ)的(de)運營×成本，也(yě)是(shì)今年(nián)一(yī)個(gè)非常值得(de)深度思考的(de)問(wèn)題。

二、推廣重視(shì)ROI

23年(nián)在推廣中會(huì)越來(lái)越重視(shì)ROI，ROI評估也(yě)是(shì)

今年(nián)一(yī)定要(yào)做(zuò)的(de)一(yī)項大(dà)工(gōng)作(zuò)，不(bù)管是(shì)大(dà)環境→也(yě)

好(hǎo)還(hái)是(shì)價格星級模型影(yǐng)響也(yě)好(hǎo)，ROI指标都(dōu)是(shì)23年(niá¥n)需要(yào)重點去(qù)進行(xíng)關注的(de)，影(yǐng)響ROI指标的(de)核心

因素是(shì)ppc和(hé)轉化(huà)率，降低(dī)推廣成本，提升商品轉化(huà)，是(shì)今年(nián)一(yī)定要(yào)做₽(zuò)突圍的(de)兩件(jiàn)事(shì)。

從(cóng)目前推廣的(de)實際情況來(lái)講，智能(néng)出價整體(tǐ)的(de)

ROI要(yào)比手動好(hǎo)很(hěn)多(duō)，很(hěn)多(duō)店(diàn)鋪做(zuò)手動推廣的(de)

ROI并不(bù)是(shì)很(hěn)高(gāo)，如(rú)果你(nǐ)的(de)推廣預算(suàn)很(hěn)高(gāo)，且産

品有(yǒu)搶排名的(de)需求，那(nà)你(nǐ)可(kě)以去(qù)做(zuò)手動推廣。

如(rú)果目前手動的(de)ROI效果不(bù)好(hǎo)，那(nà)麽你(nǐ)就(jiù)可(kě)以去(qù)

做(zuò)智能(néng)出價，去(qù)提升推廣的(de)ROI。

今年(nián)推廣一(yī)定要(yào)聚焦在核心推廣渠道(dào)上(shàng)，縮減

R0I較低(dī)的(de)推廣渠道(dào)的(de)預算(suàn)，避免無效的(de)花(huā)費(fèi)，

在核心推廣渠道(dào)上(shàng)主要(yào)針對(duì)推廣成本和(hé)轉化(huà)率去(qù)進行(xíng)針對(duì)性優化(huà)，可(kě≠)以嘗試去(qù)測試低(dī)價引流的(de)渠道(dào)，以ROI作(zuò)為(wèi)推廣衡量目标，ROI效果好(hǎo)，就(jiù)可(kě→)以考慮增投。

三、春曉計(jì)劃開(kāi)啓

今年(nián)平台會(huì)有(yǒu)大(dà)量的(de)商家(jiā)入駐，包括京東(dōng)小(xiǎo)店(diàn)和(hé)POP店(diàn)鋪，京東(dōng)γ小(xiǎo)店(diàn)也(yě)就(jiù)是(shì)個(gè)人(rén)店(diàn)鋪，京 東(dōng)小(xiǎo)店(diàn)不(bù)需要(yào)交平台使用(yòng)費(fèi)，POP店(diàn)鋪在✘4月(yuè)1号起也(yě)

不(bù)需要(yào)交平台使用(yòng)費(fèi)，這(zhè)意味著(zhe)在今年(nián)會(huì)有(yǒu)百萬的(de)商₩家(jiā)湧入。

在男(nán)女(nǚ)裝、鞋靴、箱包、家(jiā)居、食品這(zhè)些(xiē)類目估計(jì)會(h✔uì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的(de)小(xiǎo)店(diàn)商家(jiā)入駐，很(hěn)多(≠duō)運營擔心

店(diàn)鋪的(de)流量會(huì)不(bù)會(huì)受到(dào)影(yǐng)響，對(duì)于頭部的(de)商家(jiā)®來(lái)說(shuō)，影(yǐng)響是(shì)不(bù)大(dà)的(de)，從(cóng)新店(diàn)新品做(zuò)到(dào)頭部，☆這(zhè)需要(yào)時(shí)間(jiān)的(de)積累和(hé)團隊的(de)打磨。中小(xiǎo)商家(jiā)的(de)流量≥競争會(huì)變得(de)更大(dà)，這(zhè)個(gè)時(shí)候就(jiù)要(yào)拼産品和(hé)

技(jì)術(shù)了(le)，拼産品轉化(huà)能(néng)力和(hé)流量獲取能(néng)力，一(yī)

定要(yào)在産品和(hé)流量上(shàng)多(duō)下(xià)功夫!

23年(nián)整體(tǐ)的(de)變化(huà)還(hái)是(shì)蠻大(dà)的(de)，我們要(yào)跟上(shàng)平台的(de)節奏，及時(shí)調整店(diàn₩)鋪的(de)運營策略，做(zuò)店(diàn)鋪講究順勢而為(wèi)、任勢而行(xíng)，緊跟平台趨勢，才能(néng)不(b≤ù)被落後!