1688将全面接入淘寶

1688即将啓動全面入淘計(jì)劃

1688又(yòu)有(yǒu)大(dà)動作(zuò)了(le)。

近(jìn)日(rì)有(yǒu)阿裡(lǐ)巴巴內(nèi)部人(rén)士透露，1688即将啓動全面入淘計(jì)劃。

具體(tǐ)來(lái)說(shuō)，前期1688會(huì)在淘寶開(kāi)設三家(jiā)店(diàn)鋪，分(fēn)别為(wèi)嚴選淘寶店(diàn)、企業(yè)自(zì)采天貓店(diàn)和(hé)工(gōng)業(yè)行(xíng)家(jiā)選天貓店(dià✔n)。後續這(zhè)些(xiē)店(diàn)鋪将整合成一(yī)個(gè)類似天貓超市(shì)的(de)頻(pín)道(dào)，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的(de)源頭廠(chǎng)貨。

這(zhè)意味著(zhe)，1688将攜帶百萬源頭廠(chǎng)商直接入駐淘寶。廠(chǎng)商們不(bù)需要(yào)在淘寶開(kāi)店(diàn)，隻需入駐1688店(diàn)鋪，即可(kě)通(tōng)過半托管模式α，與1688商量定價，把貨交給1688後直連消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，有(yǒu)訂單後商家(jiā)負責發貨和(hé)售後。

入駐淘寶，意味著(zhe)1688全面擁抱C端。在過去(qù)很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(jiān)裡(lǐ)，1688都(dōu)是(shì)阿裡(lǐ)的(d§e)“大(dà)後方”，B2B業(yè)務的(de)基本盤，一(yī)個(gè)強大(dà)而低(dī)調的(de)存在。現(xiàn)下(xià)打♥通(tōng)C端的(de)入口，則意味1688著(zhe)要(yào)走向台前，站(zhàn)在聚光(guāng)燈下(xià)被大(dà)衆審視(shì)了(le)。✔

實際上(shàng)，1688試圖發力C端不(bù)是(shì)一(yī)天兩天了(le)，近(jìn)年(nián)來(lái)面向C端的♠(de)試水(shuǐ)接連不(bù)斷。

2022年(nián)，曾擔任阿裡(lǐ)國(guó)際站(zhàn)聯席總經理(lǐ)的(de)餘湧接管1688，正式将“♥買家(jiā)”列為(wèi)第一(yī)用(yòng)戶，推出面向買家(jiā)的(de)1688嚴選業(yè)務，打造了(le)一(yī)個(gè)類似集合店(diàn)的(de)欄目，設置嚴選标準，整合篩選大(dà)牌代工(gōng)、知(zhī)名廠(chǎng)牌等高(gāo)&性價比商品。

1688總裁餘湧

2023年(nián)，1688嚴選正式上(shàng)線會(huì)員(yuán)制(zhì)“白(bái)牌超市₽(shì)”——PLUS會(huì)員(yuán)店(diàn)，采用(yòng)非自(zì)營的(de)平台模式，聚焦個(gè)人(rén)囤貨和(hé)經營自(zì)采兩大(αdà)場(chǎng)景。其中個(gè)人(rén)囤貨場(chǎng)景主要(yào)對(duì)标山(shān)姆會(huì)員(yuán)店(diàn)，為₽(wèi)年(nián)輕用(yòng)戶提供山(shān)姆代工(gōng)廠(chǎng)和(hé)源頭供應商的(de)平替貨。

今年(nián)2月(yuè)，1688調整《商品七日(rì)無理(lǐ)由退貨服務相(xiàng)關規則》，要(yào)求除“買家(jiā)定做(zu£ò)的(de)，定制(zhì)類商品”“鮮活易腐類商品”等七類商品外(wài)，所有(yǒu)品類均需支持七天無理(lǐ)由退貨。

3月(yuè)，1688推出0 元下(xià)單、一(yī)件(jiàn)包郵和(hé)退貨包運費(fèi)等服務。“退貨包運費(fèi)”費(fèi)用(yòng)完全由1688平台承擔，商家(jiā)無需負擔任何費(fèi)用(yòng)；“全場(chǎng)包郵”的(de)包郵範圍會(huì)參照™(zhào)C類電(diàn)商平台。

做(zuò)了(le)20多(duō)年(nián)B端批發生(shēng)意的(de)1688，在C端的(de)賽道(dào)上(shàng)漸行(xí ng)漸遠(yuǎn)。

1688為(wèi)何發力C端？

1688之所以頻(pín)繁加碼C端，其實是(shì)偶然和(hé)必然因素雙重作(zuò)用(yòng)的(de)結果，其中偶然因素來(lái)自(zì)用(yφòng)戶側，必然因素來(lái)自(zì)平台側。

早在2021年(nián)，1688就(jiù)靠“大(dà)牌平替”火(huǒ)了(le)一(yī)把。那(nà)年(nián)《咬文(wén)嚼字》發布的(de)五大(dà)消費(fèi)熱(rè)詞中，其中一(yī)個(gè)正是(shì)“平替”。從±(cóng)那(nà)時(shí)起，大(dà)家(jiā)都(dōu)開(kāi)始希望花(huā)©更少(shǎo)的(de)錢(qián)買到(dào)平價替代産品，不(bù)願意再為(wèi)品牌溢價買單了(le)。

去(qù)年(nián)10月(yuè)，“年(nián)輕人(rén)開(kāi)始反向消費(fèi)”的(de)熱(rè)梗再次讓1688爆火(hu​ǒ)。小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)上(shàng)，1688成了(le)“大(dà)牌平替”的(de)代名詞，衆多(duō)博主争先分(fēn)享在1688買到(dào)寶藏商品的(de)經曆。比如(rú)某位博主分(fēn)享δ了(le)許多(duō)知(zhī)名品牌的(de)1688同源代工(gōng)廠(chǎng)，收獲了(le)9000多(duō)點贊和(h✔é)1萬多(duō)收藏。

圖源：小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)

對(duì)于這(zhè)部分(fēn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他(tā)們不(bù)情願放(fàng)棄大(dà>)牌産品帶來(lái)的(de)舒适體(tǐ)驗，但(dàn)現(xiàn)有(yǒu)的(de)經濟實力又(yòu)不(bù)足以支撐高(gāo)消費(fèi)，因此“平替”成了(le)最好(hǎo)的(de)選擇。這(zhè)些(xiē)消費(fèi)群體(tǐ)為(wèi)1688帶來(lái)了(le)新的(de)增長Ω(cháng)潛力，1688數(shù)據顯示，2月(yuè)2日(rì)至2月(yuè)24日(rì)，平台上(shàng)“平替”相(xiàng)關的(de)關鍵詞搜₹索次數(shù)同比增長(cháng)了(le)2538%。

在這(zhè)個(gè)營銷成本高(gāo)昂的(de)時(shí)代，用(yòng)戶的(de)“自(zì)來(lái)水(shuǐ)”顯得(de)無比珍貴。對(duì)于這(zhè)股從(cóng)天而降的(de)流量紅(hóng)利，1688必然要(yào)以最大(dà)的(de)誠意去(qù)承接。

從(cóng)平台側來(lái)看(kàn)，整個(gè)電(diàn)商行(xíng)業(yè)近(jìn)年(nián)來(láiδ)都(dōu)在“下(xià)沉”，以順應消費(fèi)降級的(de)趨勢。1688天然具備的(de)價格力優勢，是(shì)阿裡(lǐ)在當下(xià)行(xíng)業₽(yè)競争中的(de)強力武器(qì)。

提到(dào)下(xià)沉，就(jiù)不(bù)得(de)不(bù)提拼多(duō)多(duō)。其實在拼多(duō)多(duō)初露鋒芒之時(sh$í)，阿裡(lǐ)就(jiù)推出了(le)淘特來(lái)阻擊拼多(duō)多(duō)。隻是(shì)自(zì)2020年(nián)上(shàng€)線以來(lái)，淘特雖然增長(cháng)迅速，不(bù)到(dào)2年(nián)活躍消費(fèi)者就(jiù)達到(dào)2.8億&人(rén)次。但(dàn)從(cóng)财報(bào)透露的(de)信息來(lái)看(kàn)，淘特一(yī)直在虧損，并沒有(yǒu)達到(dào)預期的(de♣)成效。

前段時(shí)間(jiān)有(yǒu)消息稱，淘特平台上(shàng)的(de)商家(jiā)和(hé)商品即将遷回淘↕寶。如(rú)果該消息屬實，那(nà)麽1688很(hěn)可(kě)能(néng)是(shì)繼淘特之後用(yòng)來(lái)對(duì)位拼多(duō)多Ω(duō)的(de)産品。隻不(bù)過考慮到(dào)拼多(duō)多(duō)目前的(de)勢頭，1688更多(duō)的(d∏e)是(shì)“防禦性”的(de)定位——與其擴展新用(yòng)戶，更重要(yào)的(de)是(shì)滿足價格敏感用(yòng)戶的(de)需求，防止用(yòng)戶流失。

因此，2023年(nián)11月(yuè)，1688在阿裡(lǐ)內(nèi)部的(de)定位被調整，正式升級為(wèi)淘天集團的(de)•一(yī)級業(yè)務，與閑魚、釘釘、誇克被擺在了(le)業(yè)務“四小(xiǎo)龍”的(de)位€置上(shàng)。

不(bù)過話(huà)說(shuō)回來(lái)，1688的(de)表現(xiàn)确實對(duì)得(de)起被寄予的(de)厚望。截至去(qù)年(nián)12月(yuè)，主動打開(kāi)1688 App的(de)用(yòng)戶數(shù)量突破曆史紀錄，買家(jiā)會(huì)員(yuán)數(shù)高(gāo)達2億，年(nián)交★易額8000億，年(nián)動銷商品數(shù)1.5億。商家(jiā)會(huì)員(yuán)數(shù)量也(yě)曆史性地(λdì)達到(dào)了(le)100萬。

另據阿裡(lǐ)财報(bào)顯示，去(qù)年(nián)第四季度，阿裡(lǐ)中國(guó)批發商業(yè)的(de)營收同比大(dà)增23%，遠(yuǎn)高(gāo)于淘天集團大(dà)盤2%的(de)同比增速，也(yě)高(gāo)于阿裡(lǐ)總營收5%的(de)同比增速。

1688之于阿裡(lǐ)，有(yǒu)如(rú)被搬來(lái)救場(chǎng)的(de)“隐世高(↔gāo)人(rén)”，一(yī)出手便是(shì)平地(dì)驚雷。

B端地(dì)位依舊(jiù)不(bù)倒

一(yī)定有(yǒu)人(rén)會(huì)問(wèn)，1688發力C端是(shì)試圖轉型嗎(ma)？這(zhè)顯然是(shì)一(yī)種誤解。在B2B領域紮根20餘年(nián×)的(de)1688，斷然不(bù)會(huì)全面轉型至C端，目前的(de)情況更像是(shì)一(yī)φ種雙栖發展，或是(shì)跨界嘗試。

首先，從(cóng)數(shù)據上(shàng)看(kàn)，去(qù)年(nián)9月(yuè)1688 CEO餘湧曾表示，1688平®台上(shàng)97%的(de)GMV來(lái)自(zì)小(xiǎo)B買家(jiā)的(de)貢獻，也(yě)就(ji®ù)是(shì)說(shuō)B端一(yī)直是(shì)1688的(de)基本盤。

所謂小(xiǎo)B賣家(jiā)，即創業(yè)型個(gè)人(rén)賣家(jiā)，他(tā)們中很(hěn)多(duō)人(rén)在抖∑音(yīn)、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)、B站(zhàn)等流量平台開(kāi)店(diàn)₹，利用(yòng)1688的(de)優質供應鏈進貨，從(cóng)而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。甚至早些(xiē)年(nián)不(bù)少(shǎo)拼多☆(duō)多(duō)賣家(jiā)都(dōu)是(shì)從(cóng)1688進貨的(de)。作(zuò)為(wèi)國(guó) 內(nèi)最大(dà)的(de)線上(shàng)批發平台，1688一(yī)直是(shì)創業(yè)者堅實的(≤de)後盾。

其次，阿裡(lǐ)在C端已經有(yǒu)淘寶天貓了(le)，再把1688全盤轉向C端隻能(néng)是(shì)畫(huà)蛇添足。

從(cóng)1688完善售後服務、全面接入淘寶等操作(zuò)看(kàn)，阿裡(lǐ)隻是(shì)想優化(huà)C端用(yòng)戶使用(yòng)1688的(de)體(tǐ)驗♥，順便給予源頭廠(chǎng)商們更多(duō)的(de)選擇。那(nà)些(xiē)有(yǒu)向C端轉型意向的(de)商家(jiā)，完全可(kě)以把這(zhè)項新服務當作(zuò)“試驗田 ”，以最低(dī)成本完成試錯(cuò)。

更重要(yào)的(de)是(shì)，在當前的(de)環境下(xià)，優質的(de)供應鏈才是(shì)一(yī)個(gè)平台的(de)核心競争力。無論是(shì)抖音(yīn)的(de)“産業(yè)帶服務商權益”，還(hái)是λ(shì)拼多(duō)多(duō)的(de)“百産計(jì)劃”，各大(dà)平台為(wèi)了(le)争搶産業(yè)帶商家(jiā)可(kě)謂煞費(fèi)苦心。

而1688的(de)100萬賣家(jiā)覆蓋了(le)超過七成的(de)全國(guó)一(yī)級産業(yè)帶，每年(nián)有(yǒu)約6000萬買家(jiā)從(cóng)1688上(shàng)“采購(gòu)批發”和(hé)“找工(gōng)廠(chǎng§)定制(zhì)”。可(kě)以說(shuō)1688強大(dà)的(de)供應鏈資源，是(shì)其能(néng)夠長(cháng)期保持賽道(dào)前列的(♦de)“底牌”。

圖源：1688App

所以，阿裡(lǐ)不(bù)僅不(bù)會(huì)全盤轉型C端，反而要(yào)通(tōng)過1688大(dà)力發展B端，在補足“短(duǎ★n)闆”的(de)同時(shí)讓“長(cháng)闆”更長(cháng)。

換個(gè)角度看(kàn)，1688的(de)火(huǒ)爆其實是(shì)産業(yè)帶商家(jiā)崛起的(de)縮影(yǐng)。在“白(bái)牌”不(bù)再是(shì)貶義詞&的(de)今天，阿裡(lǐ)很(hěn)可(kě)能(néng)憑借1688打出一(yī)場(chǎng)翻身(shēn)仗。

作(zuò)者 | 風(fēng)清